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网游产业暴利揭秘:毛利率最高可达75%
 
慧聪网   2006年3月7日9时2分   信息来源:竞报    

    游戏是人的天性,争强好胜也是人的天性,利用人的天性赚钱妙不可言。网络游戏就抓住了人的这两大天性,成为微利时代的暴利行业———你打游戏赢过对手,我赢你的钱。

  继网游巨鳄盛大将几款网游免费之后,金山近日也宣布,3月9日将旗下经典Q版网游《新石器时代》免费运营。金山首次试水网游免费市场,意味着国内游戏运营商开始转变经营策略。

    去年一篇《盘点2005十大暴利行业》文章,据相关部门统计数据以及读者调查,推出了2005年中国十大暴利行业排行榜,网络游戏入选其中。

  每天睡觉都可以有钱进账

  “我们每天有200万进账,利润在50%以上,全是现金,也没有什么三角账、坏账。”“第九城市”董事长朱骏如此形容其运营的“奇迹”。他谈到,虽然目前网络游戏市场竞争激烈,各游戏在线人数有高有低,但业内有个共同特点:每天都有源源不断的现金流入,“这就是我们与两年前网络公司的最大区别。”网易丁磊也曾表示:“网络游戏是每天睡觉都可以有成千上万收入的行当。”

  一位业内人士给记者举了个例子:以一张面值45元人民币的盛大卡可以玩160小时在线游戏计算,每个盛大玩家每小时在在线网游中的花费约为0.28元人民币,扣除分成、电信费用(大约为1/10)、渠道损失(大约30%)以及其他成本,盛大每小时平均可从MMORPG网络游戏玩家处获得约0.14元人民币,盛大的财富就是这样一点点累聚起来的,其他网络游戏公司也同此理。

  2634万玩家是坚强后盾

  在网络游戏巨大利润的背后,是庞大的用户数字。

  当徐先生一脚踢向沉迷网络游戏的儿子时,后者没作声走开了。“儿子虽然没有还手,但好几天都没有搭理我。”徐先生回忆道。徐先生的儿子在寄宿学校读书,白天上课,晚上翻墙出去打游戏。徐因此没少“动武”,但收效甚微。“后来我和他开始谈判,最终达成协议,我给他买台电脑,但不准再去网吧玩游戏。”

  像徐先生的儿子这样被“粘”在网络游戏上的玩家,在中国有2634万之众(据IDC2005年统计数字),而其中近61.7%是25岁以下的青少年,越来越多的人正在被网络游戏的魔力所吸引。

  装备花费远超点卡费

  当“热血传奇,永久免费”八个血红大字跳入玩家“轩辕剑客”的眼帘,他并没有为此感受到丝毫的兴奋。“今非昔比,与我每月对‘传奇’投入上千元相比,免去一个月点卡费35元实在是算不了什么!”记者了解到,在“传奇”免费之前,一个初学者若要“修炼”到38级(总级别是50级),花费的上网费用和游戏点卡费用共约4000多元,这还不括占用的大量时间、精力以及情感的隐形投入。

  《热血传奇》运行不到四年,把盛大老总陈天桥推向了胡润版的《中国百富榜》首位;《魔兽世界》现身短短几个月,便使九城公司扭亏为盈。据中国互联网络信息中心(CNNIC)称,到2005年4月底我国上网用户已经突破1亿,网民数仅次于美国居世界第二位。而其中网络游戏玩家已接近2000万人,如此庞大的一个数字,正是网络游戏赢利最坚实的基础。也正因为如此,靠网络游戏赚得盆满钵溢之后,盛大为了回笼“人气”,不惜以《传奇》的“免费”作为代价。

