慧聪网：看得出来沃乐威（音译）先生是一个非常认真仔细的人，您是创办人，能不能先请您介绍一下沃乐公司的背景？

    沃乐威：沃乐科技公司创立20年了，20年前在美国做了世界上第一台一个U高的立体声音频的鉴定单元，在这之前从来没有人这样做过，我是第一个这样做的，而且是装在机柜上的，所以我做了一个机柜式监听音频的开始。

沃乐威先生与9英寸LCD监视器

点击此处查看全部新闻图片

    9英寸LCD监视器方便快捷

    慧聪网：本次展会带来了什么产品呢？主打产品是什么？

    沃乐威：我这次带来主要的新产品，是一个9英寸的LCD监视器。这个监视器它可以用电脑来控制，也可以从版面上控制，可以控制它的输入输出，都可以用远端计算机来控制选择输入输出。还有一些其他的常用的功能，都可以从远端控制，这个用在车里就比较方便一些。

    慧聪网：这就是刚才在展台上展出的那个？

    沃乐威：是的。将来还会有一个更新的，跟这个9英寸是一样的，但是大一些，这次没有拿过来。

市场推广   

    慧聪网：这个产品在中国市场的推广情况如何呢？

    沃乐威：这个是最新的产品。

    慧聪网：是新研发还没有推广？这次展会是刚刚展？

    沃乐威：是的。

    中国市场推广15年如1日

    慧聪网：以前我们在中国市场的推广情况怎么样？能简单做一个介绍吗？进入中国市场有多长时间了？

    沃乐威：我从1992年通过亿达（音译）资讯科技有限公司就开始在中国销售了，但是我第一次来中国做展示是从1997年开始的。

    慧聪网：已经十几年了？

    沃乐威：对。

    慧聪网：我们对这个产品，是通过什么样的营销手段来推向市场的呢？

    沃乐威：主要是通过国内的合作伙伴来做的，两种方式，一种是通过系统集成商来做一些集成的时候，另外一种是通过分销商来做的。

    2年前，我做了一辆DEMO的车，把演示的产品装在上面了。我开着这辆车到一些电视台进行演示，做了一些这样的推广。

    慧聪网：在中国取得的市场份额的情况怎么样？

    沃乐威：因为我有两个新的产品，一个叫做帕那路马（音译），另外一个叫做沃拉（音译）。沃拉（音译）主要是音频的，帕那路马（音译）主要是视频的。音频占有率基本上国内采用的都是这个产品。但是视频的占有率没有那么高，因为我这个产品的质量品质是比较高的，大家在做监看的时候，追求的品质不是很高，能看到人就可以了。所以说在音频方面在国内占有一定的份额，但是视频占有的份额是比较少的。

    奥运契机 定单不断

    慧聪网：那么您认为我们中国广电的整个行业的现状是怎么样的？对于我们这个广电的行业发展有什么建议？

    沃乐威：随着中国现在发展，要求也越来越高了，我们在致力发展一种高质量、高性能的东西，提供给中国的广电市场，主要是提供一些高端的东西。

    奥运会也要开了，对于我们来说也是一个机会。

    
    慧聪网：现在有没有奥运的订单？

    沃乐威：有一些。因为有一些高性能的产品，装在转播车上的，基本上都是用我们的产品。因为这个产品主要是监听监看的，所以每一个系统里面用的量不是那么高，不像其他的产品。它可能每个产品会有1、2件。

    慧聪网：能不能介绍一些成功的案例？

    沃乐威：中央台的高清频道，还有中央台的高清车，所有的高清车里面都有这个产品。他们做系统集成的都需要这个部分。 

    售后服务 客户无忧

    慧聪网：十几年来咱们的售后服务是怎么展开的？

    沃乐威：我们对售后服务方面也是非常重视的，我们有一个很好地合作伙伴在国内，他们在帮我们做售后服务。

    甚至在世界范围内，我的客户很多很多都是重复购买的回头客，他们一直在重复购买。所以足见我的售后服务和诚信质量确实非常好，所以才能有这个情况发生。

    慧聪网：在世界范围内，我们在哪个国家或者是地区推广的效果更好一些呢？

    沃乐威：日本。因为日本高清发展得比较快。

    展望未来 丰富产品

    慧聪网：我们下一步市场的未来战略将会怎么走？未来我们有什么样的长远计划或者是打算吗？

    沃乐威：我们还会一如既往地做新产品新技术的开发，丰富我们产品的系列，扩展产品的范围。现在范围有一些涉及不到，我们会进行扩展。

    慧聪网：面对众多的国内外品牌，我们是采取了什么样的竞争手段，或者是有什么样的措施来推广我们的产品呢？

    沃乐威：现在竞争也是越来越多了。

    慧聪网：那我们有什么样的方法呢？

    沃乐威：我们主要是从高质量、高性能方面来针对客户提供服务，在这方面会更加提高。我们要求性价比更好的一些产品，不会用低成本的产品来降低质量。

    慧聪网：生产和研发都在国外是吗？

    沃乐威：是的，都在美国。

    1个人做市场 不孤独

    慧聪网：在中国现在我们有多少人员在做这个事情？

    沃乐威：1个。

    慧聪网：只有您一个？您不觉得挺难的吗？

    沃乐威：中国这么大，对于我一个人确实是一个很大的工作。

    慧聪网：那我们的中国员工是不是还有很多人做你的驻助手呢？你们只是他的合作伙伴或者是代理商是吗？

    沃乐威：是的。

    慧聪网：十几年来都是您一个人在做吗？

    沃乐威：中国的市场是这样的。

    慧聪网：最后您还有一些什么我没有问到的话可以跟网友来谈一谈的吗？就是说您有一些什么想要说的吗？

    沃乐威：我们会为顾客提供最高质量、最高性能、最高性价比的产品，一如既往地提供好售后服务。

    慧聪网：非常感谢沃勒威（音译）先生，希望您的产品在中国一路走好，谢谢！

    沃乐威：谢谢你！

    慧聪网：您真是一个做事特别认真的人。

    沃乐威：因为我们的产品线不像其他产品线，您可能接触很多的产品，我们的产品线很大，卖很多的集成。我们的整个产品线，可能1000万个系统，可能才几万元的东西，所以不像很多的大产品线要做很多制作推广。很多的集成商也是一样的，我需要就从你这里拿过来。

    代理商的声音

    慧聪网：你们这个代理公司叫什么公司？

    亿达公司：北京亿达（音译）。

    慧聪网：亿达（音译）公司除了代理沃尔公司的产品还代理别的产品吗？

    亿达公司：是的。

    慧聪网：您在中国的代理商只有这一家吗？

    亿达公司：香港亿达（音译）在过有几个办事处，北京、上海、广州都有。

    慧聪网：把您这个产品全都推广了？

    亿达公司：对，基本上全都覆盖了。还有很多的系统集成商会直接从他们这里采购。

    慧聪网：就找了一家代理商？

    亿达公司：还有一家也是在香港，在北京也有办事处。大概还有3、4个代理商都在国外，主要的合作伙伴就是香港亿达（音译）。

    后记：沃乐威先生一个人在中国的市场推广视频监听设备已经15年，但他乐此不彼，人看上去很消瘦，却很精干，眼睛看上去也十分有神。做事也十分认真的他，为了能使采访更清晰，他从3号展管搬出了两把椅子，认真的做完了本次采访。