侯宏启：我们从1994年就开始合作，已经有十二三年的历史了。我们觉得很幸运，能够在北京找到北邮国安这样对技术服务、对质量有很高要求的公司，一直以来合作都很愉快，这些年我们彼此也增加了合作的领域，比如说在去年建立了ORTEL研发中心，和他们的技术人员朝夕相处，可以不断支持我们的产品在客户中的应用，不断地支持研发新的产品。我们很高兴有机会和王总一起开拓中国的市场。 卫东：尤其是我们的工程技术人员能够深入到中国客户市场，收集到中国客户的需求，带到美国研发，制造出适合于中国用户的产品。
主持人：王总，北邮国安是广电行业里比较知名的企业，您能否跟我们谈谈北邮国安这几年的发展情况？
王庆海：北邮国安最早是北京邮电大学几位年轻的项目组成的科研项目，我们在90年代初就和国内有研发，在1998年正式进入市场化之后，成立北京科瑞先发展有限公司。在2001年，国内有线电视最大的投资商中信国安投资了我们公司，我们正式更名为北邮国安宽带网络技术有限公司。从中信国安投资之后，我们的业务收入以30%的速度不断往上发展。
主持人：您再从您的角度谈谈和ORTEL合作的情况？
王庆海：我们和ORTEL合作了十几年，在这个行业中是非常少见的，最欣赏的是ORTEL的优质产品，它是全世界CATV核心技术的发明者和拥有者，他们也是加州大学教授创业。我们有相同的背景、有相同的经历，我们的产品有互补性，我们这些年合作得非常好，叫做“双赢”。
主持人：我有一个问题，影响中国大宗产品的发展因素有哪些？
王庆海：我认为改革开放这些年，中国经济在迅速发展，对于广电行业这时候的发展更加迅速，我们庆幸这个行业给我们带来了很多的机会和挑战，我们非常高兴能够和侯博士一起感受中国改革开放的成果，我们也非常庆幸在这样一个好的行业里。
主持人：在市场中有没有遇到一些困难，又是怎样解决的？
王庆海：ORTEL是一个品牌公司，在国内CATV行业也是非常有名的著名公司，所以我们非常注重于产品的质量和服务，我们最大的困难是遇到无序的市场竞争，低价产品在充斥市场，最后坑害的是广电客户，我们在市场上也在尽力宣传我们的品牌，不断提高我们的服务水平。中国电视市场很大，也能够带来很多机遇。
侯宏启：我补充一下，大家这几年也看到广电市场的发展，由一开始比较零散的情况到很好的规划情况，近两年国家推出了“村村通”工程，我们很早就意识到这种趋势，在北京设一个研发中心，和世界市场很接近。我们为了“村村通”，搞了很多竞争。还有像王总谈到的无序竞争，最终受影响的还是用户。我们这个网也是一个百年大计，希望运营商也非常注意我们的品牌及售后服务。在这方面可以看到质量和服务的价值，很高兴很多用户已经注意到这方面的优势了。
主持人：您刚才提到“村村通”，它是我们公司的发展机遇。您刚才提到为这次展会带来了新产品。
侯宏启：我们这次带来的新产品刚刚推出的是“直条发射机”，主要是用于长距离传输，所以有了这个新产品推出之后，我们ORTEL产品线非常齐全，无论是长距离还是短距离都有。长距离传输我们有M (英)第二代产品，今年三月份推出，已经在国内市场得到应用。
主持人：这也是和北邮国安一起做的？
侯宏启：北邮国安是我们的代理，ORTEL在过去收购了石油公司，增加了很多生产线，我们的产品都是北京国安向国内市场推行。
主持人：王总给我们介绍一下，下一步的发展情况？
王庆海：昨天上午我也听了我们张海涛做的主题报告会，他的发言中也提到，这是对我们的一个新的发展区域的挑战。核心的都是采用ORTEL器件，它是世界上最好的产品。原来我们占市场的60%、70%，村村通又给我们带来了很多机会，当然我们也要不断降低我们的价格、提高我们的服务，满足客户的需求。
主持人：我们在其他方面有没有新的发展计划呢？
王庆海：整个业务分三部分，放电影是国安的最传统的业务，我们和ORTEL合作已经有十几年的历史。我们这次也很重视广电数据业务。我们非常高兴，在展会之前，刚刚和全世界宽带厂商摩托罗拉签订了代理协议，成为中国的一级代理。我们在CMTS和摩托罗拉进一步合作，我们刚刚中标了一个大型的CMTS的采购项目。
主持人：祝贺你们取得了这么大的成绩。
主持人：因为今天是展会的第一天，今天你们走了一些企业、展台，会有什么样的发展意见和看法呢？
侯宏启：这个月初我刚刚在美国开一个有关公司业务、通讯方面的展会，觉得国内的厂商发展得很快。我今天看到CCBN参展，这么多人来参展、有这么多人来参观，我觉得国内在这方面不可想象。北美的有线电视网建立的都比较齐全了，我们对国内的市场非常看好，希望能够进一步扩大国内的市场。
王庆海：我感觉时间次展览的时间太短。 三天的时间还要策展我觉得时间不够用，和各个厂家进行交流，再看看各个厂家，延长到四天或五天，我们认为更合适。
主持人：就是向组委会要求，可以延长一些时间。
王庆海：我们可以多交一些费。(笑)
主持人：侯博士，您是在国内上学之后去美国发展的，能否给我们介绍一下。
侯宏启：我在国内东北长大，在国内受教育，在北京读的研究生。 回来之后有点不知道东南西北的感觉，北京的变化实在是太大了我1988年出国留学，在各个不同的领域，主要是在电信领域。通过这个行业，有机会和国内的厂商合作，非常高兴。
主持人：刚才也讲到了，在国外参展是不是和国内是一样的呢？
侯宏启：我觉得中国的市场一定能够发展得更好，而且从电信方面的经历，中国比美国的企业起步晚。但像毛主席所说的，“一张白纸没有负担”，因为没有负担，所以可以在白纸上画下最好的蓝图。我想广电也是一样，不管是建“村村通”还是其他的项目，我想能够在这张白纸上做最好的规划。我很有幸在很重要的领域和大家合作，为大家提供服务。
主持人：我们也期待着你们的产品成为百年大计，走入我们平常百姓的生活。
谢谢各位嘉宾，谢谢各位网友的关注。
现场访谈视频请点击：视频：ORTEL联合北邮国安共同发展村村通
