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新媒体变革国内动漫业营销赢利模式
2006年7月31日 9:47  来源:张新雄

    相对于报纸杂志、广播电视等传统媒体而言,我们通常把以前没有出现的、因技术新而发生变化的媒体形态称之为“新媒体”,如移动手机、互联网、网络电视、P2P、IPTV等。

    转型,转型。短短8个月,中国移动从“移动通信专家”摇身一变成为“移动信息专家”。转型后的中国移动、中国联通、中国电信等都说要做综合信息服务提供商,中国网通也矢志要做“宽带通信和多媒体服务提供商”的老大。

    新媒体的出现和普及应用,电信运营商转型,互联网和手机用户超过15%的增长率,快速影响和改变着人们的生活态度和消费方式;优质信息内容成为各新媒体争抢夺市场的制高点。同时,这也给动漫内容制作企业提供了市场的新契机,也不断地影响和颠覆着国内动漫业等行业的营销传播渠道和运营管理模式。新媒体为动漫产业带来了新的发展机遇和挑战。

    内容是传统媒体与新媒体之间的桥梁。跟传统电视媒体一样,优质节目、信息内容是支撑新媒体运营的基础。一方面,满足目标观众群精神需求的信息内容,可以巩固和发展更多优质用户群,并提高用户群对频道的忠诚度;另一方面,新媒体运营商在整合众多分散的SP市场之前,迫切需要大量括文字、图片、视频、音频等大量优质的信息内容,以提高新媒体市场运营的核心竞争力。

    新媒体导航动漫业,动漫作品零距离接触观众

    据中国互联网信息中心和中国移动通信联合会发的数据显示,截止2006年6月,我国互联网用户总数达到1.23亿;截止2006年5月,我国移动电话用户已突破4.2亿;腾讯QQ注册用户5.3亿,活跃用户达2.2亿,每日独立上线用户超过1亿。

    这三组数字对于一个商人来说,意味着在互联网和手机终端这两个平台上有几个亿的市场规模。无论对于新媒体运营商还是对于新媒体内容提供商来说,都将这几个亿的用户看作是财富的“敲门砖”。

    2006年5月,北京龙马世纪国际文化有限公司借道联通新时讯电影频道推出动画片《精灵世纪》;7月,腾讯科技公司结盟深圳唐人动画影业有限公司,通过基于p2p网络协议的QQ直播互动平台独家首播深圳市首部拥有自主知识产权的原创三维动画片《憨八龟的故事》……

    过去,动画片播出的渠道相对单一,绝大多数的动画制作机构,只能寄希望于电视台的播放来创造动漫形象和作品的认知度和影响力;如今,新媒体融合动漫产业,在一定程度上突破了“动漫作品播出难、发难、面世难”的瓶颈,同时,也弥补了电视媒体“局限于某一时段,受地域与时间的限制”这一劣势,让更多的观众无须定点定时守候,完全自主选择时间与地点,观看、点播自己喜爱的动画节目或作品。

    作为一个依托动漫形象品牌,通过卡通品牌授权开发动漫衍生产品,从而获取长期高额的市场回报的动漫业经营管理者,越多越多的动画制作机构结盟具有高互动性的新媒体,以最大限度通过流媒体的循环播放,来累积动漫形象和作品在消费群体中的知名度和影响力,并激活动画产业链至关重要的卡通品牌授权、产品开发与营销两个环节。

    新媒体变法,衍生动漫产业链新模式

    两个韩国年轻人设计的“流氓兔”卡通形象,创造了一个新媒体与动漫联姻的财富神话。曾是“流氓兔”代理运营商KCVC公司首席顾问的刘真雨先生,以授权国内厂家生产“流氓兔”品牌的玩具、果冻、饼干等形式,完成了人生中的第一桶原始资金,也深刻体验到新媒体动画的财富迸发过程。尝到新媒体财富甜头的刘真雨,2003年创立定位于专业的手机卡通内容提供商的文盛唐(北京)数字艺术有限公司,自主创作第一部原创手机动画系列剧《香蕉派之大话奥运》。

    移动、电信等各运营商的转型,为动漫形象和作品的传播提供了更为互动和开放的平台,由此衍生出一条新型的动漫产业链模式(下称“新模式”),即动画、漫画创作生产——传统媒体与新媒体刊载、播放——动漫形象品牌形成与持续发展——卡通品牌授权与管理——动漫衍生产品的设计开发——动漫产品营销推广与网上贸易。

    与传统动漫产业链的基本模式不同的是,“新模式”从动漫作品的策划、制作、发行、播映、授权、产品开发与销售等各环节都兼容了新媒体的特点与市场规律,使之更加贴近市场的需求——动漫作品更贴近观众的需要、播出渠道更为广阔;动漫产品更显人性化设计、销售渠道更为趋多元化、减少了产品开发与市场营销成本……

    在动画、漫画策划创作环节,“新模式”不再束缚于电视台单一的少儿观众群体,而是针对传统媒体与新媒体不同的读者群、观众群等目标受众群体的需求,有的放矢地去选择不同的内容和表现形式,强化了从观众的生理或心理需求去刻画人物性格、讲述故事内容。

    动漫形象和作品只有被大范围地传播,才是实现投资收益的基础。在动漫形象和作品的传播环节,“新模式”跳脱了单一的电视台传播渠道,更加注重报纸、杂志、电视、手机、互联网、IPTV、P2P等传统媒体与新媒体的立体组合交叉的传播体系,力求最大限度地将动漫作品传播给目标受众群,聚合动漫形象和作品在消费群体中的认知度、知名度和影响力,进而刺激他们的文化消费需求。所不同的是,传统媒体刊载或播放的动漫作品可以免费观看,新媒体则兼容了免费或付费两种观看模式。

    “新模式”融合了新媒体高互动性的特点,融合了观众“观看和评论节目、设计和购买产品”等多种需求。如腾讯科技QQ直播互动平台为用户或观众提供了如“边看边聊、投票、竞猜、评论、祝福留言、网上购物”等丰富的社区化互动功能,满足观众与观众间相互交流的欲望,满足了用户更高层次的文化消费需求……

    区别于传统的动漫产业链运营模式,“新模式”为动漫衍生产品的开发与销售提供了更好的平台,如彩彩信、彩铃、炫铃、声讯、语音、游戏等增值动漫产品,此类产品在观众观看动画节目的就可以即时在线消费购买。

    此外,传统动漫产业链运营模式下,研发设计的动漫图书、音像、服装、玩具、礼品、文具、家居饰品、运动用品等动漫衍生产品,都可以借新媒体平台,不再局限于超市、百货、商场等传统销售售终端或渠道,开设基于B2B、B2C或C2C等商业运营模式框架下的电子商城或商铺,实现网上贸易,缩短产品的开发周期,降低产品开发与营销的成本。

    

 
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