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从被动“挨打”到主动出击
——与香河县洋鑫钣金厂总经理杨学章一席谈
 
慧聪网   2006年1月24日15时55分   信息来源:慧聪网广电行业频道    

  2006年元月17日下午,杨学章一行人来到慧聪网接受采访。杨学章,河北香河县洋鑫钣金厂总经理,该厂专门为广电、监控等相关部门提供电视墙、钣金柜等产品,从事该行业逾十年。

杨学章在慧聪网接受采访

杨学章在慧聪网接受采访

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  ·对一个中小企业来说,未来发展的道路和大中型企业不同,中小企业有自己的发展之路。

  ·我们是从被动“挨打”到主动出击。如果说2005年我们坐等客户跟我们联系,2006,我们会主动一些。 

  “我希望2006年能在市场上进行实体运作,我们过去总是通过其他的形式为行业人士提供电视墙之类的产品,现在希望能拓宽渠道。”杨学章说。

    无论是广电还是其他安防监控之类的行业,人们总要接触到不同规格型号的机柜和电视墙。按照一般人的心理,人们往往会对跟前的机柜或电视墙所支持的电视或监控设备感兴趣。而对杨学章这样的人来说,他们更加关注机柜本身的存在价值。也由此,杨学章在2006年 来临时,决定来到北京,向更多的人推荐“金镝”品牌的机柜。

    十年前,作为电视台用电视墙机柜方面设备提供商,杨学章和同行一起介入广电行业。随后的时间里,杨学章的小厂生意不断,他也因此成为当地小有名气的乡镇企业家。他所带领的洋鑫板金厂,为国内不少企业提供贴牌的机柜和电视墙等产品,虽然没有贴上自己的牌子,但说起从自己的厂房里面送出去的产品到了全国各地,在国内某些很知名的电视台里安家落户,杨学章还是比较得意。

我的2006蓝图
    随着时间的推移,“2006年,我准备重新回到广电市场”。杨学章说。“确切的说,不是重回,而是一直都在,不过用另外一种生存方式。”今年,他们决定要注册公司和商标,加大宣传力度,让更多的业界人士认识自己。

   即将注册的公司和品牌都会叫“金镝”。杨学章说:和“洋鑫”所寓意的能够汇聚来自各大洋的钱财、取其生意兴隆的美好祝愿一样,金镝的寓意很深,金质的箭头呜呜作响,一旦射出,便所向披靡。响亮而好记的名字,同时又能说明机柜和电视墙产品的金属质地和高贵品质。


   品牌的建立对一个正在发展的中小企业来说非常重要。杨学章的“洋鑫”在2006年将会有新的发展,制定的新发展方向,已经开始进入实际运作阶段。对中小企业来说,发展的道路和大中型企业不同,“我们是中小企业,有自己的发展方式,也有雄心壮志,同时也要脚踏实地,认清实际情况。”他说,我们将会改变一些具体做法,同时,在未来的时间希望形成产品系列,将我们的产品推向广电市场和相关联市场,比如教育、监控等等。

  而对一个企业来说,无论大小,其业务和管理两个方面,都是保持可持续发展的两个所不能放松的方面。所谓两手抓,两手都要硬。2006年要建立并推广我们的“金镝”品牌,需要业务和管理两个方面的共同努力。内部,达到管理更上台阶,产品进入大批量产;外部,受市场需求的驱动和借助2005年扩大的业务影响,2006,杨学章希望新生的“金镝”能够象一支利箭,呼啸着划破长空。

建立新型的人才

  正如在蓝图里希望的那样,业务和管理是中小企业主最关注的事情。针对人才问题,杨学章觉得当企业地处偏远地方,或是离开大城镇的优越地理位置,往往存在人才匮乏的问题。对此他说:“我觉得跟个人的能力高低和素质有关。我们厂所处的地理位置决定我们现在所招聘的人才层次,人才资源有一定的局限”。但是,即便如此,杨学章还是表现了对人才的热切需求,希望员工的素质能超过现有设备管理的要求。同时,杨学章还把自己的宝贝女儿送到了大学进行学习国际金融贸易?(此处需要核实查证),希望孩子能在未来的时间拥有更多的知识后有能力帮自己一把。

  “我本人一直踏踏实实做人,说实在的,也给当地的经济发展做出了一定的贡献”。他面前摆着不少张奖状,都是香河县当地给的荣誉。“当地把我看作一个人才。但是我还需要其他更多的人才来和我一起做事情,毕竟,企业发展不是仅凭某个人的力量而是大家的力量”。现行家族式企业的管理方式,杨学章认为应该理性看待:前期的团结一致、同心同德是小企业建立并前行的保证,发展起来后需要加入理性的规章制度进行约束。

  另外,杨学章认为,建厂十年,跟着他已经干了八年的员工还在单位里当他的左右手,说明自己还是有一定的领导能力,但2005年出现的个别的人才流失现象也让他怅然若失。如何让自己的员工能够安心工作,每年都有个好收成,促使他要求自己不仅仅成为一个合格厂老板,也使他认识到管理的艺术与建立新型人才观的重要性。他希望能够再延揽一些人才,能够做些大的商业订单,帮他开拓2006新一年度的业务,看来成为他当下的重要任务。

从被动“挨打”到主动出击

  说到“挨打”,并不是真的挨打,而是鉴于杨学章他们以往的经营模式:坐等客户上门,来往的都是老客户,或是依靠老客户介绍。根据他自己形象的说法:我们厂的电话,基本不往外面打的,每次接收大部分都是业务订单来了,等着业务电话响,是为“挨打”。如此累积起来的客户资源,数量不少,却也不多。

  2006年,依托洋鑫厂的金镝公司注册成功后,将以北京为中心,进行实体加运作的业务辐射。不仅仅是坐在家里等待业务电话的打过来,还要主动出击;不仅依靠电话、上门服务等方式,还将依靠慧聪网的网刊结合的形式,更加广泛的联络客源和朋友。


 

 
作者:新苗 
 
 
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