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艾崴科技:合作双赢 保护伙伴利益

2006/8/30/21:00 来源:慧聪广电网

    [引言]董国梁,艾崴科技的副总经理。学工业出身的他,称自己是不务正业,但他所工作的企业却专注于最专业的计算机领域,生产高质量的服务器渲染出最亮丽的色彩。在BIRTV 2006展会上,我们与董国梁先生一起聊起了艾崴在内地的宏伟蓝图。

Iwill科技副总经理董国?先生

Iwill科技副总经理董国?先生

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    慧聪网这次BIRTV艾崴带来了什么新的技术和产品?您能给我们广大的网友介绍一下。

    董国梁:OK,这次主要和捷成一起主要是发了八颗CPU的图像渲染服务器,比较成功的案例是去年北京用了我们五个八颗CPU的产品。为什么要用八颗,主要是他计算的能力远远高于四颗、两颗的,整个出来的效果是四颗的大约30倍。

    慧聪网:这是不是专门为以后高清做准确。

    董国梁:对,因为高清数据量远远高清标清,以往用两颗CPU,然后透过以太网可以连接起来,但是以太网我们知道速度很慢,八颗CPU的优点就是CPU和CPU数据交换速度非常快,远远高于以太网,所以说他需要一个机型是一个单机,运算能力非常强,所以说之前所用的FTI的机器也是很高速的,但是不是一样的结构,这就使我们在这么高的运算能力下仍然可以降价。

    这款产品,我们推出了两个型号,第一个在04年推出了第一期,第一期是推出在北京天文馆,大概今年年初我们推出第二期,在第二期再进行扩展计划。

    慧聪网:您在国内厂商销售有没有产品代理

    董国梁:因为我们营销模式和一般厂商的不一样,我们自己会针对比较特殊领域需求来构成一个完整程序给他用,捷成是一个合作模式,括我们在网络安全也有一个合作伙伴,提供给网络安全厂商硬件,然后配合他们的软件。

    我们之间是不面对用户,所以可能很少听说我们有那样的关系。渠道方面我们也做的比较少。

    慧聪网:那么您下一步在中国有什么样的计划?

    董国梁:市场这边计划就是以广电行业为主,既然新型机出来了就要以新的为主了,明年第三型也会出来了,八颗是新方向。接下来还有包括我们还有四颗、两颗的,前端的制作也需要能力比较强的,比如像工作站的,这个我们还是会做这方面的产品

    慧聪网:您有没有给自己定一个今年或明年的市场目标呢?

    董国梁:目前我们不以这样简单的方式来定,和捷成的合作初步的目标是在国内没有人是我们的对手,这是我们的目标。去年我们卖了五部,今年目标至少是卖到20部以上,天文馆扩充计划就应该可以卖,当然还有一些地方产业计划我们也应该有合作。

    慧聪网:有没有想过发展别的合作伙伴?

    董国梁:当然如果有最好了。如果说市场不重叠的情况下,我们可以积极发展合作伙伴,因为之前很乱,你也卖、他也卖,最后搞的都没有玩了。所以我们就专著我们自己的强项,高端市场,一般在通用的服务器里面我们已经不太玩,因为有太多厂家,大家都杀低价,大家都没有什么利润,最后搞的我们自己的合作伙伴都不知道怎么卖。所以说我们这一两年,从03年开始逐渐的转移,我们开始找最强项的方向开始努力追赶他,当然八颗、四颗这边都是我们的强项,但是低端这边当然也会有配合,主要是市场不重叠的情况下,我们愿意发展合作伙伴。

    慧聪网:就是要保护合作伙伴的利益。

    董国梁:对啊,我不能说比方说他们将来看这个不错都来找我,结果他们在后面自己打,我不希望这样,如果大洋或者其他的人来找我说要其他做不同领域的东西,我们当然愿意合作。

    慧聪网:我们也希望通过我们的网络,让您找到更好的合作者。

    董国梁:谢谢。

    

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