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捷图灯光:以大企业视角稳健扩张 做强做大

2006/4/21/14:41 来源:慧聪广电网

捷图灯光总经理屠海军

捷图灯光总经理屠海军

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    捷图灯光是一家专业从事影视照明设备生产销售和设计安装的公司,经过多年的发展,捷图在这个领域已是名列前茅。

    在此次CCBN2006的展会上,捷图除带来自己全系列的产品之外,还推出了一系列影视专用的外景灯具、电子灯产品。并且捷图将以这一系列产品为契机,在北京开展自己的租赁业务,利用已有的销售网络进行扩张和延伸,更进一步与用户接触,获取用户直接的反馈来检验产品的质量和性能从而更好地对产品进行改善。

    对于开展自有品牌的租赁业务,捷图并不是一朝一夕的心血来潮之举,捷图灯光的总经理屠海军介绍道。作为捷图灯光的掌舵人,屠海军一直以个人特有的稳健风格把握着企业发展的节奏。喜欢下围棋的屠海军认为,企业的经营同下围棋一样,需要精心的布局,把握好时间点,在一定条件成熟的时候去做相应的事才是最有利的。以租赁业务来说,捷图从两三年前就开始策划这项业务,但是正式推出却是在全国的销售网络已经铺设得相当完善之后的今年才正式开始,并且先从影视拍摄重镇北京开展,然后再扩展到上海、广州、成都等各区域的重点影视基地。这样就能实现对已有渠道的有机补充和扩张。

    同样的风格从捷图海外业务的拓展计划也能看到。目前捷图的产品已引起了欧洲和东南亚等海外厂商的关注,国内的出口公司也给捷图下了不少贴牌生产的订单。但是捷图给自己制定的海外发展计划仍是从2008年再开始踏踏实实地拓展海外业务,直到2018年形成相当的业务规模。不过由于国内业务发展的形势好于预期,捷图已将计划提前了一年,明年就将在欧洲IBC展会上展示自己的产品。

    对于品牌的推广,捷图在如今企业已经发展到相当规模的时候,则是站在大企业的角度,借鉴国际大企业的做法来进行。例如对各区域的销售用独立的法人子公司进行直接管理而不是通过设立代理经销商,将全国的销售网络划分为区域事业发展部,用捷图灯光的这个品牌进行统一的宣传,去掉区域色彩,体现品牌的综合形象。

    以下围棋的缜密思路布局企业发展的屠海军,在企业管理上也秉持着非常理性务实的态度。他认为自己做得很好的一点是一直保持了自我心态的良好,体现在经营管理中就是评判成绩时拿自己和自己比,比照自身和周围的条件,看是否达成了最好的结果,而不是与其他人相比。对企业的发展战略方针,则遵循先做强再扩张做大的思想。做强企业需要员工的齐心协力,在对员工的管理和交流上,屠海军认为自己的独到之处在于不惧与员工谈利益分配问题,只有在员工挣到了自己想要的收入的基础上,再灌以企业统一的理念才是最有效的。喜欢读书的屠海军把余世维的现场教育方式也贯彻到了实际工作中。屠海军骄傲的表示,公司的发展变化虽然很大,但是高层管理团队却十分稳定并且应对良好。

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