洋铭科技：紧抓奥运契机推数字高清

洋铭科技股份董事长林鸿铭

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    主持人：请您谈一下洋铭科技股份有限公司的发展历程。  

    林鸿铭：我们公司成立于1985年，到今年已经有22年的历史了。现在国外跟国内的公司加起来一共有7家，亚洲有四家，分别是台湾、上海、香港的几家。，欧洲有两家，总部设在荷兰，下面又设了一家英国公司，另外还有美国一家，全球的总员工大概100多位，国外公司自成立之初起，就始终坚持不由总公司派初任何人干涉当地的经营，所以美国是美国人管，荷兰是荷兰人管，只要求当时经营者的文化与总公司相同即可。我们这几年的成长非常快，每年都有20%到30%的成长，截止至今年7月，我们的成长率达到40%以上。
  
    主持人：那么国内市场有没有特别针对性的策略？产品怎么定位？  

    林鸿铭：我们行销策略基本上是文化行销，而不是产品行销。因为就产品来讲，每一家都有自己的特色，所以服务上就很重要，如果你没有一个基础的服务，客户是很难被感动的。所以我们是在全方位地做服务，需要多一点的时间让大家理解。  

    我们产品的定位比较清楚，我们把我们的产品定位在金字塔里面的中间这一段。上段中央电视台等昂贵的需求设备，处于底端的是低端消费产品，我们是不碰的。我们定位于商业专业里面比较低成本的专业市场，这一块的需求比较大，因为大街小巷都需要。现在很多的网络传媒，数字图片都需要大量的内容和素材。但是，你没有必要说这种大量的素材，在大街小巷发生的，或者是在学校发生的，都要用中央电视台的设备去拍。因此，我们提供一个完整的解决方案，不是只有单项产品，像是集成方案一样，我们的移动演播室就是一个例子。我们移动演播室就是提供这样的方案，让大家在做素材的时候不需要花太多的精神，不是把资源耗在器材上，而是让他的资源和精神消耗在做节目上。
 
    主持人：我们现在全球的影响都那么大，那么现在同类的产品特别多，这一次国外的厂商也很多。那么我们在竞争的市场上是以什么样的优势跟对方竞争呢？  

    林鸿铭：优势有两点，一是创新，一是低成本。因为我们的产品策略是以客户为导向的创新，以客户为导向的创新跟客户的期待是比较吻合的。同时，除了了解客户的需求外，还要低成本，不然产品就没有商业价值了。低成本是我们的优势，能够为客户提供省一块钱就省一块，这一块是我们产品的信念。在国际上，从单一的产品来看，单一的产品都有竞争，我们不站在一个非常有利的位置，但是在多方位的考虑上，我们仍然站在一个非常有利的位置，不然我们就被欧美的产品打败了。只要做到集成，我们就没有什么竞争对手。