点击此处查看全部新闻图片

    楼子昂：就是这款我们自主研发的FL-H01型光缆断点寻测仪（简称：简易OTDR）。之所以叫做简易的OTDR，是因为OTDR有很多功能，而我们将其最重要最常用的功能，也就是光缆断点寻测的功能独立出来，开发出了国内第一台最实用的光缆断点寻测仪——FL-H01。

FL-H01型光缆断点寻测仪

    慧聪网：请您简单的介绍一下这款产品的特点，以及与同类产品的区别。

    楼子昂：首先，我们这款产品操作简单。基本上“一键”就能完成所需要的测试。其次价格便宜。而OTDR无论是哪个厂家什么品牌的设备，最便宜的，也得3.6万，而且仪器操作复杂，一般未经专业培训不易掌握，而我们这款产品报价13500元，展会促销价格仅为9800元。OTDR由于价格太高昂导致没有办法普及，而我们的产品就能够让客户只花很少的钱就实现OTDR最主要最重要的功能，性价比更高。

    慧聪网：那么，这一产品的市场定位是什么呢？是主要针对国内的吗？

    楼子昂：我们的FL-H01光缆断点寻测仪可以应用于国内外所有的电信运营商，有线电视运营商和行业专网客户的所有光纤光缆工程项目的施工和维护，以及光纤光缆的长度测距等应用，尤其适合于光缆线路维护人员使用，用他能迅速且准确地定位光纤光缆故障点，实为光纤光缆线路的快速修复和网络业务的快速恢复的一个操作简单，携带方便的工具。

    目前我手上拿着的这款检测距离只有30公里，我们还有其他规格的不同型号可满足客户不同的需要。目前，国内国外的电信运营商和有线电视运营商都在加大对光缆基础网络的投入，所以本产品的海外市场潜力我们也非常看好。本次展会我们本来是以发展国内客户为主要目的，但是国外客户的反响完全超出了我们的想象。

楼先生正在给客户介绍产品

    慧聪网：公司下一步在全球和中国市场将会有哪些新的举措和动向？

    楼子昂：公司下一步会有几款全新产品推向市场，但是其中两款涉及到技术保密问题，不方便透露。我们将不断改进我们的产品，推出升级版以满足客户更高级的需要。

    慧聪网：最后，想请问一下楼先生对本届CCBN展会的看法，以及参展目的是否达到了呢？

    楼子昂：应该说超额完成了本次展会的预定目标。不仅进一步巩固了和老客户的关系，还发展了一批新的客户。海外客户的发展，完全超出了我们的预料，这次展会收到了国际上近300个光缆断点寻测仪的样品订单，预计海外客户试用过后，会有比较大的需求。

    慧聪网：那么今天的采访就先到这里，感谢您今天接受我们慧聪网的采访。

    楼子昂：好的。谢谢！