主持人：请您先给我们的介绍一下长虹网络的情况。 赵思奎：可能大家听到“长虹”都比较熟悉，但长虹科技集团去年专门成立了一家公司，专注于数字行业，主要的产品是机顶盒、高清和标清的产品，以后大家看到四川长虹网络科技有线责任公司，就会知道是长虹的数字电视品牌。
主持人：其实你们这个公司也代表了长虹在网络科技方面的布局和规划，能否向大家介绍一下在新的形势下会有哪些新的部门，会有哪些新的计划？ 赵思奎：实际上它是长虹集团的一个网络部门，从1996年开始，在数字电视方面花了很大的力气，培养队伍、开拓市场，只是说去年年中的时候，时机成熟了，成立了一个独立的子公司，更方便长虹将这个业务做大做强。实际上长虹从最开始在数字业务方面，是从海外市场开始，包括在中东、东南亚、非洲，整个市场的表现都很好。长虹一直将中国的有线电视作为一个很长远的战略目标，一直在做储备，实际上中国有线电视从最近两三年发展非常迅速，长虹的产品线也非常到位，我们的有线电视机顶盒全系列的产品，包括标清的，带各种CA中间件的，还有高清的，产品都非常成熟。同时，还有双向的，像PAR的产品，都非常成熟。因为长虹看好这个机会，我们去年感觉到中国市场大方向的增长已经来临，去年年中的时候，长虹成立了长虹网络科技公司，让它专注于中国电视数字业务，我们的战略目标是中国的大中城市发展我们的用户。
主持人：您刚刚提到一系列的产品，不知道这次展会上有没有带过来？
赵思奎：这次展会我们把所有的产品都带过来了，包括DVBS、DVBP等全新的产品都带到展会来了，各位朋友可以到我们的展会上，我们在1A馆，希望大家有机会到我们的展台去看看。
主持人：刚才您提到各种各样的产品，从有线到无线的机顶盒，目前市场上已经有一些产品了，而且竞争都是难免的，我们公司在市场竞争方面是怎样亮出自己的特色的？
赵思奎：我们长虹公司一直是靠质量取胜、技术取胜，我们有很长时间的技术储备。现在有线产品是客户定制的产品，如果没有技术实力的小公司，客户提出要求，你无法满足。我们有上百人的研发队伍，全国各地用户提出的要求，我们都能够在很短的时间内完成，包括PVR、高清、双向，我们都在很短的时间完成，达到产品化的状态，如果没有技术储备，这点是不行的。长虹一直靠质量取胜。在最开始的时候，我们长虹网络科技公司也是从出口到国内，特别是在出口市场，很多用户一提到“中国制造”，这就是一个劣质产品的代名词，但他们通过和长虹的合作，把这种认识扭转过来，与长虹进行了长期的合作，他们从长虹的产品品质中得到了很好的实惠，得到了客户关系的维持。长虹最近在市场上的表现也相当不俗，客户覆盖面到北京以及全国各大中城市，这都是靠长虹的完善的质量体系取得的成绩，和长虹合作客户们都会有信心。
主持人：给大家带来的信心，事实上是长虹一贯的亮点。在这个基础上，机顶盒下一步有何规划，在市场上如何推广？
赵思奎：长虹一直坚持“有所为、有所不为”，“有所为”就是要在重要的市场上花大力气、花大精力，重要的市场包括海外市场，我们有很多优势的市场，包括欧洲、中东、非洲、东南亚，这都是优势市场，而且客户也是长期合作的。客户对我们现在的产品认可，而且对以后我们技术的走向也非常认可，我们也会根据市场的需求，不断开发出新的产品。另外一个市场就是国内的DVBC市场和移 动电视的市场，这也是我们要花大力气做的地方，在DVBC市场，我们的战略中心主要是大中城市，主要是配合各地方的网络公司推进数字化平移的战略。
主持人：在战略转化过程中，长虹也做出了自己的贡献。我想请教一个问题，现在整体转换已经开始了，一些先进的地方已经完成了整体转换。长虹网络会在未来几年内，会做出什么样的应对措施，使客户更快地接受长虹？
赵思奎：长虹在这方面是有所准备的，长虹还有一个优势就是资金实力，我们现在产品有了，技术也跟进了，而且根据客户的要求定制了很多产品。而且对于长虹来说，客户在整体平移过程中对资金有很大的需求，而且对货源的要求，如果说是平移的话，一天就是几十万，如果是一般的小公司，是无法满足这样的需求的，而我们长虹向前端供应商，比如说飞利浦、汤姆逊等都有合作。我们也会进行一个充分的合作计划，长虹也能够有资金供应很大的货源。
主持人：在未来的市场份额中，长虹希望占到多大的份额？
赵思奎：对市场份额的追求一般都是越大越好，但中国市场实际上是比较特殊的，我们希望在主要的大中城市短期内达到30—40%的份额。
主持人：我们的目标还是大中城市。我们的整体转换也是在大中城市进行的。除此之外，会不会考虑其他的方面，比如说电视机数字化到农村去。
赵思奎：根据国家的规划和经济实力，如果到农村还需要一段时间，数字化肯定会全部数字化，但我们要分阶段实施，第一阶段是大中城市，过两三年可能是地级市、县级市，然后再到农村。如果通过DVBC数字化平移到农村的可能性可能会少一些，可能更多是通过数字卫星来平移。
主持人：今天的是展会的第一天，两位对展会有什么样的看法？我们知道，去年两位没有出现在CCBN的展会上。
崔彪：可能由于各种各样的因素，我们在这里没有出现。CCBN作为专业性的展会，我们一向都非常重视。而且有机会在这里展示出我们所有的亮点，来吸引广播电视行业的这些专业人士来了解长虹，我们也来学习一下，咱们的客户和准业的广播电视局的朋友们坐在一起，来共同谋求发展，给中国数字电视的进程也加把劲儿。
赵思奎：长虹在2004年也参加了CCBN的展会，有一个非常大的展台，当时是以“长虹集团”的名义参加的，2005年我们没有来，但在附近的酒店租了一个很大的会议室，这次我们主要是和新老朋友见面，我们在那次也交流了新的产品。
主持人：这次又以“长虹网络科技公司”新的面貌和大家见面。
赵思奎：今年因为网络科技公司去年6月成立，这次希望把所有的产品，在这里和各位朋友展示一下，让朋友们认识我们的产品，看看长虹做了哪些工作。
主持人：也希望我们的网友们通过这次对话了解长虹，了解长虹网络科技这个新的公司。长虹网络科技的展台是在1A，希望长虹网络科技公司能够发展得越来越好，能够广泛深入到广电领域中去。
赵思奎：谢谢主持人的美好祝愿。
崔彪：谢谢。
主持人：谢谢两位嘉宾，谢谢各位网友。
现场访谈视频请点击：视频：四川长虹网络赵思奎力争占领30%以上份额
