11月26日晚，广州市广播电视网络有限公司（下称“广州有线”）与四川长虹电器公司（下称“长虹”）、四川九洲电器公司（下称“九洲电器”）、深圳市同洲电子公司（下称“同洲电子”）三家机顶盒生产厂家正式签约，成为战略性合作伙伴。

    广州有线总经理杨宇华表示，在城市数字电视整体转换工作中，广州有线数字整体转换工作终于找到适合广州本地实际情况的“广州模式”，预计2007年底将完成广州市区100万用户的转换工作。

    杨宇华所说广州模式是指：网络运营商（广州有线）与设备供应商（长虹、九洲电器和同洲电子等）携手，设备供应商先提供100万台机顶盒，实现产业链的联动，启动产业链，此后与网络运营商一起共享数字电视整体转换后的收益。

    解决资金缺口

    杨宇华表示，由于历史的原因，包括广州有线在内的广电系统的各地有线电视台都存在资金积累不够雄厚的问题。因此，在整体转换工作中，面临很大的资金压力。

    广州市电视机的户均拥有率达到175%，保守估计在250万至300万台左右。全市目前有两个有线电视网络：一个是广东省有线电视网络公司在城区建设的分配网，用户约50多万户；另一个是广州市网，覆盖的总用户数达180万户，其中城区用户100万户，从化、增城、番禺、花都和白云区等80万户。按照广州有线数字整体转换工作的规定，城区100万用户所用机顶盒是要先行配送的。

    一位业内资深人士算了一笔账：一台机顶盒价格在400元左右，100万台就需要4亿元。

    “广州市有线数字电视整体转换的硬件投入（100万台机顶盒和平台构建）预算在8.7亿元左右。”杨宇华表示，为了降低风险，广州有线最终选择与制造商、方案提供商合作，共同承担运营服务和资金投入。

    此前，其他城市的有线电视数字化整体转换工作大部分是通过当地政府的政策支持，找有财团背景的公司合资经营；另一种模式是像深圳一样，直接从银行通过贷款实现。

    共享收益

    “设备供应商将获得网络运营收入增量部分的阶段性收益权。”杨宇华透露，按省物价局的规定，广州市的电视收视维护费涨幅最高不超过9.5元，设备供应商先期投入的收益将会首先在这9.5元中得到体现。

    杨宇华指出，设备供应商未来可以获得的收益就不仅仅是9.5元中的提成。因为整体转换成功后，广州有线也将成功实现从单一的有线电视接入运营商到多媒体网络及信息服务运营商的战略转型。

    按照广州市有线数字电视整体转换领导小组工作会议出台的措施，网络公司收费权不会质押，同时只与机顶盒供应商发生应付账款关系，不与任何第三方金融机构发生关系，以确保有线数字电视整体转换后广州有线电视事业和产业的良性发展。

    “如果这样，终端厂家的先期投入至少需要5年才能收回成本。”同洲电子董事长袁明表示，同洲电子看中的是未来的双向增值服务。所谓的双向增值服务是指：利用数字电视平台的视频点播、网上游戏、证券网上交易、电子商务、阳光政务、数据广播等互动型业务。