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[图文]长虹网络:力争短期占领机顶盒30%以上份额
 
慧聪网   2006年3月21日14时2分   信息来源:慧聪网广电行业频道    

四川长虹网络科技公司正在接受采访

四川长虹网络科技公司正在接受采访

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  3月21-23日,第14届广播电视展在北京国际展览中心举行。慧聪网在展会现场邀请企业总裁做客“独家专访间”。以下为四川长虹网络科技公司市场营销部部长赵思奎等接受慧聪专访的实录:

  主持人:各位网友大家好!现场的朋友们大家好!非常高兴我们借CCBN展会的机会和长虹两位先生交流,可能大家听到“长虹”,就比较耳熟,因为它是国内的品牌。我们今天请到的两位嘉宾就是四川长虹网络科技公司的嘉宾:四川长虹网络科技有限责任公司市场营销部部长赵思奎和企划经理崔彪。

  主持人:请您先给我们的介绍一下长虹网络的情况。

  赵思奎:可能大家听到“长虹”都比较熟悉,但长虹科技集团去年专门成立了一家公司,专注于数字行业,主要的产品是机顶盒、高清和标清的产品,以后大家看到四川长虹网络科技有线责任公司,就会知道是长虹的数字电视品牌。

  主持人:其实你们这个公司也代表了长虹在网络科技方面的布局和规划,能否向大家介绍一下在新的形势下会有哪些新的部门,会有哪些新的计划?

  赵思奎:实际上它是长虹集团的一个网络部门,从1996年开始,在数字电视方面花了很大的力气,培养队伍、开拓市场,只是说去年年中的时候,时机成熟了,成立了一个独立的子公司,更方便长虹将这个业务做大做强。实际上长虹从最开始在数字业务方面,是从海外市场开始,括在中东、东南亚、非洲,整个市场的表现都很好。长虹一直将中国的有线电视作为一个很长远的战略目标,一直在做储备,实际上中国有线电视从最近两三年发展非常迅速,长虹的产品线也非常到位,我们的有线电视机顶盒全系列的产品,包括标清的,带各种CA中间件的,还有高清的,产品都非常成熟。同时,还有双向的,像PAR的产品,都非常成熟。因为长虹看好这个机会,我们去年感觉到中国市场大方向的增长已经来临,去年年中的时候,长虹成立了长虹网络科技公司,让它专注于中国电视数字业务,我们的战略目标是中国的大中城市发展我们的用户。

  主持人:您刚刚提到一系列的产品,不知道这次展会上有没有带过来?

  赵思奎:这次展会我们把所有的产品都带过来了,包括DVBS、DVBP等全新的产品都带到展会来了,各位朋友可以到我们的展会上,我们在1A馆,希望大家有机会到我们的展台去看看。

  主持人:刚才您提到各种各样的产品,从有线到无线的机顶盒,目前市场上已经有一些产品了,而且竞争都是难免的,我们公司在市场竞争方面是怎样亮出自己的特色的?

  赵思奎:我们长虹公司一直是靠质量取胜、技术取胜,我们有很长时间的技术储备。现在有线产品是客户定制的产品,如果没有技术实力的小公司,客户提出要求,你无法满足。我们有上百人的研发队伍,全国各地用户提出的要求,我们都能够在很短的时间内完成,包括PVR、高清、双向,我们都在很短的时间完成,达到产品化的状态,如果没有技术储备,这点是不行的。长虹一直靠质量取胜。在最开始的时候,我们长虹网络科技公司也是从出口到国内,特别是在出口市场,很多用户一提到“中国制造”,这就是一个劣质产品的代名词,但他们通过和长虹的合作,把这种认识扭转过来,与长虹进行了长期的合作,他们从长虹的产品品质中得到了很好的实惠,得到了客户关系的维持。长虹最近在市场上的表现也相当不俗,客户覆盖面到北京以及全国各大中城市,这都是靠长虹的完善的质量体系取得的成绩,和长虹合作客户们都会有信心。

  主持人:给大家带来的信心,事实上是长虹一贯的亮点。在这个基础上,机顶盒下一步有何规划,在市场上如何推广?

