卡通形象由于具有可以根据品牌和产品需要而定制和调整，品牌契合度高；显性成本低；没有明星代言的品牌风险；天然的时尚和流行等特色而成为IT企业营销的新载体。IT企业的卡通营销走的基本是三条道。

　　第一板斧：重金打造

　　要想利用卡通形象进行营销，不外乎两种选择：“榜”比较成熟的卡通形象如唐老鸭米老鼠等；自己创造一个卡通形象。“榜”名卡通要付出高昂的授权费且并不能真正拥有，也难以完全跟自己的品牌要求吻合。“造”一个，则需要庞大人财物投入。因而有气魄和实力“雄关漫越”的都是大企业。当然，大企业做出这种决定一般都跟其战略或者业务的调整有密切关系，卡通形象承载的远远不只是一种品牌形象识别那么简单。

　　2006年4月28日，在第二届中国国际动漫博览会(杭州)上，中国联通副总裁李正茂宣布正式启动“新势力2006个性公仔创意大赛”，向社会公开征集“新势力”品牌卡通代言形象。8月18日，决赛在北京举行，从将近5000幅作品选出的20个作品入围角逐。10月17日晚上，还是在北京，在一个叫“中国联通新势力公仔诞生之夜”的晚会上，中国联通副总裁李刚和明星林俊杰及张韶涵共同揭开了大赛最后获胜者——名为优帕(U-POWER)的公仔。

　　中国联通所以大张旗鼓的进行这个大赛，是服务于其与中国移动的差异化竞争需要的。一直以来，在对年轻的消费群体(16-25岁)的争夺上，中国联通的UP新势力远远落后于中国移动的动感地带，即便是推出林俊杰和张韶涵作为该业务的代言人，人气也远不如周杰伦代言的动感地带。中国联通要想赶超，必须有新的做法。

　　这次活动的操刀者是中国联通副总裁李刚，原来是广东移动的总经理，曾成功的运营了神州行大众卡和动感地带等中移动品牌。中国联通UP新势力既然在明星代言上无法胜出，那么就创造一个“明星+卡通”立体代言，“将把新势力公仔形象与年轻流行文化结合，建立新势力品牌独特的品牌营销模式。”李刚胜算在胸。

　　这次活动，充分调动了整个动漫、设计界的参与，而且请来北影动漫学院院长、北京奥运会吉祥物的评委等出任评委，大赛第一名还直接被中国联通雇佣。人才和合作单位都有了，推出其他增殖业务就顺理成章了。“联通还在计划推出以卡通形象为基础的手机游戏，实现‘新势力’品牌下业务与手机的捆绑”李刚早把下一步计划算好了。

　　联通方面还表示，将配合品牌战略同时推符合青少年消费喜好的通信套餐，以便拉开全线包围青少年的推广热潮。而校园推广、网络推广和电视报纸媒体的传播都是中国联通这样的巨头轻车熟路的。只要方向对了，又拥有庞大的资源，即便是“雄关漫道”中国联通也是斗志昂扬。

　　第二板斧：慢慢渗透

　　对于中小企业来说，既没有钱获取卡通形象品牌授权也没有庞大的资源自己砸出一个更有名的卡通人物来，怎么办？只能望卡通营销而兴叹吗？不是。古诗有云：曲径通幽处，禅房花木深。中小企业自然也能开创自己的一片卡通天地。

　　瑞星，国内杀毒软件的三甲企业之一，它拥有一个可爱的卡通形象小狮子“卡卡”，是软件行业最有名的卡通形象之一。相信很多装有瑞星软件的电脑用户都有这样经历：当你正在专心致志的处理文件的时候，旁边悄然冒出一个金黄色的小狮子，拿着一个放大镜翘着个屁股在那里查找病毒，如果没有病毒则在那给你扮鬼脸；你要是觉得它烦，点退出，它就画个圈，消失得无影踪，每天如此。问到“卡卡”，可能没有多少人知道，但说到瑞星的小狮子则能引起一片共鸣。“其实直到2004年小狮子才被命名为‘卡卡’。”瑞星市场部李婷告诉记者，而就是从那时起，小狮子的价值才被重视，相关的“百变‘卡卡’秀”、做成‘卡卡’毛绒玩具等动作也陆续进行。