大家可以看一下这个图上体现了我们数字家庭基本业务的组合，这是我们的一款ADSL宽带无线设备，它具备了主要的宽带无线WIFI的功能，这个设备承载着家庭终端业务，可能各位朋友没有用到这个重担，但是大家了解到平安家庭，未来家庭监控业务还是要走进每家每户的，比如对家庭幼儿、老人的监控，以及家里的安全情况，这个业务已经在国外成为一个主流业务。还有信息，既然是信息爆炸的时代，离开信息就觉得生活、工作单调、枯燥，通过VOIP的话机或者终端，尤其在IPTV传过来的信息都是与我们的生活、工作分不开的。家庭娱乐，通过我们的设备与机顶盒连接通过电视机终端来收看，就是基于电视机的家庭娱乐。

    这个设备跟前一个设备相比主要在拉美地区和中国的个别地区，比如上海、福建是使用比较多的，在东南亚地区也有这样的需求，前面说的基本设备有了IP电话的功能。在这里可以看到里面有一个蓝牙电话，目前为了实现移动融合的FMC这个业务，专门使用了WIFI和蓝牙无线技术，这个上面有蓝牙等终端实现家庭基于多种技术的话音业务，通过有线或无线的方式跟各个厂家的机顶盒进行对接。

    今天个别嘉宾也问过，这个是否只能在家庭中用，在这里给大家介绍一下，DHome它主要定位在家庭用户，但现在国内中小企业，尤其是20、30人的小企业越来越多，这类设备同时可以在这类企业中运用，比如说国内沿海或者东南经济发展非常快的地方小企业非常多，这种公司对监控业务非常看好，可以随时监控公司的办公情况、销售情况，这种实时传递的业务要求比较多，所以我们在这类企业中也有相对比较好的业务。

    其实IPTV是我们更大的系统业务方面，下面讲一下IPTV家庭娱乐业务，中兴通讯已经在国内占据了50%的市场份额在上海、江苏、北京、广东等地区都开展了中兴通讯IPTV的务量。大家如果有幸的话可以到现场亲身体验，大家可以关注一下4月份各类媒体的报道。

    总结一下，各类丰富多彩的业务，目前这些业务都可以通过我们一款高端增强型设备来承载，或者说不同的设备可以承载不同的业务，可以随着客户的个性化选择来定。同时我们在接入网络设备上都有一个全面的解决方案，包括后台的管理、控制、运营。前面的领导也讲过了要讲究售后服务，这确实是一个非常重要的课题，要让用户使用的很放心，我们目前可以通过一套叫ITMS系统的管理平台，就可以实现从终端到系统设备的管理控制。

    可以说上海电信是国内走的比较领先的运营商，我们中兴通讯已经在上海电信上有15万的IPTV用户。在2000年左右全国大力推FMC固定、移动网络融合，目前在国内国外主要的运营商也开始考虑固定网络、移动网络融合，我们在福建泉州已经做了试用，这体现了中兴通讯从终端多系统设备从基本无线到宽带接入到IPTV再到FMC的产品架构。如果我在室外的时候就会自动切换到室外的移动网络，根据室外的网络情况进行自动切换。

    这就是前面说的DHOME不仅仅是针对家庭用户，还针对中小类型企业的用户。这是代表中国国内要做好的一件事情，就是香港PCCW应用，当时国内很多主流厂商做香港IPTV的定制，香港PCCW一直都是以苛刻需求为人所知的，有一大部分的主流厂商被淘汰掉了，最终由中兴通讯独家做这件事情，所以说这也是一件扬眉吐气的事情。我们在俄罗斯、保加利亚、土耳其等地区在多媒体终端机其它设备领域都有着比较好的实力。

    我们之所以能做这样各种各样的业务，在中兴通讯固网终端方面也有着比较成熟系列化的终端设备。在这上面大家可以简单了解到，我们既有B系列机顶盒，也有家庭网管无线设备，还有国内基本的电话设备。H系列固网终端产品主要是针对西欧市场的，这类设备ADSL接口、WIFI接口、蓝牙接口都具备，可以说是性能非常集中的设备，每个系列的外形都基本一致，H西历后面三款主要是针对国内运营商定制的设备。还有I系列的，这主要是针对北美市场定制的，主要是基于SIP协议等VOIP的家庭网关，同时还有话音的终端。W系列主要是注重WIFI功能，其实在2002、2003年的时候国内已经做了比较大规模的WIFI的重点建设，后来由于国标的原因，在2006年就暂停了一段时间，今年又开始起动WIFI建设，由IP多媒体系统作为一个灵活多样的终端设备。B系列是机顶盒系列，这包括不同的产品型号。下面是中国移动和中国联通都在做的IMS的可视电话设备。这些设备都相对比较时尚，而且设计很接近家电产品设备，去年有一个首届的红星设计大奖，当时中兴通讯是唯一一家获得此奖项的厂家。

    我既要做售前的维护，同时也要做售后的服务，我们已经把这提到了重要的议事日程上来。中兴通讯拥有着终端综合管理平台，支持基本的管理协议，同时也支持TR069这个管理协议。无论作为家庭终端也好，还是宽带路由器设备，还是IPTV设备也好全部都可以实现这一整套管理。下面介绍一下家庭网关零配置解决方案，比如说申请了“我的一家”服务的用户不需要做任何配置，用户直接插上电就可以用这些设备了。如果所有的用户，把设备打开不用任何的设置我想对于整个市场的发展肯定是有很大的促进作用的，对用户来说只要用就行了，其它不需要管。

    中兴通讯在终端产品领域的特点（PPT），我们可以用运营商也好、用户也好量定打造可持续发展的电信级解决方案。以定制终端为中心，轻松组建家庭网络，实现IPTV/Internet/家庭视频监控/绿色上网/WLAN等多业务应用，并可不断拓展增值业务。另外就是由于的产品功能型号，为各类业务开展提供强大保障。在不同的区域、不同的用户可以提供有针对性的设备。大家都很强调环保，我们有一系列的绿色环保电子产品，完全满足国内外条例，目前进入欧洲市场一定要做到“无铅化”。另外就是售后服务体系，国内的朋友们都能了解到中兴通讯在大部分城市中都有一个售后服务工程队伍，而且呼叫中心业务也比较健全。

    下面我接着前面领导的话题讲一下价值链，网络设备提供商首先到用户，不但可以接到用户而且还可以接到终端设备提供商、网络运营商、应用服务商、内容提供商、服务提供商等等。

    我的发言完毕，谢谢大家！