”据这位广告公司经理介绍,北京卫视(BTV)这几年在英超直播上获取不少利润,但现在突然因为天盛的介入,英超“蛋糕”没有了,使得代理广告的公司很无奈。“我们培养一个广告客户,特别是一个大的客户是很难的,是需要长期合作的,但现在吸引别人的蛋糕突然没了,我们必然会失去重要客户。”该广告经理告诉记者,围绕着一个广告客户他们会有很多合作,但必须有一个吸引客户的“点”,原来英超赛事是一个诱人点,但是现在没有了,他们必须要寻找新的诱人点。
据了解,虽然现在天盛与歌华有线、北广传媒数字电视公司成功签约合作,把天盛英超收费计划落地首都,但天盛在全国其他地区的落地情况并不乐观。在大城市方面,天盛至今没有与上海和深圳两地的电视台达成一致,其他的二级城市甚至是三级城市很多连数字电视台都没有,更不用说合作了。
因此英超在中国收视率很可能大幅度缩水的情况下,英超这样原本诱人的“蛋糕”在很多广告商的眼中已不再那样诱人。
“可能英超的广告份额会向网络、手机等新媒体转移,但不会转移太多,因为电视广告的费用远远高于网络和手机。”一些广告业内人士认为,由于天盛把英超的播出版权卖给了网络和手机电视,因此部分电视受众群会转移到网络或是手机上,企业广告的投放也会向该领域转移。但由于网络和手机观看不是免费的,并且观看效果也无法与电视相比,所以英超在中国内地的收视率还是会下降很多,广告对这方面的投放必然减少。
既有广告蛋糕将重新划分
不仅是广告公司失去了英超这样一个诱人点,很多希望把广告费用投放在英超的企业也将因为天盛的英超收费模式而失去大量曝光率。
“如果在中国内地真的不能免费看英超,我们不得不重新考虑公司的部分赞助和营销计划。”百威啤酒的经营公司安海斯布公司的大中国区董事总经理程业仁在接受记者采访时表示,作为英超指定的官方啤酒赞助商百威十分看重这一全球顶级的足球赛事,每年在这一赛事上的广告营销很多,这不仅包括对于赛事的官方赞助费,其他围绕这一活动的推广费用也很多。并且本月初百威刚刚宣布将续签与英超联赛的合同,赞助将延续到2010赛季,同时百威也将继续成为联赛的“官方在线合作伙伴”。
像百威这样的英超官方啤酒赞助商在花费了大量的资金赞助英超后,必然要花费更高额的成本去围绕英超赛事进行广告营销推广。因为按照如今企业赞助某一个赛事的营销方式来看,赞助企业在围绕该项赛事周边的广告营销投入会高于对该项赛事至少三倍的赞助投入,一些国际企业对全球大型赛事赞助与相关营销的比例更会在1:7的比例以上。特别是中国作为百威在全球的一个主攻市场,在其业绩不断提升的同时,百威也面临着其他啤酒品牌的激烈竞争,特别是面对中国内地啤酒品牌垄断大部分低端市场的时候,百威在中高端市场的份额必须要通过大量商业赞助活动来进行。
程业仁向记者介绍说,由于与大部分国产啤酒品牌定位不同,百威其实在央视这样的全国性传播媒体中的广告投放是比较少的,主要的广告投放在国内一线城市的体育类栏目,特别是类似英超这样收视率较高的足球节目,一直是百威广告投放的重点。据了解,前几年在地方电视台直播英超赛事的节目中,比如北京卫视、东方卫视、广东卫视等均有百威的广告投放。