IPTV的发展促进了机顶盒终端市场的活跃，电信设备企业纷纷投入机顶盒的研发生产，原有数字电视机顶盒厂商也在试水双向IP机顶盒。然而，行业分析人士却指出，虽然IPTV机顶盒终端市场潜力巨大，但是，由于目前缺乏统一的IPTV国家标准，这也令众多终端设备企业还处于“观望”状态，尚未实现规模化的推广。
正是在这种情况之下，部分IPTV机顶盒企业，与电信运营商开展了小范围的捆绑定制合作。UT斯达康高级产品经理顾荣强认为，通过这种合作方式，一方面可以为企业积累技术和市场经验，为其今后大规模应用做铺垫，另外，也可以在同运营商的合作中，建立成熟的商业合作模式，也可以使得未来在这一领域的合作，有章可循。
紧密合作
从目前的发展来看，IPTV机顶盒集合了数据传输、内容下载、语音通信等多功能为一身的家用数字平台，在不断扩大的交互式多媒体数字内容需求激增的今天，正因为IPTV机顶盒可以成为同时提供视频、语音和数据融合业务的纽带，结合宽带接入和无线网络，就可以创建真正网络化的家庭环境。
然而，由于行业间对IPTV业务的理解不同，产品设计理念也不同，致使IPTV机顶盒产品功能、性能和应用环境要求差异很大，不具有通用性，这就需要建立一个稳定的产业链模式，并进行有效引导。
水清木华电信分析师沈子信认为，在IPTV领域，存在着电信运营商、终端供应商、内容提供商等多个主体，而IPTV机顶盒是IPTV产业链的一个重要组成部分，因此，发展机顶盒的关键在于建立一个完备的产业链合作模式。
事实上，正如上文所提到的，IPTV机顶盒终端企业与运营商的定制合作也反映出，尽管电信运营商面临着多方面的竞争压力，但凭借其巨大的潜在客户群体、先进的传输网络、完善的收费渠道等诸多的资源优势与合作优势，电信运营商将会在IPTV的产业链中处于核心位置，其能够通过协调各方力量，给产业链带来更多的商业机会。
目前，在国内IPTV机顶盒早已开始有所应用。截至今年年初，IPTV的试点规模在浙江、广西、上海、北京等地的建网规模都在10万线左右。陕西、江西、四川、福建、云南等地的IPTV系统建设也相继开始。UT、裕新等企业都纷纷推出了相应的机顶盒终端产品。
专家预计，到2010年，我国使用IPTV业务的用户渗透率将达到60%以上，家庭普及率达到40%以上，IPTV业务市场规模将达到193亿元。“十一五”期间，IPTV业务收入年复合增长率将接近130%，在电信总收入中所占的比例越来越大，将达到20%左右。
统一标准
IPTV机顶盒市场虽然充满着机遇，但是，与此相关的各种阻碍也难以回避。首先是音视频编解码技术的选择，目前用于IPTV业务的音视频编解码标准主要有MPEG-4和H.264协议，这两个标准都需要给第三方缴纳专利费。
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