本期人物：徐京沪  北京益摄影视科技公司总经理

    北京益摄影视科技公司主要业务为修理影视设备并研制、开发各类影视器械，配置防护、保护用品。公司下设修理部、研制部、箱包部三个业务部门。
 
    修理部具备快速维修、改造国内外各种知名品牌的摄像三脚架的实力。10多年来已为中央电视台、国际广播电台、中国电视剧制作中心、中国教育电视台、北京电视台、北京电视艺术中心、北影、新影、科影、农影、八一、内蒙古等电影制片厂、山东电影电视剧制作中心、山东电视台、济南电视台、河北电视台、新疆电视台、路透社、美联社、英国广播公司、韩国广播公司、半岛电视台、日本电视网、日本富士电视网、日本朝日电视台、东京电视台等一百多家影视单位修复Sachtler、Video、Vinten、Vision、PRO-touch、Miller、Cartonl、Super、Daiwa、Libec、Manfrotto、Jimmyjib、Deree、Heiwa、Panther、Steadicam众多品牌各种型号的摄像三脚架、摄像摇臂、气压升降台和摄像减震器等设备数千台次。现储备易损零配件五、六百种，总数量在六千件以上。公司还配有多位高级技师组成的加工组，可及时加工制造新零配件。

    研制部是为影视制作单位的需求而提供服务的。它专门研究、设计和制造各种特殊器械以满足您工作中的特殊需要，并对其中有共性的器械做进一步的开发和小批量生产。现存有超低位三脚架、半高三脚架、增高架、电转盘、高级电缆轴等产品。

    箱包部专为影视设备配制各种各样的防护、保护用品。包括摄像机的防寒衣、防雨衣、便携背包、三脚架牛皮筒、造革帆布筒、便携软包、铝合金箱；各种镜头和广角镜的便携箱、牛皮箱、硬包、软包、腰包、背包等。

    北京益摄影视科技公司，加入慧聪网MMT是去年的事情了。总经理徐京沪先生当初是听了业务介绍觉得还不错，就抱着试试看的心理，做了一年的买卖通会员。

    谈起做买卖通的经过，徐总说：“向我推荐买卖通的时候，公司正准备建一个网站进行宣传，看了慧聪网的买卖通页面，发现完全是一个网站的构架模式，完全可以满足公司的需要，而且费用也不贵，就做了一个普通会员试试，没想到效果真的不错，现在我们已经签到三年了。”在和徐总的交谈中，感受到公司真的在买卖通中受益，并正中享受着那份喜悦。

    一年多以来，都是徐总进行买卖通的更新维护与市场工作，市场效果如何徐总最有发言权。现在，每天都会有电话进行业务咨询或是进行设备维修，公司业务扩大了，产品线也增加了，买卖通给益摄带来了可喜的业绩增长。这一收获，使益摄再决定再增加三年的买卖通投入。

北京益摄影视科技公司商铺

    对于买卖通，徐京沪先生总结说：

    一、慧聪网的知名度高，点击率高，增加了被人了解的机会，宣传效果较以往在传统媒体及其他网站好。

    二、网站设计比较人性，照片、说明、参数设置等可以全面的展示产品或是服务，完全可以满足需求。

    三、网上宣传，线下沟通，亲切的言语交谈及详细问题的解答，免除了客户的疑虑，建立了诚信，合作会更便携有效。

    四、建立网商诚信，由于公司是做设备维修服务的，对于外地客户来说，将设备寄送外地维修有一定的风险，益摄首先从买卖通的会员认定中的地址、地址、认证码等证明公司的确实存在和可靠保证，其实是采用先维修后付费的方式，建立诚信度，建立起良好的客户关系。

    五、公司产品线增加了，以前公司只做广电专业设备维修这一部分，现在专为影视设备配制各种各样的防护、保护用品也可以在网上进行展示与出售，并能收到不错的效果。

    六、做买卖通是一个循序渐进的过程，不要期望一朝一夕就有明显的效果。所以要勇于尝试，当你学试之后，可能会有意外的收获，“机遇只会降临到那些有准备的人身上。”

    七、徐京沪先生针对买卖通的具体操作指出，产品要勤更新，最好在上午8点多的时候最好，那样排名会靠前。

    看来，徐京沪总结的经验很实用哦。

    编后话：本期买卖通成功案例没有上期那么有几百万的收入，但是从简洁的言谈中我们可以了解到益摄影视在买卖通的使用中获得的收益，和慧聪的长期合作也是一种证明。用买卖通，你可以在短期内赚钱，也可以循序渐进的推进自己的业务，关健是，买卖通，今天你用了没有？

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