2006年3月21日--23日，第十四届中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN2006）在中国国际会展中心举办。21日，中国国际展览中心7号馆高峰论坛第一场——有线电视网的双向改造和增值服务上，天柏宽带网络科技有限公司董事长吕品发表了自己对有线电视网的双向改造和对中国电视数字化的看法。

吕  品 天柏宽带网络科技有限公司董事长

    大家都在谈网络的双向改造，我认为这要和什么挂钩而谈。我们改造的目的就是要增加数字电视本身的价值，没有增值就没有改造的必要。刚才罗总讲到，只要业务需要，逮到什么用什么。关于价值，由于时间关系，我谈两个观点：第一，广电利用数字业务谈增值，必须体现出广电的优势。广电优势就在于对个人家庭用户的单点带宽特别大。现在电讯公司花了九牛二虎之力搞了2兆进家庭，实际上这是假的，说到的是峰值是2兆。我们广电要体现自己的价值，就要从这个角度来看。做什么事情呢？昨天张部长讲到ARPU值太低，但别忘了还有一个千人观看的收益，这就是广告的收益。去年上海文广电广告收入27个亿，每家700多人民币，每个月是6多块钱，我们的网络收入是13块钱，但是你一声不响，台里面就闷声发大财，这两个加起来，广电的收益不比别人差，但是是不是到劲头呢？没有，今天进来的时候有一大堆人骚扰你，给你发小单子、，是一批小的广告，很多公司拿不出几万块钱的广告费用，花几百块钱，请一帮小青年在一个月在展览会门口发广告，那些单子的印刷费我调查过，便宜的一毛钱，贵的要一毛五分钱，彩的两毛钱。那就意味着一个人看一个单子的成本已经超过两毛钱。这个东西的CPM很高。我们做广电的一个CPM才几块美金，到几十块美金，他们的东西一上来就是几十块美金，因为我们数字电视平台，非常容易把量小而杂的广告，变成我们的数字电视的广告，这样的广告效果好而成本又能够得到控制，还不跟台里面打架，我们的点击广告和互动广告，我们互动广告可以做到几十万人民币就可以入门。广告要搞数字电视要体现广电的特色，充分利用带宽，把别人不能为，而为得不太好的东西拿到我们这里来做细致的展开。广电抓住CPM做文章，一定可以成功。但我相信广电在CPM上做文章一定能够好。

　　观众最肯付的钱就是服务，搞增值服务没有个性化做基础，根本搞不起来。大家不要忘了“28定律”，你找20%的人贡献80%的利益。去年中国卖了180万的平板电视，今年预存是600万，加在一起是一千多万。这样就等于说是有线电视数字化机顶盒的数量能够和平板电视的用户数量对等，但是平板电视的用户，绝对愿意掏钱买高清电视，如果能够发现体现高清服务的点的话，肯定好卖，关键是能否探索出好的方案。这段时间大灌输这样的观点，我们要把机顶盒就是一个开关盒，放在垃圾堆里去，现在提出一个概念，HMC，现在提出家庭媒体中心，大家上网查一下，不管是微软还是其他的电讯巨头，都在谈这个事情。我们这两天也看到在谈这个问题，如果我们能够把个性化服务放在脑子里去。提供高端需求，我相信广电要赚更大的钱也是有机会的。