慧聪网：请您介绍一下本次参展蓝拓扑公司都带来了那些产品？    

    周承东：蓝拓扑以数字电视综合监测系统产品为主，本次BIRTV2007参展也展出了蓝拓扑自行开发的一些新产品，包括CMMB信号源产品和码流分析仪BTA-P200产品。此外本次展会还联合两家合作公司共同参展，分别是日本芙蓉（音译）公司和日本营电（音译）公司，他们也为本次展会带来了新的产品。

    蓝拓扑的数字电视综合监测系统，它基于嵌入式结构设计，包括数字电视的传输流监测，信道监测和多画面监测。展台看到的就是数字电视综合监测系统的演示效果和多画面监测的实际信号的展示效果。

    下面几款产品是蓝拓扑自行开发研制的产品，其中便携式码流分析仪BTA-S100，它有多种的射频输入接口，包括国标地面数字电视标准的射频接口，可实现实时分析，也可进行离线分析。同时还有袖珍式的码流分析仪，主有要P100与P200。这两款分析仪可通过USB与笔记本进行连接，设备非常小巧、轻便，室内或外出使用时比较方便，对接入的射频信号和ASI信号可进行实时分析。同时，可作为一个离线分析的工具，这在开发、项目施工调试过程中也是非常实用的。

    以上产品是蓝拓扑今年主要展出的产品。其中一款产品需隆重推荐一下，这款叫做CMMB系统综合测试仪，是蓝拓扑新推出的产品。去年，广电总局已颁发了中国移动多媒体广播的行业标准。作为CMMB移动多媒体工作组成员之一，蓝拓扑主要负责做CMMB的信号源以及测试仪器，这就是公司今年新开发的CMMB系统综合测试仪。

    另外，蓝拓扑信号源产品中还有符合欧洲标准的DVB-T的信号源和符合美国标准的ATSC信号源。信号源已经实现了全频段的射频信号输出，可作为生产线的测试信源使用，也可以用于数字电视系统及设备的开发。

    慧聪网：针对这些产品，公司的营销策略是什么？

    周承东：蓝拓扑立足国内市场，积极开拓网络公司与电视台以及企业客户。在这个基础上，蓝拓扑产品面向国际市场，特别是板卡产品，利用产品的价格优势，进入国际市场。蓝拓扑的板卡产品从2003年开始，已出口到欧洲和北美地区。这个产品每年的出口量不小。今年预计可达到50万美元的出口量，这是蓝拓扑自主研发产品所取得的一些不错的成绩。

    针对国内市场，蓝拓扑的码流分析仪占较大的市场份额。中央电视台、广电总局相关单位，以及大部分的省级网络公司及地市网络公司都使用了蓝拓扑的码流分析仪。蓝拓扑数字电视综合监测系统正大力推进到数字电视的监测应用中。近期蓝拓扑已完成了吉林省省网的数字电视监测项目，同时承接了湖南省全省的有线数字电视监管平台建设项目，类似的省级监管平台项目在国内也是首例。

    慧聪网：跟同类相比竞争的不仅仅是技术，还有服务，那么服务这一块公司怎么做的？

    周承东：良好的售后服务是蓝拓扑的看家本领，很多公司选择蓝拓扑的产品时，更多的是选择蓝拓扑的服务。因为蓝拓扑一直以来秉承“服务于用户”的理念，一如既往坚持以先进的技术、稳定的性能和完善的支持服务于广电，服务广大用户。

    在同行业产品的技术同质化的情况下，那怎么样才能赢得市场？服务是一个非常好的切入点，公司现在不断强化这方面的优势。客户遇到问题，打一个电话，蓝拓扑立即着手解决，这给客户留下很深的印象，也赢得客户的认可。