2006年元月17日下午，杨学章一行人来到慧聪网接受采访。杨学章，河北香河县洋鑫钣金厂总经理，该厂专门为广电、监控等相关部门提供电视墙、钣金柜等产品，从事该行业逾十年。

杨学章在慧聪网接受采访

  ·对一个中小企业来说，未来发展的道路和大中型企业不同，中小企业有自己的发展之路。

  ·我们是从被动“挨打”到主动出击。如果说2005年我们坐等客户跟我们联系，2006，我们会主动一些。 

　　“我希望2006年能在市场上进行实体运作，我们过去总是通过其他的形式为行业人士提供电视墙之类的产品，现在希望能拓宽渠道。”杨学章说。

    无论是广电还是其他安防监控之类的行业，人们总要接触到不同规格型号的机柜和电视墙。按照一般人的心理，人们往往会对跟前的机柜或电视墙所支持的电视或监控设备感兴趣。而对杨学章这样的人来说，他们更加关注机柜本身的存在价值。也由此，杨学章在2006年 来临时，决定来到北京，向更多的人推荐“金镝”品牌的机柜。

    十年前，作为电视台用电视墙机柜方面设备提供商，杨学章和同行一起介入广电行业。随后的时间里，杨学章的小厂生意不断，他也因此成为当地小有名气的乡镇企业家。他所带领的洋鑫板金厂，为国内不少企业提供贴牌的机柜和电视墙等产品，虽然没有贴上自己的牌子，但说起从自己的厂房里面送出去的产品到了全国各地，在国内某些很知名的电视台里安家落户，杨学章还是比较得意。

  　品牌的建立对一个正在发展的中小企业来说非常重要。杨学章的“洋鑫”在2006年将会有新的发展，制定的新发展方向，已经开始进入实际运作阶段。对中小企业来说，发展的道路和大中型企业不同，“我们是中小企业，有自己的发展方式，也有雄心壮志，同时也要脚踏实地，认清实际情况。”他说，我们将会改变一些具体做法，同时，在未来的时间希望形成产品系列，将我们的产品推向广电市场和相关联市场，比如教育、监控等等。

　　而对一个企业来说，无论大小，其业务和管理两个方面，都是保持可持续发展的两个所不能放松的方面。所谓两手抓，两手都要硬。2006年要建立并推广我们的“金镝”品牌，需要业务和管理两个方面的共同努力。内部，达到管理更上台阶，产品进入大批量产；外部，受市场需求的驱动和借助2005年扩大的业务影响，2006，杨学章希望新生的“金镝”能够象一支利箭，呼啸着划破长空。

建立新型的人才观

　　正如在蓝图里希望的那样，业务和管理是中小企业主最关注的事情。针对人才问题，杨学章觉得当企业地处偏远地方，或是离开大城镇的优越地理位置，往往存在人才匮乏的问题。对此他说：“我觉得跟个人的能力高低和素质有关。我们厂所处的地理位置决定我们现在所招聘的人才层次，人才资源有一定的局限”。但是，即便如此，杨学章还是表现了对人才的热切需求，希望员工的素质能超过现有设备管理的要求。同时，杨学章还把自己的宝贝女儿送到了大学进行学习国际金融贸易？（此处需要核实查证），希望孩子能在未来的时间拥有更多的知识后有能力帮自己一把。

　　“我本人一直踏踏实实做人，说实在的，也给当地的经济发展做出了一定的贡献”。他面前摆着不少张奖状，都是香河县当地给的荣誉。“当地把我看作一个人才。但是我还需要其他更多的人才来和我一起做事情，毕竟，企业发展不是仅凭某个人的力量而是大家的力量”。现行家族式企业的管理方式，杨学章认为应该理性看待：前期的团结一致、同心同德是小企业建立并前行的保证，发展起来后需要加入理性的规章制度进行约束。

　　另外，杨学章认为，建厂十年，跟着他已经干了八年的员工还在单位里当他的左右手，说明自己还是有一定的领导能力，但2005年出现的个别的人才流失现象也让他怅然若失。如何让自己的员工能够安心工作，每年都有个好收成，促使他要求自己不仅仅成为一个合格厂老板，也使他认识到管理的艺术与建立新型人才观的重要性。他希望能够再延揽一些人才，能够做些大的商业订单，帮他开拓2006新一年度的业务，看来成为他当下的重要任务。

从被动“挨打”到主动出击

　　说到“挨打”，并不是真的挨打，而是鉴于杨学章他们以往的经营模式：坐等客户上门，来往的都是老客户，或是依靠老客户介绍。根据他自己形象的说法：我们厂的电话，基本不往外面打的，每次接收大部分都是业务订单来了，等着业务电话响，是为“挨打”。如此累积起来的客户资源，数量不少，却也不多。

　　2006年，依托洋鑫厂的金镝公司注册成功后，将以北京为中心，进行实体加运作的业务辐射。不仅仅是坐在家里等待业务电话的打过来，还要主动出击；不仅依靠电话、上门服务等方式，还将依靠慧聪网的网刊结合的形式，更加广泛的联络客源和朋友。