慧聪网：请您介绍一下公司的发展情况。

    Jean-Baptiste ROUX：法国奥德马公司建立已经有超过25年的历史，而且公司有100多名员工，并且在美国有一家分公司。奥德马的专业优势在于广播和电视设备这一块，特别是在广播这一块，有非常多的设备特别适合于广播行业用。现在奥德马公司有5大系列产品：一个是监测；一个是信号测试；还有一个是精准信号测试，就是对发射机的各个信号还有综合信号源进行测试；还有一个是RDS编码以及声音、音频处理这一块；另外，还有发射机这一块。

法国奥德马公司销售经理Jean-Baptiste ROUX

    慧聪网：奥德马是从什么时候开始进入中国市场的？

    Jean-Baptiste ROUX：我们进入中国市场已经有4、5年的历史，这个市场的开展要归功于公司的移动测量系列产品。我们的第一个客户是中国广电总局的监测中心，以后客户越来越多，比如说北京的很多广播电台和上海的广播监测中心。

    近年来，奥德马在中国的营业额一年比一年好，其产品、设备也在中国得到的评价越来越高，特别是移动测量设备。目前，奥德马公司急需致力完成的任务，就是在中国市场推出一个新的数字电视标准。我们正在努力研发一些用于中国数字电视的产品，是进行测量和监测的。

    慧聪网：这次展会奥德马带来哪些新的产品？

    Jean-Baptiste ROUX：这次展会带来的产品主要是高新科技的，是为了适应中国的市场，专门为中国市场量身定做的，像专业车载FM信号综测仪、锐银—音频处理器和调频调制度分析仪。

    专业车载FM信号综测仪是一款非常专业的车载设备，用于现场测试，特别是对于FM完整信号的测试。它是一个非常专家级的车载设备，表现形式非常优秀，特别是输出结果的表现形式独特，比如说在基于相类似的地图软件的基础上，把结果表现出来。因为它有一个GPS的天线，所以它有定位的功能，能够让我们确切知道每一个点的测试覆盖范围。同时，我们通过颜色很直观地给大家表现一个信号接收质量的好坏，比如说红色表示特别好，蓝色表示差，这样容易让广播电台或者是广播公司知道每个点的信息质量，从而完善地做出调整。    目前，我们是世界上唯一一家生产这样设备并且把它跟这样一个地图软件结合在一起的公司。虽然这款产品价格高于20万元，对于中国市场来说是一个价格比较高的高精端产品，但是在中国市场上的反响不错，因为这是唯一把在地图上精确定位和用颜色表示结合在一起的产品。

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    慧聪网：这款车载产品是新研发的新品还是升级换代的产品？

    Jean-Baptiste ROUX：这台车载设备已经出来有6年多的时间了，但是每一年我们都会更新换代，就是加入一些新的元素和新的技术在里面。比如说现在这款最新的版本，就是与地图等相联系，是我们最新的科技产品。

    慧聪网：那么，锐银—音频处理器的性能如何？

    Jean-Baptiste ROUX：这个音频处理器主要是用于广播，也可为发射机的生产商服务，因为他要给用户做一个完整地发射方案，还可以用于一些广告公司的后期声音制作上。它的主要目的是美化、优化音质，给广播电台增加独特的色彩，也就是给声音添加色彩。它的表现性能非常优越，而且整个系列非常完整，从低端到高端，能满足不同客户和不同经济水平状况客户的需要，从迷你型、标准型到专家型。现在我想通过给你们演示这个音频处理器，让大家感受一下作为一个听众，声音在没处理之前的原声和经过音频处理器处理以后的音色的强烈对比，让你有一个更深的印象。

