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ORTEL联合北邮国安:共同发展中国村村通

2006/3/21/12:31 来源:慧聪广电网

北邮国安

北邮国安ORTEL公司副总裁侯宏启先生

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北邮国安王庆海先生

北邮国安王庆海先生

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  2006年3月21日上午,“CCBN 2006”在北京国际展览中心举行,慧聪网在现场直播“CCBN2006高峰论坛”。以下为CCBN2006高峰论坛上ORTEL公司副总裁侯宏启与北邮国安王庆海先生等接受专访实录:

  主持人:各位网友大家好!以及现场的朋友们,你们好!今天我们借CCBN大展台,邀请了ORTEL公司副总裁、总经理侯宏启、ORTEL亚太区销售经理卫东、北京北邮国安宽带网络技术有限公司总经理王庆海先生做客,大家给网友打个招呼。

  侯宏启:大家好,我是ORTEL公司的侯宏启。我是美国ORTEL公司的副总裁、总经理,很高兴和大家见面。

  王庆海:各位观众、各位网友,大家好!我是北邮国安宽带网络技术有限公司的总经理王庆海,非常高兴和大家见面。

  卫东:各位网友大家好,我是ORTEL驻中国的总代表卫东。

  主持人:我们看到ORTEL的时候,一下就想到了“英特尔”,ORTEL公司已经成立了25年了吧。

  侯宏启:ORTEL是从1986年成立,是加州理工大学很有名的教授成立的,这些年我们不断地发展创新,成为卫星电视直播非常领先的技术型的企业。同时我们也在不断创新,我们也和北邮进行了合作。

  主持人:能否介绍一下目前的业务情况?

  侯宏启:我们主要是在北美市场,我们在广电方面是领先的,尤其是去年4月份以后,收购了JDS所有的知识产权,提供的产品有很大的范围。中国是我们的第二大市场,我们通过北邮国安,它是我们北京的代表来发展中国的市场。

  主持人:ORTEL和北邮国安已经合作这么长时间了,能否谈谈合作的情况?

  侯宏启:我们从1994年就开始合作,已经有十二三年的历史了。我们觉得很幸运,能够在北京找到北邮国安这样对技术服务、对质量有很高要求的公司,一直以来合作都很愉快,这些年我们彼此也增加了合作的领域,比如说在去年建立了ORTEL研发中心,和他们的技术人员朝夕相处,可以不断支持我们的产品在客户中的应用,不断地支持研发新的产品。我们很高兴有机会和王总一起开拓中国的市场。

  卫东:尤其是我们的工程技术人员能够深入到中国客户市场,收集到中国客户的需求,带到美国研发,制造出适合于中国用户的产品。

  主持人:王总,北邮国安是广电行业里比较知名的企业,您能否跟我们谈谈北邮国安这几年的发展情况?

  王庆海:北邮国安最早是北京邮电大学几位年轻的项目组成的科研项目,我们在90年代初就和国内有研发,在1998年正式进入市场化之后,成立北京科瑞先发展有限公司。在2001年,国内有线电视最大的投资商中信国安投资了我们公司,我们正式更名为北邮国安宽带网络技术有限公司。从中信国安投资之后,我们的业务收入以30%的速度不断往上发展。

  主持人:您再从您的角度谈谈和ORTEL合作的情况?

  王庆海:我们和ORTEL合作了十几年,在这个行业中是非常少见的,最欣赏的是ORTEL的优质产品,它是全世界CATV核心技术的发明者和拥有者,他们也是加州大学教授创业。我们有相同的背景、有相同的经历,我们的产品有互补性,我们这些年合作得非常好,叫做“双赢”。

  主持人:我有一个问题,影响中国大宗产品的发展因素有哪些?

  王庆海:我认为改革开放这些年,中国经济在迅速发展,对于广电行业这时候的发展更加迅速,我们庆幸这个行业给我们带来了很多的机会和挑战,我们非常高兴能够和侯博士一起感受中国改革开放的成果,我们也非常庆幸在这样一个好的行业里。

  主持人:在市场中有没有遇到一些困难,又是怎样解决的?

