定位于广电行业的东方广视，提出了“以自主研发为主体，不仅要成为产品供应商也要成为先进的方案提供商，并向数字电视技术方向研发”的目标。达成此目标的保证是什么？打开东方广视的公司团队简介，笔者看到了这样几段文字：
总裁：王晋豫，硕士，北邮计算机应用专业。12年通信行业工作经验，5年在摩托罗拉中国及海外经历，丰富的产品开发经验和把握市场的能力，信息产业部“电子视像行业协会”专家组成员。
技术总监：徐卫东，15年通信行业从业经验，先后在阿尔卡特、北邮、上海贝尔等知名通信企业负责研发，有多年欧洲和美国海外工作和国内创业经验、丰富的技术与项目管理和产品开发能力。
近百人的研发团队，全部本科以上学历，其中博士1名、硕士14名。分别来自摩托罗拉、大唐、北京传媒大学、北京邮电大学等知名企业和单位，具有多年行业技术背景、项目管理及软硬件开发能力。
产品软、硬件全部自主研发，8项具有完整自主知识产权的专利——其中4项为发明专利，多项软件著作权。每年赢利的10%-15%都投入到技术研发上，“和同等规模的企业比，我们能拼的是技术”。“第一，我们技术团队的力量非常强大；第二，我们经过了市场实战考验。”马冬的笑容非常柔和，在员工的眼里，这位具有朗讯的工作背景的领导，精干、礼貌、性格温和。
技术战略：“循序渐进 稳扎稳打”
上个世纪末，中国数字电视开始引发一场社会变革，在本世纪初的这几年，几乎每年都有公司退出，也不断有新的公司加入。数字电视的变革，从数字技术应用开始。
2003年起推行的数字自动分段加解扰系统，是供应给有线电视运营商的模拟收费管理系统，短短两年，根据东方广视提供的资料，已经超过同类产品市场的一半。2004年，数字电视技术产品的提供已经成为必然需求，东方广视开始考虑，如何介入数字电视市场？什么样的技术符合数字电视发展方向？什么样的产品才能适合市场？
经过仔细认真的分析，东方广视认为，自身的规模优势不如家电厂商，但拥有技术优势，尤其在自主开发的层次。他们看到不少厂家都购买国外的方案回来进行技术开发，见效虽然很快，但不可避免的是大笔专利费流向国外的严峻现实。东方广视拥有100多位科研人员，有能力进行自主开发。开发出具有中国自主知识产权的产品，是中国数字电视发展的需要，更是公司生存发展的需要，也是公司的发展之本。确定好优势点，东方广视全力投入。
有效利用广电网络现有资源，提高竞争实力，在应用层面，东方广视认为解决一切问题的核心是价格低、性能高、实用性强的三网合一方案。其中，数字电视应用的大规模机顶盒的产业化发展，一定会建立在机卡分离之上。信产部和广电总局都把机卡分离当作标准。通过多方面比较，东方广视认为技术的进展并非一步到位，要做“系列的渐进”。
广电网络在价值上和电信的是同等的，通过技术手段，把看电视也变成一个增值服务的手段和渠道。按此设想，在机卡分离的基础上，开发低成本、且支持信号回传的机顶盒，可以根据客户需要的点播进行计费收费管理、可以对诸如超级女生节目进行即时投票的互动电视、网络游戏和聊天、远程教育、IP电话应用功能等等，是诸多增值应用集成业务的平台，最终要通过各种增值服务来培育新的电视消费模式、提高对用户的有效管理。
在双向网络基础上，东方广视计划在更高的应用层面上推出一种透明回传的套片。如能突破技术瓶颈，预计市场也将会随之产生爆发性的增长。届时，不仅提供给东方广视自身生产使用，还将向其他企业提供相关技术产品。根据公司制定的时间表，东方广视计划在今年下半年集中进行技术试点。数字转换给广电一个很大的增长空间，也给创业型企业很大的机会。倒计时的产品研发时间表已经排好，也因此，正进行着的封闭式研发，显得格外紧张和重要。
市场战略：“农村包围城市”
赵小倩是东方广视的一名员工。这天刚刚返回北京，刚好赶上参加公司将在第二天举行的运动会。他的办公室在北京，但常年的工作地点却是东北某区。他和他的伙伴们一起，保持着和各个基层广电局部门之间的密切联系，用及时的技术服务支持，建立起东方广视的市场销售业绩。
东方广视的各种证书
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每开拓一个市场，赵小倩们都会把几项不得不提的证书拿给基层的主管部门，以此打开基层市场： “基于机卡分离的数字电视应用开发”获得2005年度信息产业部电子发展基金重点项目支持；“IPTV+DVB双模网络电视机顶盒研发”经北京市工业促进局推荐，获得2005年度信息产业部电子发展基金项目支持；“数字电视应用管理系统产业化推广”项目获得2005年度北京市中小企业发展基金。除此外，还有前面曾经提到的专利证书。
