最近几年IPTV风生水起，几经起落，如今依然是媒介市场上的热门话题。从2005年第一季度，盛大陈天桥发下：“就算卖掉股票，也要搞IPTV”的惊人之语，到2005年继“2005年中国IPTV峰会”之后广电将第一张IPTV运营牌照发给上海文广，再到2006年5月央视得到第二张牌照，之后广电又陆续发放了十个地方牌照，期间技术标准、政策限制、内容形式、增值方式、各方利益冲突等等问题困扰着IPTV的从业人员也限制着IPTV的发展。一度有人发出“IPTV将死于讨论之中”的声音。

　　有一点，我们必须清醒地看到：IPTV是个产业链。IPTV不是单独某个厂家或组织可以独立承担的项目，它跟UT赖以起家的“小灵通”是完全不同的概念。“小灵通”是一个产品，所以单靠UT便可以起事。但IPTV是个产业，“产品”与“产业”一字之差，却有天壤之别。因为IPTV是产业，所以此产业中没有哪一个环节可以被称为是关键的，任何一个环节都是重要的。IPTV若想发展与壮大必须协调好政策、内容提供商、通讯运营商、设备、技术等等因素，任何一个因素的缺失都将会对IPTV的发展造成严重的影响。就现实条件来讲，技术虽然不成熟，但是并不构成阻碍IPTV发展的关键性因素；而设备这一环节，如今看来，只要有需要，就会被满足，大问题也不出在设备上；问题只是出在内容服务与增值应用运营商和内容与应用增值集成商上。所以本文只选取这两个方面来做综合地分析讨论。
　　
一、内容不再为王

　　在新媒体还没有发展得如此如火如荼之际，我们通常认为媒体赖以生存的根本是“内容”。很多媒介人士都赞同“内容为王”的观点，也有很多事实，如“天籁村”及其主持人李霞的走红，向我们一次又一次地证实了“内容为王”的正确性。而现如今在新技术的冲击下，我们不得不重新思考“内容为王”的定位了。至少在IPTV的世界里，“内容”无论如何都不能凭一己之力称王。现在IPTV的从业人员很尖锐地指出，在IPTV世界里，“内容+客户需要”为王，而笔者认为，只有“内容+客户分析+传输渠道”才可称王。

　　（一）客户分析

　　既然IPTV是个产业，那么这个产业必然要用市场来锤炼和完善自身，IPTV在进入市场之后，市场营销首当其冲地为IPTV的发展获取了第一手材料。在许多调查公司中针对用户受众群的调查分析中都提出这样一个观点：IPTV是一个应用了新技术的新产业，它的针对用户是24-30的年龄段人群，而16岁以下和40-50年龄段的人群则是非重点用户。

　　但是对于这个想法，笔者并不完全赞同。

　　的确由于 IPTV应用的新技术，使IPTV具有了很多年轻人喜闻乐见的新娱乐项目，譬如在自家电视上唱K、在电视上玩网络游戏、在电视上第一时间浏览资讯甚至可以在电视上炒股等等。另外需要看到的是，一个小小的遥控器承载了太多的功能之后，复杂的使用说明已经难倒了小孩和中老年人。就这两点来看，在IPTV用户受众的认同性上，“IPTV的针对用户是24-30的年龄段人群”这一观点是正确的。