同时，按照市场可以接受的价格定价，而不是按照自身需求定价，通过品质、创新和客户响应的方式实现，内容要在心理上对顾客产生吸引，如地位和形象等，尽可能多方面实现差异化，进行市场细分和选择有利发展的市场，专注于提高差异化优势职能，控制一切对差异化没有贡献的成本，提高品牌的忠诚度，通过对节目供应商具有容忍力，通过差异化和品牌忠诚度来形成壁垒，造就独有优势。

    高清电视是打造完整产业链的契机

    高清电视是未来的发展方向，这并不是一个环节一个厂商的事情，而是整个产业链的整体产业升级，是需要行业配合推动发展。这不得不提的就是高清电视机的发展，作为最终端的产品，离老百姓最近一个产品线，高清电视的发展由高清电视机最终呈现在人们的面前。所以说高清电视是整个产业发展的良机，更是电视机企业的发展动力。将电视机纳入产业链，在拍摄、制作、播出、传输、接收等各个环节上都实现高清，将是未来的发展方向，而电视机产业的发展将决定着这一进程的快慢和实现的力度。

    高清数字电视业务是一项全新技术的业务，并且同高清电视机高度互补同时，它的业务规模不仅取决于业务自身发展，还依赖高清电视机的普及，在萌芽阶段的重点是教育顾客、发展渠道、完善产品，而非降价（由于没有规模）。选择高清电视机作为高清业务的价值参照系，要正确处理价值、价格、需求、成本四者之间的动态关系，其中的成本包括节目商的制作成本、节目供应商应该进行投资分析，确定盈亏平衡用户数等等问题，理顺各个环节的关系，不独自一家发展，打造完整的产业价值链条。

    2008北京奥运会带来的高清电视发展的最大的机会，同时却也是付费电视最大的压力，在那么一场重大的赛事面前，免费的频道、各种各样的传媒的全面报道，这对付费电视构成最大的威胁，如何在这个面前渡过难关，将是付费电视生死存亡的关键。

    编后话

    数字付费电视市场启动需要的三个条件：技术进步，产品方便使用，增加了产品对普通顾客的价值，主要是EPG、数字广播等等，未来的付费电视的发展究竞如何？现在还言之过早，罗小布的观点给我们提供了一些最值得借鉴的经验和想法，有了想法，我们才有做的机会和实现的可能。