——专访意大利RVR电子公司中国区总经理张旎

    慧聪网：请您介绍一下公司的背景。

    张旎：意大利RVR电子公司成立于1979年，是一个历史悠久的专业生产通讯广播设备的生产企业。2006年RVR收购了一个非常有名的电视公司TECHNOSYSTEM，加强了公司的电视广播设备业务，目前为止已成为欧洲最大的广播电视集团。

    在调频方面，RVR进入中国差不多有15年的历史，所以目前中国市场上的进口调频激励器产品，80%都在选用RVR的产品。除上海外，在其他的省区比如云南省、浙江省、四川省、山东省、广东省都有我们全套产品的覆盖。目前来说，RVR的市场是以每年30%到40%的销售量往上增长。

    慧聪网：公司采取了什么样的营销策略让销售额增长如此快？

    张旎：RVR有上海分公司，主要销售激励器，同时RVR上海分公司下面有4个代理商，销售整机等其他产品。所以RVR的中国区域划分给4个代理商，每个代理商在自己的区域内行使有关的销售。RVR总公司对他们起一个监督作用。

    慧聪网：上海分公司有自己研发的产品吗？

    慧聪网：这些产品跟同类著名品牌相比较，优势在哪里？

    张旎：在全世界来讲，RVR在调频方面是一个知名品牌，其性价比是无可比拟的。在调频方面，RVR是第一家在欧洲申请数字广播技术的公司，就是说我们的研发力量非常强大，技术在不断地跟进。同时考虑到中国市场的特殊性，尽量降低产品成本，以降低产品的价格。在产品的丰富性上，我们有全套的设备，种类和型号十分齐全，供不同需求的客户选择。

    今年主推的RVR同步调频广播设备，采用的是目前国际上最先进的工艺和技术制造，由PTX30LCD/SCD音质的调频立体声激励器、PJ1000C—LCD 1KW MOS-FET宽带末级攻放等4部分组成，其高度独立的部件、合理的构造和先进的技术让整机具有高度的可靠性、良好的技术参数和完善保护系统，并且维护极为方便等一系列优点。

    DMB-T电视发射机是针对中国数字电视市场设计的一款产品，采用DVB全模式实现、多频网和单频网同步工作，具有非常高的调制性能和强大的线性和非线性数字预矫正功能。

    有一些产品比如说激励器是世界上销量第一的，所以是RVR的王牌产品。还有一些数字接地器在欧洲和美国的销售非常多，但是考虑到价格非常高，中国市场只有一部分的客户需求。所以我们一般是针对中国不同的客户的特殊要求来推荐不同的产品，在营销策略上基本上是以客户的需求为导向,选择适合中国市场的产品进行营销。