——访烟台广信网络电子有限公司总经理许卫秋

    公司总经理许卫秋先生十分健谈，在使用买卖通近三年的过程中，感触良多。他通过邮件的方式回答了慧聪网提出的采访问题。从文字上看，他想表达的情结和内容好似在这扬扬洒洒的几千字内并不能完全体现。编辑谪录了他其中的一些话语，为本篇“故事”穿针引线：

烟台广信网络电子有限公司总经理许卫秋

    网络营销的优势：优劣差异、相比可见、天壤之别

    网络营销带来的优势是能够使企业在更大范围内、更快地引起客户的关注，这有助于企业快速、及时地了解客户及其需求，是企业与客户沟通的有效手段之一，同时，有助于企业降低营销成本。

    据统计：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息交流的速度却是传统营销工具的5-8倍。所以，更好地使用互联网可以创造商业机会，降低成本，提高竞争力。
  
    例如：2000年前后，企业普遍采用传真机发送报价单、产品资料，或者使用邮政投递方式邮寄报价单、产品资料这种传统营销的进行信息交流。前者，不能充分表达产品的实际外观、可保存性差；后者，不能及时与客户交流、费用偏高。而通过网络发送电子邮件，则可以在很短的时间内将报价单、精美的产品画册及资料发送给客户。此乃“优劣差异、相比可见、天壤之别”之正解。

烟台广信网络电子有限公司——慧聪网商铺

    使用买卖通促成的生意：多方共赢、多方受益

    我认为，网络推广、网络购物等是“多方共赢、多方受益”的良好的网络营销工具之一。这里的“多方”指买、卖双方和网络的平台。

    1999年，我公司在国内的4家广播电视行业的刊物上进行平面广告宣传，其中包括慧聪中国广电商情。但是由于这些刊物发行范围有限，乡镇一级用户是看不到的。那时还没有类似于“买卖通”这样的网络营销工具，没有概念也自然不能体会到网络的便利。
   
    我记得，在2004年下半年当时慧聪的一位业务代表向我们介绍了慧聪网“买卖通”相关事宜，感觉不错，就加入了“买卖通”会员行列。但是初期的的效果不明显。
   
    2006年的一天，一位客户从“买卖通”发来电子留言：需要了解我们的陷波器和可调均衡器的相关信息。我们通过查看该客户的买卖通档案，知道他是湖南某个乡镇广播电视站的站长，通过双方的沟通、了解，他们采购了相关的产品。这样的例子，在2003年以前是没有的。

    其实，通过“买卖通”促成的生意比较多的时间，应该是近两年的事情，分析其中原因有两种：一是互联网的普及、二是“买卖通”实用功能在不断的升级。此时正应是它的“黄金时期”。

    网络营销中建立的信任：不应该因营销方式的改变而改变

    网络营销仅仅是传统营销方式的延伸和发展或升级，如何取得采购方的信任，不应该因营销方式的改变而改变。网络营销也好、传统营销也罢，都需要“诚信”、“认真”，“实事求是”。

    这其中所不同是网络营销需要按照新的规则来运行，例如，“买卖通”的栏目里有个“买卖通档案”，按照其中的要求和规则，如实地将企业的信息充实，会提高客户对你的信任度。

    总之，要结合企业的实际，“量力而行、扬长避短”，去定位市场、去开展商务活动。

    买卖通的升级和变化：不是巧合，是采纳！

    我大概给“买卖通”提过3次意见，2005年一次，06年两次，你们在很短的时间内就解决了，我感觉满意。我曾经对“买卖通”栏目操作的技术问题提出过一些建议，每次当我提出后，“买卖通”栏目就会升级一次，也许巧合吗？我想更多的可能是采纳。

    例如，2005年的那一次印象最深，记得当时的“产品展示”下有“发布产品”和“ 管理产品展示”两个子栏目，其中“ 管理产品展示” 的每一页界面又有10个产品的分窗口；如果要完成信息“重发”操作的话，需要分别选择每一页界面的这10个产品分窗口，感觉不方便。

    接下来，我向慧聪的业务代表提出建议：能否将该页界面的10个分窗口“重发”操作集中起来，点击一次“重发”就可以完成这10个分窗口操作；大约十来天后，“买卖通”栏目进行了升级，我提的问题被解决了，从此“ 管理产品展示”栏目的操作变得十分快捷、方便了！
  
    作为企业，选择的是切实有效营销工具，“买卖通”做的细致，做的专业，非常符合我这样企业的需要。所谓“尺有所短、寸有所长” ，我认为，保持慧聪既定的经营方向和服务宗旨，兼顾用户的利益，让更多的用户感受到网络营销带来的便利吧！