例如在节目播放过程中，可以在屏幕下方打出与电视内容相关的广告，用户可以点击选择，在观看完广告后，屏幕上还可以出现少量的调查问卷式的问题，用户回答问题可以获取积分，积分能够冲抵一定金额的IPTV包月费。积分冲抵的费用由广告商支付，广告商也能获取用户的部分信息。这样，广告商和用户就实现了双赢。这种引导式的互动广告改变了用户对广告的态度：从过去的厌倦和回避广告到定制广告资讯、主动参与广告互动活动。这种改变符合当前娱乐消费潮流，可以较好地实现成本转移。 三、综合运用多种推广模式
在用户定位、业务价格以及成本模式已经清晰的前提下，IPTV运营能否形成一定规模还在于其推广模式是否合理。中国联通CDMA业务的推广模式主要是：从厂商购买手机再以预付套餐的形式赠送给消费者，在用户成本较高的情况下，这种模式无疑对用户的增长起到良好的推进作用。
在IPTV推广过程中，机顶盒的价格对用户而言是一笔不小的开支。笔者在用户调查中发现：消费者最可能接受的机顶盒价位是200元以下（35.32%），仅有13.05%的用户可以承受500元以上的机顶盒。参照中国联通CDMA业务推广历程，笔者建议运营商可采用两种IPTV业务推广策略。
1．免费赠送给用户机顶盒，要求用户使用总费用较高的包月套餐
考虑到普通用户的使用心理，这种方式易于降低门槛，打开局面。其优势在于能够激发用户尝试使用新事物，比较适合于忠诚度较高的顾客。因为高忠诚度用户的使用时间比较长，能保证运营商有持续的现金流，以冲抵机顶盒成本，最终获取利润。
当遇到忠诚度较低的用户，或者用户对IPTV服务不满意时，运营商就可能因为用户过早地停止使用业务而损失对机顶盒的投入。当然，一般情况下，新业务被用户接受都需要一段试用期，运营商总要为培育市场付出一定的成本。
2．出售机顶盒，用户可以使用总费用较低的包月套餐
用户必须支付一定费用购买机顶盒才能使用业务，如果用户连续使用，那么可以享受到更多的优惠。低廉的包月资费能促使用户持续使用IPTV业务，在一定程度上能够培养用户的忠诚度。
这种方式面临的问题是，现在大多数家庭都拥有普通电视，在这样的情况下，要说服用户购买机顶盒收看IPTV对于运营商来讲是个不小的挑战。
上述两种模式各有利弊，运营商需要根据市场实际情况和自身实力权衡选择，当然也可以互补使用，同时推出。
面对固网运营商ARPU值下降的趋势，IPTV被寄予了太多的希望与梦想，但要解决当前IPTV商用进程中的诸多困难，尚需要各方的共同努力与持续探索。前事不忘，后事之师，运营商应充分借鉴和参考中国联通推广CDMA业务的经验教训，从用户定位、成本转移和市场推广等各个角度全面分析，从而迎来IPTV的春天。
