赛通科技沃里.史蒂芬与燕都通讯科技张东彪

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燕都通讯　广电行业中的XICOM功放

    主持人：慧聪的网友下午好，刚刚送走米勒公司的贵宾又迎来两个公司的朋友，先从张先生介绍起。
   
    张东彪：我是燕都通讯科技有限公司的张东彪，另外一位是我的好搭档，赛通科技(Xicom Technology)的Steve Walley先生 。
   
    主持人：赛通科技已经变成中国话了，实际上它是XICOM这是不是跟通信有关系？
   
    张东彪：真正叫法我们是赛康，我们觉得赛康不太好听，所以我们起了赛通。
   
    主持人：有请Steve 介绍一下他们公司的情况。
   
    Steve ：我们是一个专门生产适用于卫星上行站的功放公司，产品应用在固定站、便携站、车载的卫星中转站等。公司的产品已在中国很多部门使用。
   
    主持人：刚才已经介绍了赛通的背景，其实我们已经注意到，在展会广场上有很多卫星的新闻采集车，这车上一般都应该有一些赛通新的产品，能做一下介绍吗？
   
    Steve ：对，广场上的厦门电视台动中通车上就由Xicom的产品。公司今年下半年会有4个新产品发布，有200W室外加线性化器行波管功放、40W Ku/X/C波段室外小型固态功放，相对于同类的产品有重量轻、体积小以及高效率的特点。
   
    主持人：目前中国有一个应用很大的技术是卫星的发射，这样卫星的采集车是不是市场很大？
   
    Steve ：在亚洲范围中国是一个很大的市场，现在很多中小城市也需要这种车，所以赛通很看好中国的市场。
   
    主持人：张先生，作为赛通公司产品在中国总代理你怎么看？
   
    张东彪：我们这几年花工夫在广电行业推广，现在已有很多赛通公司的产品在广电新闻采集车或者便携站上面应用。不管现在流行的200瓦功放，还是400瓦的功放，从中央电视台到很多省台、市台都有我们的产品。
   
    主持人：Steve先生，燕都公司作为赛通公司在中国唯一总代理，您对这个合作伙伴如何评价呢？
   
    Steve ：海外公司到中国做生意要找一个很好的合作伙伴，要知道中国的情况，对技术要很了解才能做到，赛通公司跟燕都在过去八年合作得很好，我们的市场开发得也不错。
   
    主持人：刚刚已经提到整个市场是相当大的，您以前也是从事通信行业的产品，也接触通信的市场，您对广电和通信这两个市场有什么比较吗？
   
    张东彪：电信和广电市场当然不太一样，我们公司做广电行业已经十几年，通信市场着重童话、数据等综合传输，广电重点是传输图像。所以大家的做法不太一样。另外我们在国内也有很好的合作伙伴，有做车和视频的产品。电信跟广电还是有点不太一样，我们很看好国内的市场，因为国内经济发展很快，同样广电行业的发展也会很快，这就给我们带来了商机。
   
    主持人：如何看待同类产品之间的竞争呢？
   
    Steve ：当然赛通也有很多竞争对手，但是赛通公司产品有特别的设计，比如有高效率的电源设计，外形很小，重量很轻，这在行业是领先的。
   
    主持人：对广电和通信市场做了比较，又对同类产品之间的竞争有了比较，两位在中国市场下一步发展的部署是怎样？
   
    Steve ：现在这个市场大部分在北京、上海这两个大城市，现在也推广中国西部和南方市场，另外赛通公司还带了很多新的产品和技术过来，比如这次我们带了小型的固态功放参展。
   
    张东彪：我们对广电行业还是看好，因为中国这几年的发展，国家越来越开放，对媒体也越来越开放，每个电台、电视台之间的竞争很大，所以抢新闻、抢直播，如果做新闻直播需要最快的方法，那就是直接用卫星通信，直接上星再转到台里面给观众看，再加上2008年奥运会，很多电视台对这个新闻采集车非常看好的。
   
    主持人：非常感谢两位到这里表示他们的决心，还有庞大的市场等待他们挖掘，再次感谢你们。
   
    张东彪：谢谢。
   
    Steve ：谢谢！