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屠海军耍太极:化压力为无形
 
慧聪网   2006年1月24日14时58分   信息来源:慧聪网广电行业频道    

    编者按:他是一个企业主,他熟读毛泽东文集,还深受传统文化的影响,他自称自己的文化不高,又认为自己琴棋书画样样略通。他是谁?
  本期访谈,也是慧聪网广电行业访谈在2006年春节前的最后一次访谈。在此,也对接受我们采访的业界人士表示感谢,同时也祝福各位:新年发财,诸事顺意!


北京鸿兴捷图总经理屠海军

优秀的人才创造优秀的企业,优秀的企业孕育优良的企业文化,

优良的企业文化沉淀出优质的品牌,这就是我们共同期待的——捷图灯光 。

                                品牌创始人——屠海军

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  ·邀请来参加慧聪网的采访,屠海军认为自己的公司发展蓝图不是秘密,他说那是20年一次的公开规划图。  

  ·用毛泽东的战略思想:避实就虚。

  ·我们是做经销商,具体工程不做,因为风险比较大,我们就是高效的服务,把经销产品卖出去。太过用心的时候反倒会于事无补。

回首2005:布局全国服务网络

  慧聪网欢迎您来到慧聪网。春节马上要到了,影视舞台的灯光可能用的比其他时间用的更多一些,我想知道,在这些灯光中,有多少经过捷图员工的手?2005年和飞利浦合作生产的冷光源灯具,现在市场上大概有多少盏?

  屠海军:通过各种渠道,在这个城市上大概占到20%-30%。具体数目没有详细计算。冷光源灯具因为是很新的产品,正在推广性能阶段,希望让大家认识。目前已经在几个摄影棚里进行试验使用,效果还可以,飞利浦的技术,质量还不错。这款冷光源灯主要代替演播室的灯具。现在演播室最常使用的是三基色柔光灯,而这款灯却可以代替热光源灯具的聚光灯使用。

  慧聪网在2006年的推广计划是什么呢?

  屠海军:继续大力推广。我们每年参加国内7个展会。每个展会,基本上这款灯光就是最大的亮点之一。这是一款比较高端的产品。其设计方面是很领先的。据了解,我们这个灯具是全球第二家,我们比他们晚了三个月,是国内第一家,最早被引进的是欧洲一个国家的产品。我们拥有第一张飞利浦授权的,也是唯一的一张证书——推广证书。未来的发展不错,潜力非常大。

  慧聪网:经过05年的努力,您能不能跟我们谈谈整个的灯光市场的情况?
  
  屠海军:我们还是以灯具为主。经过这些年的建设,在全国基本上每一个重点区域,包括沈阳、上海、重庆、广州、新疆等在内的9个地方,我们都有自己的直属主管。

  慧聪网:捷图在全国范围内布好了点?

  屠海军:对,不仅如此。我们已经通过了CE证书。CE是指欧洲电工安全规范的认证。就像国内的3C认证或是更远一点的长城认证一样,这也提醒大家,我们已经开始了在全球的销售规划。
                     

市场地位:国内前三国外前五

  慧聪网:05年构架了全国的服务体系,06年开始往海外推广。请您先谈谈对全国灯光市场的看法?您觉得这个市场是趋于饱和或是有潜力?

  屠海军: 每个厂家如何细分市场是不一样的。对一个小的公司来说,市场是无限扩大的。对于市场的地位,韦尔奇有个原则,不做第一就做第二。我们的原则是做前五名,不会淘汰在第五名以外。市场再大,没有排名、地位、占有率、企业品牌优势,就不可能有一席之地。市场再小,能排名前五,在各个方面,比如个人的收益、地位名誉等等都能有收获,这样才好。我们的理念就是:无论这个产业多大,不能进入前五名,我们不做。

  慧聪网:就是说,捷图无论进入哪个行业都要有信心。

  屠海军对,我们的信心就是:没有信心的行业我们不进。知己知彼,才能百战不殆。仗不是每次都能打胜,而是打不赢的我们不打,感觉到能取得优胜的我们会认真介入,感觉到有些困难时会做些前期准备。这些年来也是这样。我感觉,只要我想做的,没有做不成的。对我来讲,没有市场压力,没有市场竞争,压力对我,是挑战自我的动力。老是有人问我,有没有竞争对手啊怎么样之类的问题,我说,不是,我每次都把对手当成朋友对待。我的竞争对手是我自己,所以每次都要想,是不是比去年做的更好一些,市场有没有进步。

  慧聪网:那么,相对捷图来说,你认为跟04、05年自己有没有进步?进步在哪里呢?

