慧聪网：您可以透露一些招展情况的数字吗？比如展会面积，参展企业数量等？

    马大伟：截至目前为止，展商数超过420家，之所以还没有最精确的数字，是因为个别展位还在最后的落实之中，比如说韩国展团和英国展团，这些展团是由他们国家一些中小企业组成的，这些小的厂商还在确认之中，可以肯定的说，展商数量肯定超过去年。展会面积有所扩大，比去年增加了一个10号馆，整个参展面积达到50000平米。

    慧聪网：看来本届展会的情况非常不错。在每届BIRTV展会上，我会采访到一些企业，他们会谈到对本届展会的一些感受和看法，那么您觉得本届BIRTV中，参展商最大的受益点在哪里？

    马大伟：一个展览会中，可能展商最关注的就是“单子”，在展会中能够获得多少订单是一个最直接的效应。我们不妨回顾一下去年的情况，我记得很清楚，有一个单位，不是广电系统内的，对广电系统的技术不是特别熟悉，但是我们通过了解，知道他们有一个4000万的采购计划，在展会之前我们有针对性的把他们请过来，提前根据他们需要参观的一些产品、厂商进行沟通，他们在参观的时候也非常有针对性。据我们后来跟踪情况了解到，这个4000万的采购计划在展会结束后没多久就达成了。

    另一个例子是天津一个大学针对多媒体教学中心，也在这个展览会上达成了采购意向。

    以上这些可能对于展商来说是最直接的一个效益，但是我更想说的是，有的人会提到销售和营销的区别，营销是个更广泛的概念，他不是简单的把产品卖出去就万事大吉了，对于优秀企业来讲，会把营销的概念渗入到各个角落，从不同的层面培养出自己的整体形象。展览会将是他们展示风采，提升市场定位的一个极好的平台。每届展会有很多展商可能会相约而至，观众其实也是这样，到展会上看一看，去年来的企业今年在什么地方？有没有来？今年为什么没有来？是他预算不足还是他的业绩在滑坡呢？从这个角度上来说，展商收获的不仅仅是“单子”，也收获了一个对企业可持续性发展的最好展示的平台。我相信一个比较重视企业文化的公司不会放弃BIRTV这样一个展示自己形象的平台。
 
    慧聪网：据我了解，一些行业展会在做的过程中会出现越来越多的问题，更有可能会走下坡路，让展商越来越不感兴趣了，而BIRTV在这些年的发展中，一直呈现直线上升的趋势，我想它肯定有很多创新的地方，您认为本届BIRTV和以往的各届展会比较，创新之处在哪里？

    马大伟：“创新”是个恒久不变的话题，我想不单单是展览会，包括一个公司甚至一个业务，如果没有创新主题的话，那么它未来发展前景肯定是不容乐观的。在每届展会上我们都试图进行一些或多或少，或大或小的创新，今年也不例外。

    从会议来说，像大家都耳熟能详的主题报告会，数字新媒体论坛以及一些技术研讨会，这些每届必有，大家也不觉得新鲜了。但是今年来讲，从会议方面有了一个比较大的突破，我们吸收了一个名为ihollywoodforum的组织合作办会，是一个和NAB长期合作的伙伴，，在海外的影响力非常巨大。他到中国后经过一年的评判，洽谈了很多城市，也洽谈了很多展会，最终选择和BIRTV合作，将他的会议纳入新媒体论坛。据我了解，他们已经邀请了14位海外的专家到中国来演讲，同时吸收海外的观众到中国来听会。当然国内观众想听的话，我们也十分欢迎。

    在今年展馆有限的条件下，我们还是在做一些努力，力争让展商参展时候比较舒心，让观众在观展过程中心情愉悦。具体服务措施也做了很多工作。在服务类上，国展的条件与国外的展馆相比有差距，与上海、深圳一些国内展馆比也是稍显逊色，但是在目前这种展馆条件下，我们启用了10号馆做专门的公共服务，设有团体、观众接待区，媒体服务中心等。对于观众来讲，只要提前在我们网站上注册报名，我们就会有针对性的现场服务，比如引领、翻译、午餐等，我们都可以提供，对于现场服务我们每年都在努力。

    在代表接待方面，我们也做了新的调整。往年BIRTV的开展时期都是北京的旅游旺季，也遇到过一些大型的比赛活动，总会有一些冲突，今年我们也改变了以往的分散接待，都集中到五洲大酒店来进行接待，适当的增加些投入对代表们也是一种回报。