  王庆海:ORTEL是一个品牌公司,在国内CATV行业也是非常有名的著名公司,所以我们非常注重于产品的质量和服务,我们最大的困难是遇到无序的市场竞争,低价产品在充斥市场,最后坑害的是广电客户,我们在市场上也在尽力宣传我们的品牌,不断提高我们的服务水平。中国电视市场很大,也能够带来很多机遇。

  侯宏启:我补充一下,大家这几年也看到广电市场的发展,由一开始比较零散的情况到很好的规划情况,近两年国家推出了“村村通”工程,我们很早就意识到这种趋势,在北京设一个研发中心,和世界市场很接近。我们为了“村村通”,搞了很多竞争。还有像王总谈到的无序竞争,最终受影响的还是用户。我们这个网也是一个百年大计,希望运营商也非常注意我们的品牌及售后服务。在这方面可以看到质量和服务的价值,很高兴很多用户已经注意到这方面的优势了。

  主持人:您刚才提到“村村通”,它是我们公司的发展机遇。您刚才提到为这次展会带来了新产品。

  侯宏启:我们这次带来的新产品刚刚推出的是“直条发射机”,主要是用于长距离传输,所以有了这个新产品推出之后,我们ORTEL产品线非常齐全,无论是长距离还是短距离都有。长距离传输我们有M (英)第二代产品,今年三月份推出,已经在国内市场得到应用。

  主持人:这也是和北邮国安一起做的?

  侯宏启:北邮国安是我们的代理,ORTEL在过去收购了石油公司,增加了很多生产线,我们的产品都是北京国安向国内市场推行。

  主持人:王总给我们介绍一下,下一步的发展情况?

  王庆海:昨天上午我也听了我们张海涛做的主题报告会,他的发言中也提到,这是对我们的一个新的发展区域的挑战。核心的都是采用ORTEL器件,它是世界上最好的产品。原来我们占市场的60%、70%,村村通又给我们带来了很多机会,当然我们也要不断降低我们的价格、提高我们的服务,满足客户的需求。

  主持人:我们在其他方面有没有新的发展计划呢?

  王庆海:整个业务分三部分,放电影是国安的最传统的业务,我们和ORTEL合作已经有十几年的历史。我们这次也很重视广电数据业务。我们非常高兴,在展会之前,刚刚和全世界宽带厂商摩托罗拉签订了代理协议,成为中国的一级代理。我们在CMTS和摩托罗拉进一步合作,我们刚刚中标了一个大型的CMTS的采购项目。

  主持人:祝贺你们取得了这么大的成绩。

  主持人:因为今天是展会的第一天,今天你们走了一些企业、展台,会有什么样的发展意见和看法呢?

  侯宏启:这个月初我刚刚在美国开一个有关公司业务、通讯方面的展会,觉得国内的厂商发展得很快。我今天看到CCBN参展,这么多人来参展、有这么多人来参观,我觉得国内在这方面不可想象。北美的有线电视网建立的都比较齐全了,我们对国内的市场非常看好,希望能够进一步扩大国内的市场。

  王庆海:我感觉时间次展览的时间太短。 三天的时间还要策展我觉得时间不够用,和各个厂家进行交流,再看看各个厂家,延长到四天或五天,我们认为更合适。

  主持人:就是向组委会要求,可以延长一些时间。

  王庆海:我们可以多交一些费。(笑)

  主持人:侯博士,您是在国内上学之后去美国发展的,能否给我们介绍一下。

  侯宏启:我在国内东北长大,在国内受教育,在北京读的研究生。 回来之后有点不知道东南西北的感觉,北京的变化实在是太大了我1988年出国留学,在各个不同的领域,主要是在电信领域。通过这个行业,有机会和国内的厂商合作,非常高兴。

  主持人:刚才也讲到了,在国外参展是不是和国内是一样的呢?

  侯宏启:我觉得中国的市场一定能够发展得更好,而且从电信方面的经历,中国比美国的企业起步晚。但像毛主席所说的,“一张白纸没有负担”,因为没有负担,所以可以在白纸上画下最好的蓝图。我想广电也是一样,不管是建“村村通”还是其他的项目,我想能够在这张白纸上做最好的规划。我很有幸在很重要的领域和大家合作,为大家提供服务。

  主持人:我们也期待着你们的产品成为百年大计,走入我们平常百姓的生活。

  谢谢各位嘉宾,谢谢各位网友的关注。

 

    现场访谈视频请点击:视频:ORTEL联合北邮国安共同发展村村通

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