  屠海军:有啊。应该是网络。最自豪就是销售服务网的建立。这在国内应该是比较领先的。从思路上来讲没有什么创新,很多大公司都会做;但在这个行业当中,没有很多规范性的公司去做,捷图应该是较早去规划的公司。在影视照明设备制造商的专业圈方面,我们基本上已经在前五名之内了。已经很客气的说法。

运作模式:希望资金重组

  慧聪网:不客气的说法会是怎样?
  
  屠海军:我们的愿望是不会被淘汰在第三名之外。不管用什么模式,或者融资、合作等手段,来共同推广我们的品牌,提升企业形象 ……跟大家透露一件事情,就是在两三年之内,我们可能会通过融资的方式,或是通过股份拆分,把公司的股份转让出去,让给更有能力把市场做大的一些股东来。

  慧聪网找到一个符合你们的资金运作模式?

  屠海军:对,就是用一个时髦的名词:企业重组,也不是创新了,从我的思路上讲,已经到了接受的阶段了。我们是私营企业,开始会有些家族的因素,但我们非常快的过渡到一个规范的制度。最初的股东会各占50%,随着时间的推移,我们会出让一些股份,首先受益的是我们的包括海外出口的12个主管,他们会参与企业的股份,会带来外部资金。然后通过企业内外的支持企业发展的朋友,通过各种投资形式把资金运作起来。我们有这个能力,我的愿望就是这样。

公司规划:4个五年计划

  慧聪网:听你说的,不光是谈到06年的发展,可能也是在未来的两、三年都已经有自己的计划了。

  屠海军:不光是两、三年,我每次做规划的时候,都是20年。我做事很严谨的,在上班的时候就开始做五年计划,每一次都是4个五年计划。比如我20岁上班,到40岁有个什么样的规划。我们的企业也是这样。

  进入这个行业是1998年,我从那个时候就规划到2018年。我在企业文化里面的规划企业战略就是全球化。当时我们企业招聘的时候,就是找一些高等学历的,比如企业管理、财务、等当时有人疑惑:这个工厂还能谈全球化?!但是过了两、三年时间,以前对“全球化”、“高级管理人才”有疑惑的人现在已经改变看法。


  所以我在做事的时候,我喜欢用毛主席打天下的时候,长征才剩下几千人的时候还谈要解放全中国的例子。从我个人角度讲,我比较欣赏毛主席的作战作风,也会在某些地方复制他的思想。毛主席的战略思想,比如从战略上要藐视敌人,但是从战术上要重视敌人。我们做实际具体事情的时候会很认真,但是在每打一场仗的时候,怎么样会打赢他,都会有具体的策略,研究的非常透彻。

  慧聪网您说您欣赏老人家的思想,您会借用哪些思想去排除摆在面前的困难?可以找个具体的事例?对您印象最深的?

  屠海军现在具体工作已经交给了我的主管。我认为05年最大的进步是用人。一些朋友认为我的这种管理方法是把脑袋绑裤腰带上了,很悬。我认为自己的最大突破是:我也知道风险很大,但是我认为能控制。从开始到现在,我的12个主管还没有一个走掉的。而且我当时跟他们说:生产力与生产关系的分配比例是很模糊的  就像在分配利益的时候,你认为 1比9不合适,那就2比8,或是3比7;还有个我愿不愿意的事情呢。

  我们企业文化里面认为,每一个员工都不是打工者。象一些地方网点,已经运转2~3年了,每次我签署捷图总经理令的时候,都会得到很快的执行。我认为我的控制能力还是在的,我很了解他们,我认为我给他们机会,他们愿意为此奋斗一生。

  三年以后,我在做财务和人才管理调整时,我也向我的朋友证明了,我发现我说话是算数的、且是管用的,这个我感觉很好。一般情况下,对一个小的公司没有这种大的思想分歧。很多人都认为我的做法是相当大胆的。我的看法:再大的风险,看人的能力吧,简单的事情就显不出能力来了。(笑)

