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福川科技:发挥价格优势 进一步占领市场

2006/8/30/21:00 来源:慧聪广电网

    [引言]大学老师出身的姜克建说起话来一板一眼,面对提问,他的回答始终是那么简短有力,作为福川科技的总经理,看的出来对于企业和自己的未来他都充满了信心。在BIRTV2006展会上,我们聊起了福川科技的近况。

苏州福川科技BIRTV展会员工合影

苏州福川科技BIRTV展会员工合影

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    慧聪网福川科技这次展会带来了什么新的产品,您能为我们介绍一下么?

    姜克建:也是直播设备到播出系统都有了。

    慧聪网:咱们直播设备,因为您说是做音频的产品,直播设备是那一部分?

    姜克建:因为电台播出方式都是直播方式,最好是连续处理,什么电话调节器这样一些东西。

    慧聪网:因为这些东西我觉得我括视频的也有很几家,您和他们相比有什么优点、缺点?

    姜克建:目前在国内所有的产品都比不上我们,我们跟进口的都比较了,质量明显高于他们,延时长度啊。如果延时果断,出现错误就没有办法调整。

    慧聪网:应用在哪些城市呢?

    姜克建:目前比较大的有广西台、天津台、江苏台、安徽台、广东台,很多。

    慧聪网:咱们公司直接做客户为主?

    姜克建:对,直接做,还有通过国外的代理

    慧聪网:目前国外市场进展的情况怎样?

    姜克建:目前国内的销售额还是占到了80%,国外市场还处于开拓期,但是国外市场对我们产品的反应还是不错。

    慧聪网:现在已经8月份了,对今年或者明年有什么目标和要求吗?

    姜克建:从产品角度看,现在我们做电台从采访机、到分辨机做得很全了,现在就是加大市场份额。

    慧聪网:有什么具体措施吗?

    姜克建:因为现在都是通过招标的方式吗,所以我们参加这种展会,这样知名度就提高了,比如这次看我们的展台的顶级电台几乎有25家左右,也就是国内几乎所有顶级品牌都来看了,他们得说我们的品质和国外比至少不会差,这样现在给他们多了一个选择,以前他们只会选择国外的,现在多了一个选择。而且我们的产品在价格上有足够的优势,同等产品我们只是他们的60%到70%左右。

    慧聪网:便宜这么多?

    姜克建:有的甚至更多。我只是举采访机的例子,我们当初没做采访机的时候,当时采访机买15000块和人民币左右,我们作出之后只卖3600块,现在还是卖3600块,只是他的1/4,这样导致国外的产品没有市场了,一台也卖不掉了。

    慧聪网:优势比较明显。

    姜克建:对,对,因为我们所有品质和录音长度都比他们好。

    慧聪网:您这都是自己研制的?

    姜克建:都是自己研制的。我觉得其实中国不缺乏人才,我们两方面,一个是有自己的技术人员,一个是和大学合作,比如说和清华大学合作。

    慧聪网:合作哪些方面?

    姜克建:计算机的算码部分。

    慧聪网:那么您现在的销量能稍微透露一下吗?

    姜克建:我们今年大概是过2000万了。因为我们公司现在人员是16个人,每个人超过100万,这个劳动生产率是行业里应该是最高的。

    慧聪网:讲讲您的创业经历吧,您看起来不像做生意的。。

    姜克建:我本身在苏州大学工作。最早也是和电台合作,在大学工作,帮助他们设计一个数字软件,发现这个市场还可以。后来合作完这个项目之后就离职了,创办这个公司,一直做到现在。

    一开始是自己做,后来通过公司扩展找一些人,和大公司合作,像我们这种生产应该在苏州比较全面,我们公司分一个设计部,就是研发部,还有一个销售部和生产部,这三个部门,生产这块只有四个人,他们工作就是把我们设计的产品找一些工厂给我们加工。99年成立,今年是第七年了。

   

    

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