资本为王时代

    在谈到付费电视的运营模式时，罗小布指出，付费电视也要摆正自己的位置，到底什么才是付费电视最好的运营模式？一方面，节目好、内容新，做好自己的内容，“酒得不怕巷子深”、“家有梧桐树，自然引来金凤凰”，这是根本的。另一方面，就是借鉴免费频道的运营模式，即赞助商的运营模式。在市场经济的大潮下，任何商品的发展都有一个潜在的前提，即有资本，任何形式的运营也都是在资本的背景下进行运作，如果没有资本，那么一切免谈，这也是付费电视目前的瓶颈之一，在电视发展到今天，已真正进入的资本为王的时代。

    众所周知，电影和电视有着相类似的节目形式，但是他们的商业价值却是不同的。电影的价值体现是票房价值，电视的价值体现在收视率带动的广告价值。2006年，全国电影票房是26个亿，而电视的广告收入是527亿。两者不在同一个等量级上，这也说明电视的发展不在于终端用户到底拿出多少钱来，而在于怎么运用电视的收视率和品牌进行价值的延伸和推广。这就是目前免费情况下的商业模式：转移价值链的互助赞助商模式。而这个模式和我们前面说的内容和品质却又是相辅相成，互相促进的。

    举例来说，免费情况下的互助赞助商方案，发挥以后可以移值到付费频道上，当然广告形式不太一样，以汽车频道为例题，可以选择的赞助商很多，奔驰、宝马、大众、本田等等，而把相应的栏目和赞助商联系起来以后，一是避免了赞助商硬性的广告宣传，二是赞助商的品牌也将带动栏目的品牌和栏目的内容，赞助商在做自己的栏目时绝对认真、务实，三是频道拥有资金做更多需要做的事情，而观众却看到了专业的频道与专业的知识，可谓三方共赢。这样，即使频道不向一般的老百姓收费，却有很好的收视效果和经济来源。而在资本的支撑下，频道将更多的资金与人力放在节目制作、创新等内容上，也将进一步促进频道的收视率和观众的忠实度，避免收视率流失。

    用创新扩大领地

    当创新成为时代的代名词之后，广播电视领域的创新也是所有广电人面临的主题，但是电视产业的创新之路又在哪里呢？罗小布说：“创新”不是他已经在做的东西你拿过来做，而是做别人没有做过的东西。这在电视的运营管理上将是一个非常大的挑战。目前广电的增值业务主要体现在网络的增值服务上，比如有线网可以上互联网，打电话等等，这都是别人的业务，广电做这个并不等于新创造了一个产业，而是在“抢”别人的饭碗，真正的创新是增加新的领域与新的应用。

    数字付费电视作为萌芽产业初期发展缓慢的原因存在几种情况，1、第一批新产品功能不足，品质不佳，机顶盒故障率在10％以上，内容更新率只有10％；2、顾客对新产品的功能不熟悉，如：数字广播、多画面EPG、节目的连续播放、无广告等；3、缺乏有助于增加价值的互补产品，如：DVR作为付费电视的互补产品，高清电视机作为高清付费节目的互补产品；4、小批量生产导致制造成本太高，不仅是机顶盒价格，包括节目、销售费用等。此时，付费电视需要的是创新，绝对意义上的创新，而不是其他业务在付费频道上的重复和拷贝，只有全新的节目内容、适合的运营模式，付费电视才能在免费的包围中突围而出，做到真正意义上的付费电视。