  赵思奎:长虹一直坚持“有所为、有所不为”,“有所为”就是要在重要的市场上花大力气、花大精力,重要的市场包括海外市场,我们有很多优势的市场,包括欧洲、中东、非洲、东南亚,这都是优势市场,而且客户也是长期合作的。客户对我们现在的产品认可,而且对以后我们技术的走向也非常认可,我们也会根据市场的需求,不断开发出新的产品。另外一个市场就是国内的DVBC市场和移 动电视的市场,这也是我们要花大力气做的地方,在DVBC市场,我们的战略中心主要是大中城市,主要是配合各地方的网络公司推进数字化平移的战略。

  主持人:在战略转化过程中,长虹也做出了自己的贡献。我想请教一个问题,现在整体转换已经开始了,一些先进的地方已经完成了整体转换。长虹网络会在未来几年内,会做出什么样的应对措施,使客户更快地接受长虹?

  赵思奎:长虹在这方面是有所准备的,长虹还有一个优势就是资金实力,我们现在产品有了,技术也跟进了,而且根据客户的要求定制了很多产品。而且对于长虹来说,客户在整体平移过程中对资金有很大的需求,而且对货源的要求,如果说是平移的话,一天就是几十万,如果是一般的小公司,是无法满足这样的需求的,而我们长虹向前端供应商,比如说飞利浦、汤姆逊等都有合作。我们也会进行一个充分的合作计划,长虹也能够有资金供应很大的货源。

  主持人:在未来的市场份额中,长虹希望占到多大的份额?

  赵思奎:对市场份额的追求一般都是越大越好,但中国市场实际上是比较特殊的,我们希望在主要的大中城市短期内达到30—40%的份额。

  主持人:我们的目标还是大中城市。我们的整体转换也是在大中城市进行的。除此之外,会不会考虑其他的方面,比如说电视机数字化到农村去。

  赵思奎:根据国家的规划和经济实力,如果到农村还需要一段时间,数字化肯定会全部数字化,但我们要分阶段实施,第一阶段是大中城市,过两三年可能是地级市、县级市,然后再到农村。如果通过DVBC数字化平移到农村的可能性可能会少一些,可能更多是通过数字卫星来平移。

  主持人:今天的是展会的第一天,两位对展会有什么样的看法?我们知道,去年两位没有出现在CCBN的展会上。

  崔彪:可能由于各种各样的因素,我们在这里没有出现。CCBN作为专业性的展会,我们一向都非常重视。而且有机会在这里展示出我们所有的亮点,来吸引广播电视行业的这些专业人士来了解长虹,我们也来学习一下,咱们的客户和准业的广播电视局的朋友们坐在一起,来共同谋求发展,给中国数字电视的进程也加把劲儿。

  赵思奎:长虹在2004年也参加了CCBN的展会,有一个非常大的展台,当时是以“长虹集团”的名义参加的,2005年我们没有来,但在附近的酒店租了一个很大的会议室,这次我们主要是和新老朋友见面,我们在那次也交流了新的产品。

  主持人:这次又以“长虹网络科技公司”新的面貌和大家见面。

  赵思奎:今年因为网络科技公司去年6月成立,这次希望把所有的产品,在这里和各位朋友展示一下,让朋友们认识我们的产品,看看长虹做了哪些工作。

  主持人:也希望我们的网友们通过这次对话了解长虹,了解长虹网络科技这个新的公司。长虹网络科技的展台是在1A,希望长虹网络科技公司能够发展得越来越好,能够广泛深入到广电领域中去。

  赵思奎:谢谢主持人的美好祝愿。

  崔彪:谢谢。

  主持人:谢谢两位嘉宾,谢谢各位网友。

 

    现场访谈视频请点击:视频:四川长虹网络赵思奎力争占领30%以上份额

 
 
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