看“会展”的身后

　　人们还发现，历年都参加CCBN的一些参展者今年却不见了。于是“好信人”要通了电话，几个耿耿于怀的老总几乎都免不了一番抱怨：“市场火不了，CCBN捐不完！”还有牢骚太甚的老板：“广电的水太深，只有‘走麦城’了！”

　　当美国海军陆战二师6团5勇士把军旗插在马里亚纳的塞班岛上的时候，一定不会想到60年以后，他们放弃预案，以迂回战法战胜决一死战的“小鬼子”，会在商战中得以发挥；更不会想到“把军旗插在最高处”的美国西点军校战勤教材——《Marine Corps Management（海军陆战队经营）》能够成为哈佛商学院的必修课。CCBN引来的不仅是各显其能的商海新人，还有他们搏击的成熟和商战的狡计，直至在会展的身后就能直接获利。

　　有人看了参展面积位居全馆第二的捷成世纪以后大为惊诧：花销120余万元的480m2展台，老板一定是“疯子”！可是有人还看出，从清一色新开封的苹果非编，到IBM亚太区技术总监临场讲演DMC（Digital Media Center，数字媒体中心）全面解决方案；从澳大利亚Codan公司播控系统进入中国大陆的第一站，再到澳大利亚BMD（Blackmagic Design）公司Decklink全线产品第一次空降CCBN；外加美国Exavio公司在中国新战略的体现，120万元的“东家”一定是他们！而捷成世纪却轻取几千万的预订项目。还有也是位居参展运营商第二的北斗传媒，CCBN2005初试牛耳，CCBN2006再度亮相，哪一次也没有“自掏腰包”，反而赚到了现钞，还在会展期间签属了代销业务合同。“搂草打兔子”，样样不误，还赚了灯油钱！

　　商战讲的是意识和战法，当把全攻全守型的海军陆战队战法融入项目或商务运作时，不仅需要像CCBN这样的武器，还需要无数战略、战术、战法的综合应用，取其多方位全立体的适应性策略，优化成为局部的战术特长，或攻其不备，或以虚避实，或暗渡陈仓……这些不是武器的经营理念，却胜似武器。市场本身就是“双刃剑”，既亲和，又残酷；就看您如何用好这把“剑”。

　　看“展台”的侧后

　　台湾人对软件的称谓是“软体”。都是汉文化，似乎台湾人对“software”的理解更准确——在系统中软件的作用越来越趋向附着骨架的软体。

　　走过CCBN2006的展台，人们普遍感到台面上的展品并不多，大多是以一个租来的显示屏幕来表现展品的内容。可是当他们从侧后看展台，甚至钻进展台隐蔽着的后台，人们发现：台面上的硬件其实是展品中极少的一部分，而运行中的软件却担当了系统的主角。这就像一个运动着的人的机体，硬件是运动的全身骨干，而附着全身的软体才是整体发力，以致达到目标的动力源；而且，谁融会贯通得天衣无缝，谁就第一个到达目标。