  毛利率可达75%

  业内人士称,网络游戏产业的毛利率高达50%以上,最高的甚至有75%,而净利率也在25%-50%之间。其主要原因在于,一方面厂商只需对网络游戏进行维护与升级管理,无需厂房、仓储与制造,很大程度上节约了成本。另一方面,网络游戏由于游戏编码存储在一个安全系数很高的服务器上,由专业的机构负责管理,使之与其他产品,特别是单机版游戏相比,大大减少了外界的可复制性———盗版。因此各大游戏厂商才趋之若鹜。

  在韩国,网络游戏产业已超过汽车工业。在全球,网络游戏年销售额超过好莱坞全年收入。作为新兴产业,网络游戏已成为与电影、电视等并驾齐驱的最重要的娱乐产业之一。

  根据IDG的数据,2005年中国网络游戏总规模是37.7亿元人民币,比去年增长了52.6%。预计到2010年,中国网络游戏市场销售收入将达到172.3亿元。

  -相关产业调查

  游戏“代练”有500%暴利

  谁说玩游戏只有付钱的份儿?如今,靠游戏日赚千金不再只是游戏厂商的特权了,越来越多的人开始尝试赚取各种游戏灰色收入。一个无成本生成的游戏内测账号30元!黑不黑?

  当网络游戏以“睡觉的时候都能大笔地赚钱”这一片面的说法深入中国商家之心后。几百款质量参差不齐的产品疯狂涌入中国游戏市场,猎捕广大游戏玩家。同时,大量非官方,非正规渠道的“服务”伴随着游戏产业的成长。一方面顺应民心,一方面钻政策法律的漏洞,灰色收入伴随着高风险高利润蓬勃地发展着。

  记者在调查中发现,如今存在的游戏产业中最常见的灰色收入无非以下几种:

  1.游戏外挂程序销售:外挂直接破坏了网络游戏的平衡性,严重缩短了网络游戏的正常寿命。

  2.游戏代练:迎合了很多有钱却无时间游戏的玩家心态。游戏道德环境受到了严重破坏,同时存在无任何安全保证的售后服务。

  3.打钱销售:同样满足了很多玩家的游戏优越感,但导致了游戏的金融系统完全崩溃,通货膨胀,物价狂跌。游戏生命因此缩短。

  4.虚拟物品销售:直接用金钱购买或者出售虚拟游戏道具。这是一种完全没有安全保障的交易,全凭道德和运气来维护交易的公证性,也不存在任何售后服务。

  5.发放账号交易:以上4种灰色收入都是基于成本的,而发放账号交易确实完全无成本的暴利收益。也是近期发展最为迅速的灰色收入方式!此类交易存在大量欺诈行为,玩家最容易受到损失。

  “代练电脑”两月回本

  按照一般的规律推算,22岁的张显应该刚刚大学毕业,拿着4000元左右的薪金。然而只是中学毕业的他,月收入却早已超过五位数,他是全国经营游戏代练最早的“探路者”。

  “我最初经营的时候,全国只有不超过5家的游戏代练组织,到现在已有6年了。”据张显介绍,他现在赚钱的渠道是请人打韩国网络游戏“天堂1”,获取“天堂1”游戏币,然后再将它以120元/100W(1W=1万“天堂1”游戏币)的价格卖给国内专门收购游戏币的代理商,换取实实在在的人民币。

  张显的整套模式非常简单:每台电脑24小时运转,“游戏代练”(由其聘请职业打游戏的人)轮班换。他称这个过程为“生产”,自己则负责销售“游戏代练”所生产的游戏币。

  生产的成本和收益是这样的:每人每班(12小时)负责生产25W游戏币,一天两班换。一月一台电脑24小时不停运转可以获得25W×2×30天=1500W游戏币,按120元/100W的价格“销售”后可获1800元人民币的收入。

  游戏代练的工资是每月400元(两人800元),房租、水电、网费、管理人员工资分摊到每台电脑上大约是500元。

  “我目前一台计算机每个月可以创收500元人民币。”张显告诉记者,他一共有数十台计算机在从事“天堂1”的游戏币生产。而从事生产的电脑都是二手电脑,每台800元左右。按两个月收回成本计算,每年利润可以达到500%。

