主持人：我们这个导播机有这么多的功能，未来的市场我们想怎么推广呢？

    姜志强：现在还没有推广，现在只是第一次露面。这个展会就是一个标志。我们把这个产品可以真正供货的消息告诉大家，大家长时间的神秘也就可以揭开了。

    主持人：公司会有自己的代理商吗？

    姜志强：了解我们的同行都知道，大导演的产品，之所以能够在国内甚至包括海外能够有很多的客户，完全是要靠我们拥有很好的销售合作团队。我们明确分工，朝着同样的目标前进，公司作为他们坚强的后盾，在市场推广方面我们会全力的支持他们。另外，同行业的人对我们这样一种销售渠道模式，是非常非常了解的。我们会按这个模式去做。作为一个新产品，我们将会营造更好的条件，从开始阶段就做好整体的市场渠道规划。这个是我们的营销手段。

    主持人：睿智公司的市场份额在广电行业来讲占多少？

    姜志强：较早的时候，和许多广电行业的民族企业一样，公司是从字幕机这个产品开始的，一直多今天，我们仍然是为数不多地把字幕机作为自己公司品牌积淀的产品，在不断地完善。很多人发现字幕机市场出现了饱和，或者是市场利润会明显处于一个萎缩。但是如果大家都放弃掉这个市场的话，我们还得兢兢业业去做。所以，从这两种不同的角度分析，就会有不同的结果。事实上，我们字幕机的市场比较稳定，没有出现明显的下滑。

    我们所做的是，通过我们的销售，把字幕这个产品在市场中的占有量逐渐地扩大。当然，我们也许会把更多地利润放弃掉，我觉得这也是商业的必然。一个产品也许在它的鼎盛时期之后，它的市场规模应该相对出现一个合理地理性。那么我们没有必要期望它会带来更多地、太多地利润，但是作为一个产品本身，我们一定还要把它维护好，把这个市场占有。保守的说，从市场占有量来说，字幕机产品我们市场销售的量应该是比较大的。

    主持人：除了字幕及，其他的产品是什么情况呢？

    姜志强：那么在字幕机之后，我们就做了硬盘播出这样的产品，这同样是基于计算机平台上的视频产品。也和我们现在说的全能机一样，是用计算机的产品替代硬件切入的产品。那么硬件播出的产品在国内大家已经可以达成共识，能够用硬件播出替代传统的手工播出或者是磁带播出的方式。这个就像当年的非线性编辑出现，大家会说非线性编辑和线性编辑之间，到底是谁可以替代谁问题？包括我们现在的全能机，我们也很容易回想起以前的非编出现，电脑的非线性编辑和传统的线性编辑，究竟哪一种更方便、更可靠、更安全。事实上，一直到今天，大家才完全的接受了非线性编辑这种产品。全能机也一样，硬盘播出也一样，一个新的事物的诞生必然有一个过程。所以，我们这个判断，是有一定的根据的。

    主持人：那我们公司在海外的开拓情况怎么样？

    姜志强：我们是做一个软件产品，它开发的初始阶段，我们都会考虑到这个问题，包括全能机。软件每一个版本在立项的时候，从技术上来讲，有编程方式，还有很多的界面，很容易实现。那么有了这样的前提，包括繁体版、英文版，加上硬件上的支持，所以我们的产品基本上都会支持许多国家的制式。所以，全能机这个产品可以不仅仅是在中国，完全是可以在全世界的各个角落。

    主持人：现在我们在世界各国有自己的销售地点吗？

    姜志强：我们在比较近的东南亚和台湾这些地方是有的。在那里，我们有自己开拓多年的稳定的合作伙伴。包括这次展会上，我们也见到了我们的很多合作伙伴，他们到这个展会上看我们新的产品全能机。

    主持人：最后请您谈一下这几天来的收获，在展会上的一些收获。

    姜志强：我们最大的收获是很多客户，他们看到全能机，很快就被这种全新的概念所吸引，而且很快就会认同，一直认为这是一个方向、是一个新产品。所以我们很高兴，我们把我们的全能机第一次展示给大家。有了这样的一种认识，我觉得全能机在今后的市场上，我们会有一个很乐观的分析。

    我相信很快地，在不久的将来，全能机会像过去非线性产品替代线性产品一样，全能机的电脑式导播方式将会替代传统的导播方式。

    主持人：您对这个产品还是很有信心的？

    姜志强：对。

    主持人：非常感谢您给我们带来这么多的最新信息。

    姜志强：谢谢！