嘉宾：今年我公司的展台经过了特别的设计，给参展的人有焕然一新的感觉，我们的口号就是“卓越至上”，以便给客户留下好的印象。
面对中国市场，首先我们努力做到从用户角度出发，所有的产品手册，我们全部翻译成中文，让中国的使用者可以更好地了解我们的产品。其次，我们将不断密切和中国经销商冠华之间的合作，更好地做好做大中国市场。 还有在公司全中文的网站上面，我们也重点把Arrow系列重点推出，此外，我们还在《世界广播电视》和《传播与制作》杂志上刊登广告，希望让所有的广播电视的同仁来我们的展台参观。
我们的产品销往中国已经有20年了，最近的十几年我们一直和冠华荣信合作，对中国的市场也很看好。我们和中国的一些主要用户之间都保持着很好的关系，比如中央台，北京台，新华社等等。因为关系营销，也是一种营销的手段。
主持人：刚才提到了您对中国的市场比较看好，那请您谈一下对中国的广电行业的市场趋势的看法？
嘉宾：中国市场其实在潮流和趋势方面，跟其他国家和市场都很同步，中国还是能跟上潮流。现在总的潮流就是高清，我们新的产品就是针对高清的潮流应运而生的。因为高清对画面质量的要求非常苛刻，不平滑的液压云台无法给高清摄像机一个优秀的拍摄平台。而即使是十分细微的抖晃，在高清的画面里都能被察觉到。所以作为摄像机支撑设备的厂家，就应该尽量生产出精密，平稳的设备跟上这个潮流。并且在承重性能上尽量满足多功能性。如Arrow25的云台，承重范围从3.5到14公斤，既能承托小型MiniDV机，也能承托大型ENG摄录机。
主持人：那么奥运会这一块基本上进入倒计时了，那么我们在奥运会商机这一块做得怎么样？
嘉宾：在拍摄体育竞赛这一块，我们的经验比较丰富。因为2000年的奥运会就是在悉尼召开的，用的就是我们的米勒脚架。此外，我们的设备还被用在F1赛事，英联邦运动会，NBA篮球赛等体育竞赛中，甚至前段时间的天津世界杯女足。奥运会主要是通过设备租赁的公司租赁脚架，我们会努力地跟这些租赁的公司联系，争取成为2008奥运会的赞助商。
主持人：奥运会过后，在中国的市场有什么打算？比如说在市场的产品开发这一块？
嘉宾：我们会尽量地和中国的客户联系，听取他们对我们产品的意见和建议，从而改进我们的产品使之更符合中国市场的需求。在销售渠道上，我们会加强与经销商之间的合作，配合他们在中国市场的销售。此外，我们还会加强在中国的宣传力度，比如通过开办展会，巡展，推广中文网站和中文产品手册等途径。争取能向中国广电专业人士提供更价廉物美的产品，从而得到更大的市场占有率。
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