立足中小型市场求发展:访北京新安奇王海立

    2007年8月21—25日，一年一度的北京国际广播电影电视设备展览会(BIRTV2007)在北京中国国际展览中心举行。作为2007年中国国际广播影视博览会(广博会)的重要组成部分，以2008年北京奥运为契机，今年的展览会紧密围绕“展示广电发展成果，迎接北京奥运盛会”的主题展开。

北京新安奇摄像机摇臂公司参展

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    展会现场，慧聪网广电行业频道对北京新安奇摄像机摇臂王海立进行了独家采访，内容如下：

    主持人：首先请您介绍一下北京新安奇摄像机摇臂公司的概况.

    王海立：北京新安奇摄像机摇臂公司成立于2003年，主营产品就是摇臂，包括专业型和DV型这几类。

    我们公司包括生产和销售两个部分，公司规模还不是很大，销售人员总共不到10人，但是销售的情况还不错。因为我们主要是厂家直销，没有代理，省去了其他的中间环节，把最大的利润让给客户了，平均价位是最低的。

    主持人：您觉得做直销有什么样的优势？

    王海立：最主要的优势就是价格和售后，价格因为没有中间商，就可以做到平均价位最低，同时还能做到价格统一。如果有代理的话，因为我们无法对全国的代理进行控制，同样的产品，可能有的客户买5万，有的客户买8万，这样当客户相互之间沟通后，心里肯定会不平衡。做直销的话，可以对价格统一管理，给所有的客户最低价，所有客户购买都是一个价格，这样客户心里会平衡一些。

    还有一个就是售后。省去了中间商，有什么问题可以直接返回厂家维修，中间更换等等，这样涉及到售后我们可能比别人更快一些，给客户节约了时间。同时我们给老客户升级产品都是免费的。

    主持人：您公司产品是什么定位？

    王海立：我们主要定位于中小型的客户。例如说县以下的电视台，婚庆公司，个人广告公司等，小型客户对效果有要求，但是又有资金的限制，像其他高价位的摇臂就不符合他们的要求，我们的产品正好填补了这个空白。那么我们现在出来的产品价位低，也能满足他们的效果，解决了一些中小客户和个人的广告公司的难题。这就是我们的定位。

    现在中小型客户的空间非常大，例如说婚庆公司，以前没有上摇臂，现在都上了，因为上了之后拍出来的效果就不一样了，价格也马上提高了。比如说以前拍一个婚礼，以前是1000元钱，上了摇臂之后马上就变成了2000元。这也是市场竞争，如果别的婚庆公司有你没有，你就没有优势了。

北京新安奇王海立

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    主持人：请您介绍一下我们产品的优点。

    王海立：最大的优点是监视器视觉自动跟踪，这个监视器，无论摇臂高或者是低，在哪个位置，你的视觉始终都是在监视器的范围之内，人不会很累。

    另外一个优点是我们的云台调速都有一个二次调速，可快可慢，手感也很方便就可以找到。

    还有一个优点就是我们的云台可以自动转，一般的摇臂都没有，这个功能对于技术不是很精湛的摇臂师特别有用。技术不是很精湛的摇臂师，在拍摄时可能画面找不准，需要匀速转的时候，他可能匀不了。选择了自动转之后，拍一些场景或者是晚会的观众，都可以很匀速。

    主持人：我们公司未来有什么打算？

    王海立：主要是把产品做得更好，效果提高，压低成本，给客户省一些钱，同时也能使我们销量增加，这是我们最大的愿望。

    主持人：希望您公司发展得越来越好，我们今天就聊这么多了。谢谢！

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