应用广泛——技术含量高

    慧聪网：志新博远这次展会带来了哪些产品？它有什么优点？

    邓波：我们带来的这个产品可以用在广电行业一些线缆做标记，包括设备上的标记、标识，还有一些网线等等。

    慧聪网：这次北京奥运跟我们线号机、标签机等产品有没有一些关系呢？

    邓波：肯定有了，在人们的日常生活当中，包括一些国家单位，都会需要这些电缆。像麦当劳、诺基亚、摩托罗拉这样的单位，都在使用我们的这个标志。这个标志有什么好处呢？就是粘贴到产品上以后，可能10年、20年都不会脱落，这个是永久性的。这个在国内是没有的，因为这个产品是日本的产品。这个产品我们已经做了十几年了，这个市场非常好。

    慧聪网：在国内已经有10年多开拓市场了，请介绍一下市场开拓和竞争情况？

    邓波：好的。 市场的情况还是不错的，10年前，中国市场还不到100万元，现在已经发到到几个亿了。竞争的情况很激烈、很惨烈。因为电子产品大家都很清楚，它的量非常大以后，逐步地价格也会做得很平稳。这样，实际上对用户是一个非常好的。因为批量太大，这种标签在各地都可以看得到，甚至超市、邮局、银行、酒店等等，都可以用得到，应用十分广泛。

    不该有的遗憾——国内市场空白 

    慧聪网：这种标签的技术含量怎么样？ 国内有没有同类的产品呢？

    邓波：技术含量相对来说还是比较高的，它是由7层层合的压缩方式，然后来粘贴。那么我刚才说了，它是防水防潮的，在水里泡上1、2年自己不会脱落。而且放在240度的高温上面也不会脱落。这项技术目前国内还没有， 全部是国外的产品。这一点很遗憾。

    慧聪网：这种技术我们开发不出来吗？还是图省事就拿来主义呢？

    邓波：可能是开发不出来，因为这项技术人家在国外已经有专利了。

    慧聪网：我们主要还是代理这些产品？

    邓波：主要还是以代理为主，然后把这些产品推广应用到各行各业里面。

    小产品——大需求大市场

    慧聪网：通过这几天的参会，您觉得参观人员对我的产品感兴趣吗？跟我们合作的情况怎么样？有没有单子签？

    邓波：有啊，而且很多。我们是第一次参加这个，以前经常参加CCBN。现在各个电视台基本上都在用我们的产品，比如央视、湖南卫视、贵阳电视台、德国一台、新加坡电视台等现在都在使用我们这个设备。实际上它在办公领域和线缆，还有固定资产这一块用得非常多。包括中国银行现在也在用这个。我刚才说了有麦当劳、诺基亚、摩托罗拉等也是我们的客户。

    慧聪网：中国像这个产品有多少家代理？

    邓波：有，大概有30家左右吧。而志新公司在中国最大的代理商。所有的机器售出肯定有售后服务，因为它是在消耗领域专用的。

    慧聪网：用这个机器就必须用专用纸？

    邓波：是的，原材料必须从我们这儿走。我们是中国区的维修中心，任何公司的机器，必须拿到我们这里来维修。有时间你可以登录一下我们的网站，里面有公司直接任命的维修公司。那么所有的机型必须拿到这里来维修。

    呼吁——市场空白把握机会

    慧聪网：就是志新博远近期和未来有何打算呢？如何考虑市场的进一步发展？

    邓波：我们并不是一个品牌，我们主要以产品的标志、标识为基准的。在各行各业，几乎所有的行业，甚至这个产品在国外是家庭用得比较多。应用是非常广泛的，所以我相信这个市场是很大的，包括08年奥运对我们来说也是最大的机遇，借助奥运的东风，把这个个产品做进一步的推广。

    慧聪网：能否透露一下您每年的业绩可以做到多少？

    邓波：整个公司的业绩不是很多，这是相对来说。那么这个行业的业绩来说，因为其中一个小的标签一年大概销售1个多亿。就是一个小的品牌，在国内的这个市场上会有1个多亿的销售额。是一个很小的品牌。还有一些刚才我说的条码机、信号机等等，这种销售额的比例还要大。

   我觉得中国活力越来越强了，对于任何事情都是在逐步地去完善和标准化。这个标准化会是什么样子呢？这会有很多的标识、标志的东西，包括咱们现在看的电视台的车，包括运动员在吃的每一棵蔬菜上都会有一个条码，实际上我们做的就是条码机。这是老百姓生活当中用的。包括你用的书籍等等，可能任何的东西都离不开这个。我想这个都达到的话，我想活力真的会提高得很快。

    目前我国还有很多待开发的行业，由于生产技术达不到，就被外国产品抢占了中国全部市场。现在慧聪网了解到的就是小小的标签机和条码机产品市场，做这些产品代理赚到第一桶金的公司有很多，北京志新博远就是其中一家，年销售额已能达到了1个亿，希望同行业的企业或研发队伍涉足这个国内的空白领域，真正为提高工业、商业领域管理水平做出贡献！