目前，电信产业在中国面临四大矛盾，首先是固定和移动的矛盾，运营商觉得固网不赚钱，移动的利润比较高。其次是窄带和宽带之间的矛盾，大家觉得窄带没有前途，每年不断地下降、萎缩，宽带发展的比较好。最后是电路交换和IT交换的矛盾以及网络智能化和终端智能化的矛盾，互联网属于网络很傻但是终端很智能的类型，我们通过终端可以做很多的业务，比如VoIP、短信群发。电信网正在向互联网学习，学习它的终端智能化，把它的终端智能化移植到电信网的网络智能化上来。 IPTV可以带动光通信的发展，因为光通信的优势就是带宽。中国网通在推广IPTV中碰到很多问题，本来他们把IPTV推广给没有宽带的市场，想作为一个蓝海战略，但是却发现IPTV一半以上的用户是宽带用户，这与他们的愿望不一致，其发展的轨迹不是很顺利。
我们做光传输，不仅仅要从技术、体系架构上研究，也要研究运营商怎么推广业务，关注运营商的商业模式。从比特经济学上看，虽然宽带的收入并没有短信多，但运营商希望卖的是内容，而不是带宽，所以在内容和带宽方面也要做很好的协调。作为光通信承载的上层业务，需要更详尽的考虑该怎么做，运营商面临的困境是什么。
亚太区电信市场健康发展，整个亚太区电信消费增长比较稳定。目前运营商正变得越来越斤斤计较，因此在投资方面也会有很平稳的趋势。中国应该是最大的市场，印度、澳大利亚、印度尼西亚的市场也很大，但是现在发展的不是很快。因此厂商不要仅仅瞄准国内市场。
从各个设备的比例来看，包括SDH、WDM等，传输占的比例相对比较少，5.9%，这当然也是和传输设备本身的特点有关。无线的比例稍微大一点，30%多一点。在增长率方面，传输增长稍微慢一点，但是机会还比较多，因为这个市场虽然比较小，但竞争者也会减少，对有优势的厂商来说存在不少的市场机会。
光通信产业背后强劲的推动力在哪里？亚太区宽带的渗透率方面，中国香港、韩国、日本的渗透率比较高，中国相对比较低，9.1%，如果中国升到50%这个空间有多大不难想象？中国香港、韩国现在开始做移动互联网，在用户互联网的消费习惯养成以后就开始做移动互联网。但是频谱资源很宝贵，国家不会为一个没有前景的产业分配几十兆的带宽。宽带接入目前还是xDSL，DSL比例比较大，FTTx稍微小一点，但是FTTx的发展相对比较迅猛。主要的市场推动力还是带宽需求从低速转到高速，大家对带宽很不满足，因此从低速到高速的发展是必然的。我们需要内容，我们需要视频内容。很多人要在家里办公。基于互联网、基于宽带的应用，包括自由办公的需求也正在驱动带宽不断的提升。
中国的IPTV应该说正在蓬勃发展，今年IPTV的数量大概在30～40万，我们预计到2010年会达到1000多万，这个数据对DSL、FTTH、MSTP来说都是需求，首先要看需求，看市场有没有人想看IPTV。另外广电也是一个很大的市场。视频流的驱动带动FTTx，总的来看这个市场发展不是很慢，从2004年到2009年大概将翻四倍，数量增长还是比较快的。
日本在这方面做的比较好，日本政府有一个EJAPAN计划，现在又有GJAPAN计划，他们做光纤到户需要多少投资，他们现在收回投资成本了吗？显然没有。英国电信收回成本要15年，因此政府肯定会考虑投资保护。运营商虽然逐步的进入精细化耕作的时代，但是目前还是需求带动，像中国电信，企业有需求就建了，不考虑怎么建才更节约，市场还没有达到从需求拉动再到运营商主动的阶段。运营商在面临市场困境的时候也会不择手段的。河南农村为什么30块钱也做？就是抢地盘，这个地方你不做，明年就有第二家运营商做，一旦竞争激烈的时候，大家就不会再想那么多了。日本内容方面做的比较好，逐渐培养用户，让他们打IP电话、做视频点播，内容一旦上去了，带宽就可以慢慢增加。现在用户习惯没有培养出来，做带宽有什么用呢？日本公司之间竞争很激烈，我们的市场竞争远远没有达到日本那种程度，所以我们还要等一下，不要着急。日本FTTx发展非常快，当然也是有多方面的因素，但是需求、业务是最重要的，运营商要下工夫研究用户的需求，培养用户的收视习惯。
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