慧聪网：公司此次参展的目的是什么？
沈其兴：大亚这次参展主要有四个目的，第一、是在自主产业链上面寻求一些战略联盟合作伙伴。第二、是通过展会使我们能够了解到同行的一些新的信息，能够了解最新的风向标。第三、我们有一些老用户老朋友，这次过来大家做一些情感的沟通，技术交流已经不是那么重要了。第四、通过展示产品，体现大亚在数字电视终端以及数字家庭娱乐领域的领先技术实力。
慧聪网：很多企业都利用CCBN这个展会推出自己的新产品，大亚有没有带新产品过来？
沈其兴：目前我们机顶盒产品系列，包括了单向、双向、双模、机卡分离、移动接收等类型，在满足高端个性用户需求的同时，也可满足普及性，低成本的需求。这次我们主推的两款产品一种是能够支持2.0USB接口。还有一种是H.264机顶盒。
慧聪网：现在做机顶盒的企业比较多，做的早的也有很多家了。那么，跟国内厂商相比大亚有什么优势？
沈其兴：三网融合，双向互动，增值应用是今后广电网络发展的必然趋势，这必然对机顶盒厂家在技术方面提出了更高的要求。大亚信息在宽带接入设备与数字家庭系列产品的研发、生产上积累了一些经验，我们的ADSL、无线、光接入等全系列宽带接入终端设备，稳居宽带接入销量全国第一，进入全球第四。与前两年我们看到的单向机顶盒相比，现在已经实现了双向交互，把数据、视频业务都整合起来了。我们可以利用做通信终端的技术优势将这些技术移值到DVB上面来。因为核心技术是相通的。这就是我们第一个技术优势。
第二个优势在于我们有充足的资金，做终端机顶盒需要投入很多资金，做广电和电信终端产品的厂家更加需要大量的现金流做为支撑。大亚集团成立于1978年，发源于江苏丹阳，目前是国家高新技术企业，是大亚科技股份有限公司及圣象集团的控股股东，国家520家重点企业之一，进入民营企业50强，总资产近100亿，年销售额近100亿元，旗下拥有包装、木业、汽配与信息等四大产业，员工近15000余人。
第三个优势在于我们有一个相对稳定的团队。技术、资金、团队都是大亚的优势，一个老企业要成长依靠的不是制度，靠的是企业文化、靠的是一种精神，这对我们来说是非常重要的。大亚是由国企改制为民营企业的，我们的企业文化就是敬业、创新、奉献。从董事长、总裁到总经理，这种精神正在一层一层往下传。好的企业文化加上新的机制，我们相信大亚在管理上、团队上是可以跟人家去拼的，因为一个企业最终是要靠人，人是要靠一种机制、文化来管理的。
慧聪网：您刚才介绍了大亚的整个发展历程，包括烟草包装、木业再到信息产业也提到机顶盒市场存在的问题，那么对机顶盒的盈利模式有没有考虑过？
沈其兴：机顶盒的盈利模式分为两个不同的方向，一个是横向，一个是纵向。横向主要是做产品的规模，真正实现规模生产，不断的增加市场份额。
纵向做利润，比如我们跟淄博合作，利用我们的技术优势做网络游戏、网上支付、网上购物等等，同时我们也会跟着一些同行进行合作。07年我们可能还会收购、兼并一些小公司，有做数据、做中间件、做VOD点播等，使大亚成为这个行业里面有系统、有终端、有服务的企业。
慧聪网：对于机顶盒产品这块，我们都知道做需要内容来配合，内容方面公司准备如何开展？
沈其兴：内容有两种。一种是真正自己的内容，一种是电视台的内容。我们在上海的公司会和一些大学合作，比如跟复旦大学合作，整合起来做一些文化产业，这个工作正在进行当中。
慧聪网：您也提到了ADSL是在通信领域里面的终端，而机顶盒要同时面对电信运营商和广电两块运营商，而且广电的管理可能更加严格。
沈其兴：对，所以我认为不能单纯推销产品，推广机顶盒跟ADSL终端不一样，我们没有动作的经验，经过这几年的实践以后我们也总结了一些经验。第一、我们要和广电的领导共同探讨盈利模式，从他们的实际情况出发考虑怎样赚钱；第二、怎样实现，想赚这些钱就要从技术业务上面做出详细的方案；从基础平台的搭建到整个业务的运作，以及投入产出做一个全方位的解决方案。目前的终端厂家是没有一个能做到的。这也是我们07年要跟广电部门沟通的工作。
慧聪网：大亚好象不是只做一个终端产品，还有一个集成商的角色？
沈其兴：对广电来说就是应该这样做。到今年5、6月份大亚与前端厂商、系统厂商，投资商，形成区域性战略联盟。实现高效、快速的发展，提高企业竞争能力。
慧聪网：在海外市场有什么计划吗？
沈其兴：大亚在海外市场已经推广到东南亚、印度、中东、北美等地区今年的主要目标是欧洲市场。
慧聪网：07年公司在发展战略上有计划吗？
沈其兴：首先根据集团战略目标和数字电视产业发展趋势及竞争状况，公司会在产业规划、经营战略以及研发队伍建设、核心竞争力培育方面进一步的完善。把短期目标和长远规划结合起来。
我们还会在整个横向数字电视产业链上形成一种战略联盟。同时我们也会在很多展会、研讨会、高峰论坛上崭露头角，让大家听到大亚的声音。
慧聪网：您觉得这次展会达到了你们的目的吗？
沈其兴：预期目的基本达到，除了与以前的老客户进一步沟通，还跟一些系统厂商进行了深入的沟通。应该说基本上都达成了一些区域合作意向。还有一些国外客户，像俄罗斯、乌克兰的厂商也与我们达成了合作。参展的目的基本上已经达到。
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