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中国人海外收购电视台--阿里巴巴商务卫视
2006年7月18日 11:29  来源:《IT经理世界》  作者:叶丽雅

  中国人在海外收购的第一个电视台会带来“金子”还是“沙子”?

  以前,我们知道的阿里巴巴大概有两个,一个是《一千零一夜》中打开了财富之门的人,另一个是在国外几乎被盲目崇拜的马云的电子商务网站。而现在,第三个阿里巴巴又出现了——这是一个被温州商人收购的阿拉伯语电视台。

  王伟胜是广州海湾文化有限公司董事长。2005年12月份,他和他的合作伙伴刘海涛一起签下了收购阿拉伯联合酋长国的国有电视台阿拉迪尔(音译)卫视的合约,2006年1月,将之改名为阿拉伯阿里巴巴商务卫视,准备在今年8月1日正式开播,面向阿拉伯地区(括中东和北非地区)以阿拉伯语和英语传递中国商业消息和传统文化信息。

  这是中国人在海外收购的第一个卫星电视台,而这个专门为在中东地区的贸易商们所制作的商务卫视节目也是一个前无古人的全新概念。

  收购

  1998年,王伟胜来到迪拜观光旅游,当时他已经在温州某服装集散市场练了若干年摊,也算薄有积蓄。迪拜各项优惠的免税政策和浓郁的商业氛围让王伟胜动心不已,并携家带口地搬迁到迪拜。

  “以前,我们做服装贸易是论件算的,现在是论集装箱算的。因为迪拜是自由港,辐射整个中东甚至北非地区,这个量自然不可同日而语。”回想起来,王伟胜一直认为那次搬迁是人生的一个重大转折点。2003年,他还把业务扩充到家具、家居用品贸易,成为不少国内厂家在阿联酋、中东地区的总代理,而且还都聘请了经理人代为操

  好日子似乎总是不会很长。王伟胜1998年到迪拜的时候,那儿不过200来万人口,中国人也不到5000。而且迪拜是上世纪60年代发现石油后才逐渐发展起来的城市,除了油,几乎完全依靠进口贸易,市场空间和利润空间都非常可观。

  但2000年之后,由于当地政府对外的宣传增加,就像哥伦发现新大陆一样,无数贸易商也突然发现了迪拜这块宝地,纷纷涌入。到现在,迪拜人口已经超过400万,而本地人只有不到100万,其他的全部都是来自140多个国家到迪拜来做生意的外国人。而他们卖的,大部分也都是价廉物美、适合当地消费水平的、Made in China的地道中国货。这样的环境下,价格竞争就成为家常便饭。

  “我认识一个企业,专门做欧式家具,百分之八九十出口到中东地区,就是因为没有自己的品牌,只能拼价格压缩成本,直至偷工减料;然后不得不再降价格……恶性循环,最后只好倒闭。”虽然只是中间商,但王伟胜他们也因此受到不小的影响。

  2005年初,迪拜媒体城总经理找到王伟胜,希望他能提供一些中国风光和资讯介绍,以提高收视率。这个建议突然触动了他:既然可以向中东地区介绍中国的风光和文化,何不趁此机会向大家介绍中国的企业和产品,籍此机会帮中国企业建立品牌,让中国货能够卖得更加顺利,而不是仅仅依靠价格一个竞争因素呢?

  据统计,阿拉伯国家进出口贸易总额约占其GDP的53%,其中每年40%的商品需要从中国进口,而且这一数字还在呈快速递增的趋势,中国和阿拉伯国家去年的贸易额已经达到511亿美元,但因为中东地区价格竞争过分激烈,除了欧洲几个奢侈品,在那儿做品牌经销的寥寥无几,绝大部分都是贴牌。国内不少制造商更是把中东视为禁区,稍微有些品牌意识、质量概念的商家和经销商都不愿意在中东做生意。

  王伟胜考虑道,自己虽不是厂商,但如果能够帮助中国厂商在中东阿拉伯地区建立品牌影响力,那不仅仅是件大好事,而且很可能会是单不错的生意。而且,据调查,阿里巴巴商务卫视和著名的半岛电视台共用同一颗通信卫星Nilesat,这颗卫星覆盖中东及北非地区21个阿拉伯语国家,约4亿人口。不如买下这个电视台!王伟胜把这个想法跟自己在当地一个最好的朋友刘海涛商量,立即得到对方的赞同。

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