锐银音频处理器

    慧聪网：听后感觉处理之后的声音效果的确不一样。

    Jean-Baptiste ROUX：是的，这个经过处理的声音，就是让你感觉到整个音色很饱满和充实。

    慧聪网：这个调频调制度分析仪呢？

    Jean-Baptiste ROUX：调频调制度分析仪是一个全数字的产品，它的科技含量非常高，精准度也很高，主要是通过对调频信号的各个参数值的校正以及测试，来达到对广播公司、广播电台广播的调频信号的各个参数及时地校正，更加完美他们的播音内容。这个产品最吸引人的地方，是它的性价比非常优越。它的价格比同类产品价格少50%，且性能好，是法国原产的。总体上来说，奥德马的产品首先致力于一个完整系列以满足所有人的需要。在此基础上致力于高科技，就是比别人有更多的科技含量。同时用更有竞争力的价格，来吸引客户和抢占市场。

调频调制度分析仪

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    慧聪网：奥德马有这么多的好产品，在中国市场的主要营销策略是什么？

    Jean-Baptiste ROUX：首先，主要以我们在这个领域的丰富知识和多年经验，以及在欧洲和美国良好的声誉，在中国建立一个有口皆碑的形象。相信有好的声誉和好的产品，以及好的销售团队，我们会赢得这个市场。而且，奥德马致力于创新。因为我们在40多个国家都有客户，他们有不同的需求，为了满足他们的不同需求，我们更加努力丰富自己在这个专业领域的经验和知识，不断地创新，更新自己的技术和产品。所以，我们相信，在中国市场，跟竞争对手来比，我们有更好的表现。因为我们的经验更丰富，产品科技含量更高，而且我们创新更多，价格更有吸引力。

    慧聪网：那么，在中国市场的营销模式是什么？

    Jean-Baptiste ROUX：首先是通过代理商，因为他们在国内跟广播领域已经有相当良好的关系以及基础。同时准备直接建立一个代表处，正通过代理商在筹备。这样能直接得到客户的反馈，以及为客户提供更直接的售后服务支持和售前培训等。

    宝盈公司是奥德马在中国最主要的代理商，同时我们也通过一些集成商出售自己的产品，比如说哈里斯公司。

    慧聪网：08年奥运会即将到来，很多的企业从中受益，特别是一些国际品牌。那么奥德马在这一块做得怎么样？

    Jean-Baptiste ROUX：第一点，大家都知道，因为奥林匹克这个事情，现在中国要发展数字电视、移动电视以及数字广播，以前是没有的。这给我们一个非常非常好的机会，就是来发展我们这一块市场，比如说用来监测、测量、测试关于数字电视、数字广播、移动电视的设备。我们有非常完善的系列产品，这是一个很好地机会来推广它们。而且，现在北京正在改善交通状况，因为北京的交通状况不是很乐观。特别是很多大学，正在研究一些方法、方案来解决，比如说发送一些交通信息警告，或者是交通状况的通知。这些一般都是通过调频来发送的，这需要一个技术含量，就是RDS编码。而我们公司正好在这一块做得相当出色，我们的RDS编码仪器设备，正好迎合了这个需要。

    慧聪网：刚才您提到了广电总局的国标制定问题，那么在这一块，奥德马的合作如何？

    Jean-Baptiste ROUX：我们的专业就是生产这样的设备，以满足世界上不同的需要。比如说欧洲标准、美国标准以及其他的标准。我们已经在这些市场上获得了巨大的成功，而且已经在致力于做适应中国标准的产品。我们相信会生产出适应中国市场的产品。而且，现在有很多中国的大学，还有中国的公司，正与法国的公司合作，来发明或者是生产一些产品来满足中国的标准。

    慧聪网：最后想问一下，在未来几年内，奥德马在中国市场有什么打算？

   Jean-Baptiste ROUX：最迟在明年年初，我们将推出一系列满足中国数字广播标准的产品。随后，我们就会推出满足于中国数字电视标准的一系列产品。而且，我们很有信心，将于2008年在中国建立一个代表处或者是办事处，将更有效地与客户直接联系，更好地做好售后服务、技术支持以及售前培训。

    慧聪网：谢谢您接受我们的采访！