8月21—25日，一年一度的北京国际广播电影电视设备展览会(BIRTV2007)在北京中国国际展览中心举行。作为2007年中国国际广播影视博览会(广博会)的重要组成部分，以2008年北京奥运为契机，今年的展览会紧密围绕“展示广电发展成果，迎接北京奥运盛会”的主题展开。

    [视频]正兴华泰副总经理钱小韵做客BIRTV直播间

    慧聪广电行业进行此次展会的全程直播

正兴华泰副总经理钱小韵

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    主持人：各位网友、各位观众大家好！这里是BIRTV2007的直播间。那么今天坐在我身边的这位先生是北京正兴华泰数码影视技术有限公司技术总监钱小韵先生。钱总您好！

    钱小韵：您好！各位网友你们好！

    主持人：以前出现在大家面前的是华彤正兴这个名字，那么从什么时候改名为正兴华泰呢？

    钱小韵：因为我们已经有10年的发展历史了，我们的业务不断扩大，人员也不断增多，部门越来越多，而且我们增加了进出口业务等等。为了迎合这些业务和公司的发展，所以我们今年正式把正兴华泰公司推向全台，实际上是公司整体形象的展示。

    主持人：正兴华泰通过这么多年的努力，取得了一个比较好的成绩。那么今年BIRTV的展会上，公司带来了什么样的主题和展品？

    钱小韵：我们一贯的参展主题是两大主题，一个是系统集成，因为我们是以系统集成起家的，所以我们的展台是以系统集成的方式出现，我们提供全方位的解决方案。包括标清、高清，希望各位网友有时间光临我们的展馆，我们在5号馆。

    第二大主题是我们公司自主研发的产品这一块，我们今年带来的第三代的自动升降摇臂，还有我们的三角架和最新的升降摇臂。我们新型的升降摇臂，无论在喷涂外观和滑轨的设计还有噪音上都做了非常大的改进。现在这一代的伸缩摇臂达到了国际的先进水平。如果大家不相信，可以到我们的展台参观我们的产品。

    主持人：针对中国广电市场，公司下一步的发展如何？已经开展了哪些工作？

    钱小韵：我们当然有自己的任务，我们每年都会推出新产品，这是公司的发展战略，这是不会变的。当然了，我们的系统集成为客户提供服务，提供最好的系统解决方案，这也是我们的一个支柱产业。

    今年，我们还扩大了一个产业，就是单机这一块。前两年的单机市场销售比较混乱，我们也退出了这个市场，这两年经过了整合我们也加入了这个市场。我们正式跟松下签约，成为了松下P2和高清这一块的正式代理商。我们去年的销售业绩也是非常突出，也是松下相关代理产品销售这一块的第一名，也是系统集成销售的第一名。所以正兴公司是实力非常强大的公司，当然是跟各位网友的支持是分不开的。

    主持人：我们在国内和国际上都享有盛名，那么我们想知道国公司在国外市场上的打算？

    钱小韵：我们公司更名就是因为过去没有进出口权，现在我们有了，可以通过我们公司直接出口，也可以代理国外的产品。

    您说到海外市场这一块我们非常高兴，去年我们成立了海外市场销售部，成绩也非常突出，我们参加了新加坡的展会、印度的展会、香港的等等。今年最重要的一个展会是我们参加了美国的NAB展会，让我们得到很多收获。除了到到国外开阔眼界跟同行进行交流，也给我们带来了很多的订单和业绩。现在我们有固定的代理商，过去是我们做别人的代理，现在是别人做我们的代理。这个是我们心里非常高兴的一件事，做了这么多年，终于别人代理我的产品了，这是我最荣幸的一件事。

    主持人：这不仅仅是高兴还是骄傲。

    钱小韵：这个我一直不敢说，咱们不能骄傲。

    主持人：公司参加了这么多的国外的展会，也是BIRTV的忠实的展商，那么您觉得本届的BIRTV给您什么印象和感受呢？

    钱小韵：我感觉展台越来越大，越来越豪华，所以我们公司的展台也是越大越高，搭矮了别人都看不见，所以我们的LOGO越挂越高。同时还有很多新的公司冒出来，以前都不太了解。新的产品和新的公司出现，说明我们这个行业在发展，在增长，这是一个好消息，这说明了中国的经济和中国的广电整个在增长。那么对于我们这些公司来说，这就是一个利好，行业增长了，那我们的公司必然就增长。

    其实和我们谈的更多的还是海外的代理商和展商，他们到中国淘金来了，因为中国的市场现在越来越活跃，产品越来越多。最重要的是中国的产品是价格很便宜，当然也有质量不好的，这里我呼吁咱们国内的同行，在开发产品上一定要把质量做好。不要只考虑竞争而降低价格，而是首先要把质量做好，把标准做到国际标准。然后，推到海外去，推到国际市场上竞争，这个是我想跟国内同行说的。因为我今年也看到，国内很多的公司他们开发自己的产品，他们摆出自己的展台，其实跟我们当年的起步是一样的。这里我非常祝贺他们，他们也迈出了这一步，但是我在这里有一个忠告，希望他们把产品的质量做好，做到国际标准，到国际市场上去竞争，不要靠价格战来赢得订单，那样是不会长久的。

    主持人：您给同行提出了非常诚恳的建议，您也是有很多的经验才这样说的，非常感谢您跟同行的这些交流，也希望在海外的市场上看到我们中国自己的一些企业，谢谢您！

    钱小韵：那么也谢谢你，谢谢慧聪的各位网友！