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Miller 访谈:抓奥运契机 加速本地化进程

2007/9/4/14:02 来源:慧聪广电网
  2007年8月21—25日,一年一度的北京国际广播电影电视设备展览会(BIRTV2007)在北京中国国际展览中心举行。作为2007年中国国际广播影视博览会(广博会)的重要组成部分,以2008年北京奥运为契机,今年的展览会紧密围绕“展示广电发展成果,迎接北京奥运盛会”的主题展开。 

    展会现场,慧聪网广电行业频道对米勒总经理 Greg Neal先生(以下简称为嘉宾)进行独家采访,内容如下: 

米勒General Manager Greg Neal

米勒General Manager Greg Neal

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      主持人:请您介绍一下贵公司。

      嘉宾:公司从1954年成立,一直做到现在,我对公司的历史非常骄傲。我们现在有三个跨国的办事处,在全球60多个国家设有经销商,产品遍布世界各大广播电视网。我们经营的产品主要有液压云台,三脚架和小摇臂系列。此次我们展出的新品是Arrow系列液压云台,就是Arrow25、Arrow40、Arrow55。

    主持人:这些展品跟同类的产品相比有什么优点? 

    嘉宾:我们产品最大的优点就是推拉摇移特别平稳,能够给摄像机提供一个非常好的拍摄平台。我们50年来一直在做这个产品,积累了很多经验。做液压云台的技术可能很多厂家都有,但是要做到误差非常小,从而使推拉摇移非常平滑和稳定的厂家却几乎没有,而我们就能做到。

MILLER 产品

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MILLER 产品

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    主持人:针对这些产品,都有什么样的营销手段?
    嘉宾:今年我公司的展台经过了特别的设计,给参展的人有焕然一新的感觉,我们的口号就是“卓越至上”,以便给客户留下好的印象。

    面对中国市场,首先我们努力做到从用户角度出发,所有的产品手册,我们全部翻译成中文,让中国的使用者可以更好地了解我们的产品。其次,我们将不断密切和中国经销商冠华之间的合作,更好地做好做大中国市场。    还有在公司全中文的网站上面,我们也重点把Arrow系列重点推出,此外,我们还在《世界广播电视》和《传播与制作》杂志上刊登广告,希望让所有的广播电视的同仁来我们的展台参观。

    我们的产品销往中国已经有20年了,最近的十几年我们一直和冠华荣信合作,对中国的市场也很看好。我们和中国的一些主要用户之间都保持着很好的关系,比如中央台,北京台,新华社等等。因为关系营销,也是一种营销的手段。

    主持人:刚才提到了您对中国的市场比较看好,那请您谈一下对中国的广电行业的市场趋势的看法?
    嘉宾:中国市场其实在潮流和趋势方面,跟其他国家和市场都很同步,中国还是能跟上潮流。现在总的潮流就是高清,我们新的产品就是针对高清的潮流应运而生的。因为高清对画面质量的要求非常苛刻,不平滑的液压云台无法给高清摄像机一个优秀的拍摄平台。而即使是十分细微的抖晃,在高清的画面里都能被察觉到。所以作为摄像机支撑设备的厂家,就应该尽量生产出精密,平稳的设备跟上这个潮流。并且在承重性能上尽量满足多功能性。如Arrow25的云台,承重范围从3.5到14公斤,既能承托小型MiniDV机,也能承托大型ENG摄录机。

    主持人:那么奥运会这一块基本上进入倒计时了,那么我们在奥运会商机这一块做得怎么样?
    嘉宾:在拍摄体育竞赛这一块,我们的经验比较丰富。因为2000年的奥运会就是在悉尼召开的,用的就是我们的米勒脚架。此外,我们的设备还被用在F1赛事,英联邦运动会,NBA篮球赛等体育竞赛中,甚至前段时间的天津世界杯女足。奥运会主要是通过设备租赁的公司租赁脚架,我们会努力地跟这些租赁的公司联系,争取成为2008奥运会的赞助商。

    主持人:奥运会过后,在中国的市场有什么打算?比如说在市场的产品开发这一块?
    嘉宾:我们会尽量地和中国的客户联系,听取他们对我们产品的意见和建议,从而改进我们的产品使之更符合中国市场的需求。在销售渠道上,我们会加强与经销商之间的合作,配合他们在中国市场的销售。此外,我们还会加强在中国的宣传力度,比如通过开办展会,巡展,推广中文网站和中文产品手册等途径。争取能向中国广电专业人士提供更价廉物美的产品,从而得到更大的市场占有率。

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