——杭州万隆光电设备有限公司总经理许泉海

    企业简介：公司成立于1989年，是专业从事有线电视设备的研发、生产。是国内最早、规模最大、最专业化的厂家之一。公司现有员工近五百名，拥有中、高级职称的专业技术人员占百分之二十左右。公司拥有一万五千多平方米的厂区，五千多平方米的标准车间，二千多平方米的办公楼，二千多平米的职工公寓楼。高水平生产线有电子装配流水线，检测调试流水线、SMT YAMAHA贴片流水线等，生产研发的各种主要仪器设备几乎全为美国HP（安捷伦）产品。同时，公司还在成都设有专业的数字电视设备开发中心。除国内各大省市以外，还在国外设立了多处办事机构。

杭州万隆许泉海在CCBN2006

点击此处查看全部新闻图片

    强势出击：占有市场高档水平

    细细想起来，要问我们杭州万隆目前为止最成功的是哪一方面？这很难说某一个方面。应该说是市场占有率吧！从1994年以来，万隆基本上是以普及型、低价格产品占领市场。到1998年以后根据市场发展的需求，迅速提高了产品档次（到目前为止，多种产品，尤其是光传输和双向传输设备，大多数具有国内最高档次水平），赢得了市场的广泛好评，但企业在产品利润方面确是始终以低利润方式占领市场。虽然国内的CATV设备是一个官方市场，但品质和价位也是非常重要的。尤其是对我们的销售商来说，品质高、利润空间大的产品，对于加强销售的力度和积极性就更为有利。

    1989年到1991年期间，CATV行业生产厂家不多，利润很好，我们的销售员与公司的技术骨干去另立门户，这可给我出大难题了。当时，我的几个要好的朋友，劝我改行去搞纺织。我们当地的主流工业是纺织，当时他们确实搞得很火，年收入是我搞CATV工厂的几倍，可我还是放弃了。我念高中时爱上了电子，当时搞收音机，扩音机，我一直非常喜欢，是我的爱好，是我的事业。搞出一件精美的产品，比做什么事都高兴。当时，我还是一定坚持要把公司办下去，那年代，喜欢高频电子的人材很难找，技术、销售、生产，我一个人一把抓，包括所有产品开发，辛苦是不用说了，但当我们的产品用户满意了，也就是我最大的收获。很多晚上都到深更半夜，还自己送货、技术指导。当时花了2万元钱买了一辆二手的国产小面包车，几乎每次出去都会坏上一、两次。半路上，有时修理店也找不着，我总是自己修理，常常弄得满身都是油污，想起来也是心酸。这种日子差不多过了二、三年，总算给坚持下来，才有了今天的万隆。到今天，我们有了管理的精英，高级的技术队伍，自己就轻松多了。

    企业管理：简单轻松品德为先

    我所倡导的企业文化内涵也不是很丰富，主要是提倡人性化的管理和轻松愉快的工作环境（包括精神和工作环境）。

    我们对员工的评判标准，首先是品德，第二是才能和业绩，品行和心态不良的人，公司是不会培养的，无论他的能力有多高。

    因为我们的企业管理比较人性化,有良好的工作环境和比较好的企业前景,工作积极性、自觉性很好、效率很高的团队,很多企业在这方面可能很难与我们相比.我自己要是经常出门在外,大家都会同样自觉地干好自己的工作.我们员工的总体素质我是很满意的.

    成功要素：依靠高品质产品开路

    这与我本人的经营思路和为人处世也是分不开的，但关键还是经营理念。我在1982年就与人合作办厂，当时做的是民用电子产品，我负责技术开发，当时是计划经济,五交化公司分销产品，与我合作另一方，主张产品马马虎虎就行，主要还是靠“送礼”开路，可我与他正好相反，主张产品品质和实用性为第一。我们意见分岐很大，没合作一年我们就因此而分手。1989年我自己搞企业，我一直坚持以产品品质和实用性为第一的宗旨，后来得到了越来越多的用户认同。所以，生产高品质产品,看来还是我们万隆取胜的法宝，而且以后必定还将会坚持。

    核心目标：做国际最先进专业的行业品牌

    公司现在的内销和出口二个方面都做得不错。三百多名员工常常要连夜加班，这几年来我们万隆走自己的路，看来走出了点门道。

    根据我们的思路，万隆既然是一家专业做CATV产品的，那就应该做出专业的样子，一是产品要全，要从数字前端、模拟前端、1310nm、1550nm光纤设备，到各种放大器、分支器件，而且必须分出高档次产品、中低档产品，从而适应不同的客户群。二是产品要精，每一件产品的可靠性、指标都必须要符合一定标准。（目前在这不规范的CATV设备市场，几乎很少有厂家做得到，即使是“厂标”，连自己标的指标，很多都是达不到的）。三是设备要精良。没有精确、先进的检测设备是很难做得出高指标的产品、很难提高生产效率的。四是要采用先进的管理方法。大体做到了以上这几点，我们万隆就将会成为在国际CATV行业中都有相当地位的一家企业。

    实际上我们早就在按照上述要求做，在管理队伍方面，仅品质管理，原来一个人增加到近十名，检测仪器方面，原国产的低档次设备，几乎全部退休了，都用安捷伦（HP）的高档仪器来替换，还增添全自动贴片机等等。在技术开发设计方面，成都成立了一个技术研究所，专门用来开发一些新的数字电视和三网合一方面的系列产品。

    我们的目标永远只有一个：从事图像和声音的技术领域，用最低的生产成本，最优秀的经营管理模式制造出国际上最先进的产品。从而使万隆的品牌不仅是国内的优秀品牌，更是国际上的高档次品牌，也使我们的企业成为国际上CATV行业中的品牌精英。

    杭州万隆光电设备有限公司总经理许泉海致辞：我国的CATV事业发展速度很快，甚至可以与一些发达国家比美。但由于体制上的问题，网络总体品质不是太高，一些品牌企业，举步艰难。加上“政府采购”的推广，一些高品质高先进性的产品在很多地区，推广难度加大。

　　万隆，作为一家运营了十八年的大型的CATV设备制造商，完全有义务有责任，把最精典的CATV设备、把最好的“三网合一”方案及产品推广给各个国家，使我们的CATV网络，创造具有世界一流的先进水平。这是今后几年我们将要做的重点。