在此基础上，要正视短期内出现的资金问题并积极参与解决。比如可以采用预交收视费、金融融资、第三方企业投资/设备租赁等。

    “归根结底，解决广电整体转换的困难就是解决企业自身发展的困难。”

    还有，企业还要加强自身的科技创新能力。“要站在千千万万的老百姓的角度去开发机顶盒产品和提供服务，以保证整体转换工程能得到他们的理解和参与。相关产品要做到可靠、方便、低成本。”要站在广电的角度去开发机顶盒产品和提供服务，以保证广电的投资能够得到及时的回收。支持应用，开展增值服务。

    “只有拥有核心技术和自主知识产权的企业才会有生命力，才会有前途。”

发挥广电HFC网络优势  共迎数字家庭时代

    深圳市同洲电子股份有限公司董事长、深圳市数字电视产业协会副会长袁明

    “近几年，通信企业的各项收入中，固话业务收入的比例越来越低，但是各大通信公司充分利用宽带技术，开发出了诸多种宽带增值服务，目前，这方面的增值业务收入已占中国电信总收入的20%以上。”袁明表示，从PSTN（拨号）到ISDN（128K）、ADSL(500K-2M)、ADSL2+(20M)等宽带技术发展，是电信网在这轮商业浪潮中成功的主要因素。

    由电信网所取得的成功，广电行业也可以得到一个启示——发展新业务增加ARPU是当务之急。而在一份由分析机构Gartner提供的报告中显示，2007年全球数字家庭市场规模将达1026亿美元，而中国数字家庭规模也将达到1500亿元人民币。由此可以看出，中国数字家庭时代即将到来。

    这一上千亿元的市场规模，应该被视为中国广电行业大发展的一个契机。“中国广电人应该紧紧抓住这次发展的机遇，充分发挥广电HFC网络（Hybrid Fiber/Coaxial Cable，中文简称光缆与同轴电缆混合网）的新优势，共同迎接数字家庭新时代。”

    经过分析，数字化后的广电网络将有以下几大优势——HFC采用64QAM数字化带宽达3-4Gbps，采用256QAM达5Gbps；HFC以更低廉成本成为比FTTH更有优势的最大的天然宽带网；HFC特别适合非对称的VOD、交互服务等业务发展；IPTV上所有交互业务，HFC已全部能实现，而且支持高清；数据服务、视频分开，不影响高端数据用户，不会阻塞等。广电HFC网络比FTTH（Fiber To  The  Home，中文简称光纤到户）更有优势，同时更是最大的天然宽带网，“因此，我个人认为HFC将成为数字家庭的主体。”

    因此，基于HFC网开展iTV业务首先不存在标准风险，而IPTV采用MPEG-4、AVC、WMV9还是AVS未定；第二、不存在节目源版权收费风险；广播、点播节目源格式统一、同一个管理平台；第三、深圳模式是广电系统可以成功借鉴拷贝模式；第四、在各地广电局分区管理下，HFC具有非常可靠的广播安全性。

    另外，在HFC开展宽带业务比发展IP电话更实在。有数据显示，即使发达国家的广电VOIP业务只有电信话音业务的2.3%，而且广电开展IP电话服务还将涉及政策、商业牌照问题，同时更与电信在互联互通方面存在根源性的障碍。

    通过对广电ARPU进行分析，我们可以预测到，高端用户月收费可达200~300元，这一赢利模式基本上达到了电信级的收费水平，对于在交互增值服务的发展，将有利于广电ARPU提高，而iTV等新技术的发展给广电行业大发展带来了可能。