双重夹击下，专业机顶盒企业将如何应对？业内专家指示，在第二台机顶盒市场迅速升温的情况下，机顶盒企业各自的分工将更加明细，家电机顶盒企业将直接充当销售和服务的角色，而专业机顶盒企业将逐渐向核心技术研发上转移。

    三大势力把持机顶盒市场

    目前，国内机顶盒厂商分为三股力量：代表传统家电厂商的如创维、海信、海尔、TCL、长虹、康佳等；代表新兴专业厂商的如同州、天柏、九州、浙江大华等；代表IT厂商的如清华同方、浪潮、华为。

    据有关权威机构的调查显示，第一梯队的天柏、同州、九州、海信、海尔占据着国内机顶盒市场60%的份额；第二梯队的清华同方、创维、TCL、长虹则占据30%多的市场份额；剩下的不到10%的市场份额则由一些小品牌或当地自制的机顶盒品牌瓜分。

    在这三股力量中，各机顶盒企业在数字电视平移初期纷纷跑马圈地并获得了自己的“领地”。而进入后平移时代，企业各自又将拿出哪些杀手锏呢？

    “天柏是一家解决方案提供商。”天柏宽带网络有限公司总裁吕品这样定位于企业今后的发展方向。尽管天柏已经获得中信集团600万台机顶盒的优先供应权，但从目前天柏推出的“系统保姆”、“家庭多媒体终端”等概念上，天柏无疑开始在逐渐转变自己当初作为专业机顶盒企业的身份。

    而同洲作为出口和内销最大的专业机顶盒供应商，也开始与国际知名厂商合作推出了基于CABLE的点播和时移电视等综合业务整体解决方案。

    浙江大华售前主管王霖告诉记者：“浙江大华已经开发出自主知识产权的适用于广播基本型机顶盒的芯片，今后还将逐渐研发应用在双模机顶盒的芯片。”

    很显然，在“后平移时代”，专业机顶盒企业也都开始找准自身的优势，与其他机顶盒企业展开差异化竞争。

    销售渠道转向卖场

    In-Stat中国分析师谭颖娜接受记者采访时表示：“在未来几年，机顶盒作为消费终端产品，将直接在卖场进行销售。但由于目前机顶盒的功能、加密系统等都取决于当地有线电视运营商，机顶盒在短期内大面积进入卖场的难度大，虽然在一个区域内可以实现在卖场销售，但这种模式不能对全国进行覆盖。”

    北京海尔信息科技有限公司的市场部经理张星屿却认为，机顶盒的通用性正随着各城市有线电视网络整合的加速和机卡分离政策的逐步得到解决。

    他表示：“在数字电视整体转换的前期，机顶盒主要是通过运营商招标以及机顶盒与企业的合作实现。而在后平移时代，特别是今后家庭中出现第二台、第三台机顶盒时，机顶盒市场需求的急剧扩张，需要庞大的销售渠道网点来支撑。而卖场就是一个最有利的选择。”