——CCBN2007期间专访四川视频电子有限责任公司董事长苏承松

　　2007年3月30日至4月1日，北京国际展览中心。第十五届中国国际广播电视信息网络展览会盛大举行，展会迎来了来自世界上30多个国家和地区的近1000家参展企业和机构。展会期间，慧聪网对四川省视频电子有限责任公司的苏承松董事长进行了专访。

　　慧聪网：这次参加CCBN你们公司主要的目的是什么？

　　苏承松：今年要彻底完成从以产品为展示重心到以品牌形象为展示重心的过渡，并且全力将“斯威克”打造成卫视行业中的民族品牌。并通过这次CCBN把这个品牌信号传达给大家，让国外的客户知道这个民族品牌，也让国内的客户知道斯威克在国外所创造的奇迹。

　　慧聪网：什么时候开始走海外市场的？
　　
　　苏承松：大概在1997—98年。当时第一次走出国门参加迪拜专业展会时，除了台湾，斯威克是唯一的国内参展厂家。

　　慧聪网：为什么公司最初要把主要市场放在国外呢？

　　苏承松：国外对我们的产品要求很高，这使得斯威克一开始就有一个高的起点，让我们一直都严于对产品质量的把关及对新品开发的重视，以此来适应市场的需求，应该说我们现在对国内的市场也很重视，中国直播卫星已经上天，市场的需求也随之发生改变，从中国宏观环境来看，以前的限制很多，但一旦将来政策进一步开放，机会也会越来越大。

　　慧聪网：从今年开始，你们的市场主要是在国内还是国外？
　
　　苏承松：今年主要还是在国外，但是已经有一些转移了，必竟我们的根在中国，所以，目前我们也在逐步的完善国内的市场网络，国内现在基本上采取代理制，几乎各个省都设有代理商。国外市场我们在局部地区基本上也采用这种方式，斯威克在国外有很高的知名度，且带动了其他的相关产品，用户也认可“斯威克”这个牌子，这一点让我感到非常的欣慰，这么多年来的坚持有了好的回报。

　　慧聪网：听说斯威克的产品出来之后，会有很多人仿冒，是吗？

　　苏承松：这是我非常头疼的问题，现在假冒，我就不提什么地方了，做天线的把我们看成一个标杆，就看我们有什么新产品出来，作为国内最早的天线厂家之一，我们一直在技术层面走在行业的前头，每年都会花大量的人力物力财力在新品的研发上，无论是天线还是天线的周边产品，斯威克都是最早的，每次展会都有新的产品推出，成为一些不法分子狩猎的目标。尽管我们的产品都申请了专利，但知识产权却很难保护，一样会仿冒，包括我们的包装，包装风格就算不打斯威克的牌子，风格都要搞得跟你一样，我们现在为此都很头疼，每年花在打假上的费用都上百万，并且在各大媒体都在做宣传，告诫广大消费者在购买时要谨慎辨别。所以，在这里我要再次提请广大消费者一定要懂得维护自己的消费权益，我们也会加大力度清理市场。

　　慧聪网：现在中国的市场慢慢地向大趋势发展，请问在中国有什么想法吗？或者市场发展方向？

　　苏承松：对于中国市场，我们首先要做好一些铺垫工作，就是如何建设好我们的销售渠道及进一步完善我们的服务体系，迎合市场的需求开发出更适合中国消费者的产品，准备迎接国内市场高峰的到来。

　　慧聪网：今年对国内外市场的投入是否会改变呢？

　　苏承松：现在80%以上出口，将来可能会反过来，将重点放在国内市场上。总量会放大，国外的市场不会萎缩，国内总量会扩大。我们三万平米的新工厂马上要竣工。生产规模扩大了很多倍，预计今年7月份投产，产能将扩大五倍。

　　慧聪网：现在人民币升值，会影响到价格吗？

　　苏承松：这个很难，应该说天线这个产品还是劳动密集型。人工的成本占得比例比较大，所以目前我们还是有一定的竞争力，但是随着汇率的变化，人民币升值真的是面临越来越大的压力。

　　慧聪网：随着国内市场的开放，面对的问题可能越来越多，是否可能要靠价格取胜？
苏承松：我们将来的想法并不是完全打价格战，在国际市场我们也是要争取经过这几年的激变——技术的突破，把最好的产品，相对性价比高的产品推向市场，这个是我们本身一直的目标。让中国的产品，让我们斯威克的产品在全世界每一个角落都能看到，就是斯威克引以为豪的目标，而对于国外这个市场、世界这个市场，还是一个比较漫长的过程。

　　慧聪网：服务方面，海外市场能够跟得上吗？

　　苏承松：这个没问题，因为我们也是采取国外比较固定的代理商制，我们会支持他们售后服务，不过天线本身售后服务不大，不像其他的电子产品易坏，天线通常是不会坏的，只要表面处理过关，而且我们一直坚持在产品出库之前的严格把关，尽量降低因产品质量而导致的售后服务。

　　慧聪网：公司参加过几次CCBN展会？这次参展的目的达到了吗？对这次展会整个情况感觉怎么样？

　　苏承松：从这个展会一开始就每年都在，而且规模都在不断扩大。参展的目的应该说是基本达到了，我们每年对这个会都很重视。今年我们来的人数是历届最多的，一共来了18人，主要是锻炼队伍，因为这个机会比较难得。CCBN越来越国际化，基本是国内最权威、最大的。有很多国外的朋友都非常重视这个展会，重视中国这个市场，我每年都来，发现来的国外厂商非常多，自己也感觉到了这个展会所潜藏的商机。