  张显生产的游戏“天堂1”游戏币在游戏代练行业属于利润最低的游戏之一。

  -网友评说

  别把网络游戏说得一无是处

  我得说说:暴利率*****,暴利绝对值***,垄断程度**。公众评价恶誉度**。陈天桥让我们重新认识网络游戏,不要把网络游戏说得一无是处,网络游戏是个大产业。网络游戏为中国法制提出了一个新难题,提出了如何保护公民网上的“虚拟财产”的问题。当中国人视网络游戏为“电子海洛因”的时候,全球的投资人却视游戏软件业为振兴新经济发动机

  你将从一名“热血青年”玩到“魔兽不如”

  董路:关于网络游戏。谢天谢地,我只用电脑写字而没有用它玩游戏。不过,未雨绸缪、居安思危,未来如何确保自己的孩子不爱上网络游戏,理应成为一个认真对待的严肃课题了。据说,那东西玩上瘾,钱哗哗地往里添,像拉斯维加斯的老虎机。请注意,从《热血传奇》玩到《魔兽世界》……也许你也将从一名“热血青年”玩到“魔兽不如”了。

  最好戴上防强酸碱的手套

  青年:新兴产业网络游戏之所以入榜暴利的名单,是因为它所演绎的暴利神话,的确让人对网络游戏充满幻想。有人将网络游戏比作“电子海洛因”,形容其对青少年的危害。我并不因此主张取缔网络游戏,因为网络游戏毕竟并非真正意义上的毒品。

  它的存在有其合理的一面,可它就像浓硫酸一样,碰它一定要小心,最好戴上防强酸碱的手套。

  -省钱功略

  1.N个玩家只注册一个账号。大家用这个账号分别建立自己的角色(一个账号可以注册多个角色),然后分时段上去玩。这样只需要一张包月卡。

  2.利用虚拟货币。比如qq幻想,游戏中有的地方会产生很多qq币(腾讯的虚拟货币),然后用虚拟货币兑换游戏点数。

  3.任何游戏在开始正式收费前都有1到2个月的免费时间,利用这段时间多练手,用换取的游戏币再换取点卡。

  4.参加游戏运营商的活动,得到奖励的时间。

  5.除此之外,难有省钱之道。

  -30万玩家=1年赚5亿

  整个产业链中,游戏运营商是最核心的力量,因为玩家对其所提供服务的预付款造成了大量的现金流入,主要体现在“游戏点卡”的销售上。

  以一款非常热门的韩国游戏为例,该游戏开始收费时有30万人在线。目前市场上各种“游戏点卡”均价为0.3元/小时,故收费当天游戏各方关联收入为300k×0.3×24=216万元;中国网络游戏市场年复合增长率约为100%,即一年后,关联各方的每天收入会达到432万元。那么第一年,整个产业链的收入超过11.8亿元。

  据国内最大的网络游戏分销商“骏网”CEO吴洪斌介绍,一般网络游戏的分成模式为:20%以上的利益被开发商拿走;运营商通过客户服务等技术性工作获得20%的利益、通过营销等增值服务获得近30%的利益;渠道商(总代理及各级代理)共获得30%的利益,可见游戏运营商差不多能拿走总收入的50%左右,那么游戏运营第一年,游戏运营商的净收入应逾5亿元。根据朱骏“完全现金”的产业特性,则这一年该网络游戏运营商的现金收入达5亿元。

  至于成本方面,据了解,游戏运营商第一年的现金流出主要有6个部分,则该游戏运营的第一年,总现金流出约为1.6亿元,净现金流入约为3.4亿元;而一款网络游戏的生命约为3年,且第二、第三年时不用再支付游戏代理费、大规模的服务器购置费及营销费。

  综上所述,这款30万用户的网络游戏年净现金流可以达到4亿元左右。

 
 
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