眼下，不少广电企业纷纷进军国内市场，不少是从走原来的代理渠道，改为现在直接介入。当国外企业介入国内市场的时候，我们发现，象广州波视等一些企业，在确保国内市场的基础上，已经悄悄地进入海外市场并逐渐扩大海外市场的销售影响。

    慧聪网：广州波视从1999年开始进军海外市场，由过去寻找国外区域代理的合作销售，改变到现在的直接负责海外市场销售和推广。对于这种改变，广州波视有何考虑？是何原因促使广州波视加大进军海外市场的步伐？

    波视王兆春：从2006年起，我们看到了东南亚的市场潜力，希望找到合适的时机加大海外市场的经销影响。所以大家可以看到，在此次BCA国际展览会上，我们感到效果比较理想，我们带去的演示产品的效果都非常好，受到很多东南亚和非洲客户的重视。广州波视从原来面向国内广电市场的产品生产改为大力加强国外广电市场的推广和销售，作为一个全球性的ODM厂家，将中国制造的高端产品销售至国外。改变了国内高端广电产品需要进口的状况。

    比如数字/嵌入音频自动增益控制器、DVI-MASTER数字视频处理器系列产品等，在BCA展上，东南亚的一些客户，比如韩国、毛里求斯、越南和印度等地，都有客户前来参观，并对产品表示了极大的兴趣。在我们所属的中国集团参展团中，广州波视的产品获得了很好的反响。加上我们公司原有的数字视音频固态延时器系列早在3年前就已经在欧洲获得认可和好评，象荷兰的NOB电视台和法国南部的DVB实验室等，在使用我公司的嵌入式固态延时器的过程中形成了很好的客户影响和反馈。

    作为压缩软件公司，波视的“名”气在外，在欧洲市场和美欧软件市场已经获得认可；同时，国内市场上，硬件设施已经成熟。现在开始进入海外市场，希望获得更快的推广速度，将波视整体形象介绍给海外的市场，同时我们也希望通过参加国外的展会，将我们的硬件产品尽快打入市场。

    慧聪网：广州波视的海外定位是什么？将在海外推广什么样的产品？

    波视王兆春：我们属于生产/开发型公司，定位也是如此。到现在我们的企业已经在广电行业十年之久，过去的十年里，我们坚持生产具有行业特点的产品，以后的时间里，我们仍然坚持这种生产理念。

    在海外代理的支持下，我们的软件产品在海外市场上获得了相当大的品牌形象；我们直接进入海外市场后，将在软件之外，进一步拓展硬件设备的市场。其中的原因是来自国际展览上亮相时，从客户那里获得的信心和需求信息。

    广州波视推出的硬件产品是我们技术比较成熟的产品，而且因为国内的高端技术产品的需求比较前沿，所以在国内外市场的需求，几乎同步。

    对欧美和亚洲的市场比较，就波视的产品分布看，欧美市场更对数字的软硬件产品感兴趣，法国又有另外的市场需求；亚洲的市场分布，目前还没有欧美进展迅速，但总体看，和国内需求相似。

    慧聪网：刚好临近BIRTV2006，广州波视计划推出什么样的产品？准备有何亮点？

    波视王兆春：一个产品的成熟，一般需要2到3年的推广周期，广州波视的高清系列产品如高清的视音频固态延时器、高/标清上/下变换器、高清的视频帧同步器等、BD30AV-ASI卫星传输信号固态延时器和MPEGWALLASI多路复用传输流解码、监视系统在真正意义上的数字视音频多画面监视产品，唯一一个实现“一条线解决多画面“的数字多画面合成、监视的产品等，都将在本次的展会上亮相。届时欢迎新老朋友们前来。

    我们广州波视是脚踏实地的做产品，坚持自己的产品个性，做不随大流、人云亦云的个性高质量广播级产品，因此获得了客户们的信赖。我们也将在未来的时间里，秉承这一原则。ODM（原始制造开发商）永远是波视的宗旨。