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安德鲁梁基国:拓展产品线 面向数字时代
 
慧聪网   2006年3月28日18时19分   信息来源:慧聪网广电行业频道    

   【引言】安德鲁公司是全球著名的电子通讯系统、设备和服务供应商。2006年3月22日,在2006年的CCBN展会上我们走访了安德鲁香港有限公司的亚太区区域销售经理梁基国先生,请他谈谈安德鲁在广电领域对市场的一些看法。

   慧聪网安德鲁是什么时候跨入广电领域的?

   梁基国:我们公司是从2002年开始关注广电领域的宽带发展。现在技术的发展使电信和广电领域逐渐的融合,我们非常关注这一领域的变化。我们原来在苏州有一个工厂专门生产50欧姆电缆,但这个主要是为电信运营商提供产品的,为了适应市场的变化,我们最近又在烟台投资建设厂房专门生产75欧姆的同轴电缆,在2006年年初的时候已经基本投入运营了。这个时候我们感觉市场比较成熟,我们准备的也比较充分了,现在开始做一些市场的推广和营销工作。

   慧聪网:您是什么时候加入安德鲁宽带的,在上任后您都做了那方面的工作?

   梁基国:我是去年10月份加入公司的,加入之后主要是做一些销售渠道、销售架构的调整工作。目前,随着烟台生产厂的正式运营,我们除了在烟台设有销售机构外,还在北京、上海、广州、成都设立办事处,这样把全国分成5个大区来为我们的客户提供服务。

   慧聪网:今年的CCBN上您主要带来了哪些新的产品?

   梁基国:我们的电缆产品相当丰富,囊括各种应用类型。除此之外,今年我们主要是带来了一些高质量的电缆,最主要的是看到中国市场正在朝数字化的方向迈进,有大量的基础线路需要更新换代。

   第二,运营商将来不仅提供电视业务,将来还可能提供数字的双向业务。那么双向业务就必然要求数字的回传,信号的回传就对线缆的屏蔽功能要求很高。原有的的电缆屏蔽率大概是90%-95%,但是当你拥有很多终端用户的时候这种未被屏蔽掉的噪音集合起来也是相当大的,所以95%的屏蔽率是不够的,我们必须达到100%的屏蔽率。另外,由于电缆要达到屏蔽指标,所以电缆有很多层,所以安装接头的时候也就相当困难,往往并不是电缆本身的问题,而是接头出现了问题,所有的噪音和干扰都从接头部分进入。

   所以,我们的电缆第一是屏蔽率很高,完全符合用户数字化的要求;第二,损耗率低;第三,我们的电缆只有一层,中间还有螺纹,方便安装标准的接头,在工艺方面提高了电缆的传输效率。

   慧聪网:这样确实很方便!

   梁基国:确实是这样,我们希望能尽可能的为客户提供方便。另外,我们的产品系列相当齐全,括防潮,防腐等各种类型都能为客户提供。比如,在某些地方盐分较大,容易腐蚀,需要经常更换,这不仅仅影响到了运营成本,还使信号质量受到损害,对双向的数字电视时代是影响很大的。

   慧聪网:现在技术的发展越来越趋于无线化,不知道您怎样考虑这个问题?

   梁基国:首先,我要说明的一点是,安德鲁最出名的不是我们的电缆而是我们的无线设备,我们是做无线设备起家的,我想安德鲁的产品是能够覆盖这一领域的。

   慧聪网:您觉的本届CCBN有些什么样的变化?

   梁基国:我本人从第一届就开始参加了,可以说是看着CCBN长大的。首先面积越来越大、参展商也越来越多,而且有越来越多的国外厂商参展。

    对于安德鲁来说,这是亚太地区最大的广电展,是一个非常好的展示自己产品的平台,有机会让我们和客户之间进行更好的沟通。

 
 
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