展会现场，慧聪网广电行业频道对京优软通科技发展中心进行独家采访，内容如下：

    [企业背景]：北京优软通科技发展中心是中国首家致力于协助具有尖端科技的国际公司拓展中国市场的广电业咨询公司。其使命是通过提供专业的见解、全面高效的参与和咨询服务，协助从事影音及广电行业的公司以最低的成本、迅速有效地进入中国市场，避免战略和商业陷阱。

“蓝鱼”系统

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    慧聪网：请您介绍一下公司的情况，本次展会带来哪些产品进行展示？

    常纳新：我们公司其实是比较独特的，我们的英文名字就是UBS，就是独特的软件解决方案。因为公司每一个主要的工作人员，都是有国际的背景，所以我们的特点就是：“请进来，走出去”。“请进来”是说我们在国际市场上挑选比较先进的、比较好的、适合中国国情的一些技术方案和管理，引进中国来。“走出去”就是说我们把中国比较有特点的技术，发展到国外去，主要是利用我们这种国际的经验和对软件行业的了解来开拓市场。

    目前这个阶段我们主要的业务集中于两个方面，一方面是咨询，另外一方面是做相关公司的总代理。我们在咨询方面主要是给国外一些广电和IT厂家提供中国的资讯。代理的软件产品有三个，这涉及到第二个问题，就是这次带来了哪方面的产品？

    我们代理有三方面的产品，一个是美国Echolab，他们是最早制作切换台厂商，专注于高清、标清切换台。其16路和32路的1级和1.5级ME的切换台是世界上性价比最好的。第二个产品在市场上的已经有一定知名度了，就是蓝鱼的视频系统和解决方案，它是澳大利亚在非编和流程制作方面非常有名气一家公司，他们是专门做视频板卡这一块的。第三个产品是Areca-UBC的存储产品，我们觉得它拥有一个高技术、划时代的性价比。

    那么我们代理的这些产品，在市场的定位有什么特点呢？

    我们代理Echolab的切换台最主要的特点是针对中高端的市场，是完完全全给电视台来使用的。那么它有的功能会超越于现有的一些产品。它最主要的特点是，具有非常好的性价比。这个产品只是其他产品的70%的价格。

    这也是我们挑选产品的理念，Echolab是把成本降低，依靠技术提高，把线路板集成化。所以他们的特点是性价比高，而且技术先进。

    “蓝鱼”产品方面主要是针对高端的客户。高清和标清合成包装的客户都比较喜欢蓝鱼。因为它采集之后，从主观的视觉上就可以看出这个画面好，与其他产品存在明显的差别。那么这些东西怎么凸现了蓝鱼的特点？蓝鱼的板卡是非常大的，它是一个硬件的计算处理，而不是像其他的仅仅做一个IO。那么硬件计算有什么好处呢？就是它是硬件转换，而且在色彩的深度上是非常原始的。

    另外一个优点是，现在它的高清是在两侧，它可以实时地转换，所以蓝鱼是一个技术指标比较高的产品。

    在存储产品中，存储卡是在视频的制作当中非常重要的，因为要保护数据的安全。一旦有数据丢失怎么办？我们会用一个硬盘实时恢复的工作，那么这个时候你的计算机什么也做不了。但是用我们这个存储卡，恢复的时候你还可以做其他的工作。另外CPU用这个板卡，可以非常轻松地工作。它的性价比非常高，因为它是光纤阵列，所以也比较便宜。这就是上述三个产品主要的特点和优点。

    慧聪网：公司这几款产品的市场推广情况怎么样？

    常纳新：Echolab切换台是我们从NAB签约拿到的，这个比较新。“蓝鱼”产品我们在这个市场上，从高端到低端的用户都有所启动了。比如说有一个用户是最高端的制作方案，那么他就是我们的用户。在很多的电视台都有我们蓝鱼的产品。

    我们花了一年的时间，在全中国形成一个客户服务销售的网络。现在全中国的各个地方基本上有了比较好的经销商，那么他们都有加盟的条件。这样看未来的趋势，我们觉得越来越好，因为我们的基础工作打得比较好。主要是参考用户在各个行业和各个应用上都有了，然后在各个地域和平台上都有了合作伙伴。下一步，就是我们实际发展的阶段。

    那么存储这一块是非常好卖的产品，因为它的性价比大概是其他的产品一半。所以它卖得非常好，市场也与切换台和蓝鱼不太一样。

    慧聪网：您认为我们中国广电行业的发展现状是什么样的？

    常纳新：现在的广电行业比几年以前的形势要繁荣很多，可能也是国家的经济发展状况影响的。几年以前我们国家的广电行业非常紧张，现在可能是中国的经济好了，而且也是技术更新换代的关键时期，所以现在我们非常看好广电这个行业的发展。

    那么针对这个，我们有什么策略呢？实际上我们只是三条，一个是搞好内功。我们的内功就是要搞好技术支持，第二个搞好我们对技术的研究，因为我们每个月都派人去外国，到我们产品的公司去了解他们的技术。第三个完完全全坚持实现高性价比，性价比是非常重要的，我们要通过所有的努力，实现我们每一个服务的方向都是高性价比的。这就是我们现在要做的几件事。

    慧聪网：您以上介绍的都是代理的一些产品，公司现在有没有自己研发的产品呢？

    常纳新：我们现在自创的是磁盘阵列，这是我们自己的产品。主要的技术和软件是我们自己的，其他的三个主要的元器件是我们从合资厂商选择来的。我们有自己的研发团队。

    另外最近有一个秘密武器，这一次的展会还没有带来，这是我们投资的一个技术。就是做一个全码中心，我们做这个软件实际上可以把一个视频文件分成若干个视频文件，由10台计算机同时来放。这样来讲，可以节省很多的时间，我们的技术是把它分成多台计算机去处理。

    慧聪网：公司产品在市场中的竞争情况怎么样？公司怎么应对竞争？

    常纳新：竞争当然是有的。因为有很多同类的产品，但是对于我们来说情况比较简单。因为我们觉得最主要的挑战是要把产品的特性和特点传递给最终用户，让他能够理解我们的产品，实现作用，这个是最重要的。因为这些产品本身我们是花了很多的时间去选择、研发，这里面我们是按照高的性价比拿来的。但是，我们的挑战是要把这个东西清楚地传递给用户，如果我们这个工作做好了，实际上就不担心有竞争了。我觉得很多人会在他们需要的情况下选择我们的产品，所以我们要多做一些研讨会或者演示、宣传的工作。

    慧聪网：面临市场这种状况，那么你们对未来有什么样的打算呢？

    常纳新：你也看到了我们是这些产品的总代理。实际上是互相投入了很大的精力和感情的，那么我们共同发展意味着我们要把市场需要什么传递给厂家，厂家做出适合市场的产品来，反过来我们在这边推广。那么我们好了，对方也成长，对方成长我们也受益。但是现在暂时没有计划扩大代理的产品线，我们要和现有的代理产品的厂商一起发展。

    其实，希望网友们有机会到我们的网站，或者多到慧聪看一看，了解一下蓝鱼和Echolab。因为这两个公司都是非常有实力的公司，希望有问题可以跟我们交流，也希望大家成为我们的用户，我们也会把国际上的一些相关信息，传达给我们的朋友们。