  具体的工作,我们跟经销商的合作非常顺利,因为我们的管理比较严谨。包括国内几家比较大的知名公司跟我们说,我们了解过,你们捷图的公司网络很健康,对一个小的公司,能够有这么个完整的企业文化,还是很难得的。这一点还是很难得的。想做的事情基本上没有障碍。做自己能做好的事情,不要因为做不好事情而感觉到自卑、伤感。做不好的事情想办法去做好,你能做好的事情现在马上去做。

习惯用语:比较正常
  慧聪网在处理公司内部管理上和理顺公司各关系方面没有问题,难道你面对市场就没有其它的困惑么?

  屠海军:哈哈~我感觉自己还是一个很乐观的人。从实际看,不是一个大老板,但我看起来很象一个大老板。有一句话说:小公司当大公司做,大公司当小公司做。大公司的时候可能还要去做一些具体的事情。但是我的作风,现在已经是大公司的作派了。我不能让自己有压力。不是没有压力,但是遇到压力我要让自己把压力很快的解决掉或是躲开。很多的老板比我有钱多了,都会这么问。我很反感有些人问我:今年怎么样了?今年行不行啊?

  慧聪网:您会怎么回答?

  屠海军我经常会回答:比较正常。我惯用语。
    亏损,溃,并不代表失败,比如今年做财务预算,可能会亏损100万,我们只亏了80万,就是盈利了。少赔钱跟多挣钱是一个道理。现在基本是预算之内。每次处理事情时心态比较好。

  慧聪网听见您说这话,想起了“运筹帷幄”这个词。

  屠海军:呵呵,不敢说。国内外大公司一般都规划,规划甚至到一百年,总是要提前做好。一百年以后会怎么样发展,每一个阶段做什么都有详细规划。据说国际品牌公司都是这个气势,人家做够100年,我们现在还没有发展到那种模式,做20年,已经不错了。

  慧聪网听您说了这么多,已经从开始探讨你们的市场谈到了企业运作、企业管理和企业文化,好像您对管理学比较感兴趣,也对军事学、哲学比较有兴趣?
 
  屠海军今天时间比较短,说起来可能多了。很明确说,我的学历很低,现在是一个很不值钱的学历大专,起家的时候是机械制造,类似中专。后来为了涨工资,才修到了大专。但是我很多书都在看,包括毛主席的一些书。他们都觉得我现在已经达到了MBA的水平。最近我也在看余世维的书,也是很不错的。我个人爱好:尤其作大老板的话,我建议一定要看《老子》,看里面的道德修养,还有《韩非子》,和《孙子兵法》。毛主席书里面有很多道德的延伸,做大老板没有一定的修养,是做不成的。

  慧聪网用现在的话说是“人格魅力”。

  屠海军怎么做的到位?就是这样。一个人的时间有限,就要用人。人为什么让您来用?为什么毛主席要当领导?有人格魅力,人格让人佩服,让人欣赏。是大家慢慢推出来的。所以做大老板,一定要有道德,有威信,让大家感觉只有他能做到。

举棋落子:谋划海外市场

  慧聪网怎么样用这个方式来布局海外市场?

  屠海军提到这个就是说到具体的作战方式了。我的英语不好(笑),我已经和我的海外部主管进行规划。我的海外部主管已经慢慢进入状态,我告诉他要先具备信念,要有信心。基本上你要了解国外的风土人情和语言习惯就行了。说句俗话,你在国内怎么卖,在国外还是怎么卖。

  我想,我如果语言没有问题,做全球市场那就是所向披靡,没有问题。为什么呢?不是说谁都不如你?而是打不赢的我不打,要打的要准备条件,把条件、理论、矛盾等都完善了,条件都具备了,我再开打。恰如其分找一个时机。是不是说那么多国际品牌就不往眼里放?不是的,我们是能打的就打,打不赢的我就躲着走,先学习。象毛主席当时跟蒋介石打仗的时候就是这样。

  慧聪网那您怎么样打赢或是想办法解决海外的市场布局?在您的20年规划之中,2006年是怎么样的?

  屠海军:和我们做国内市场时一样,产品制造为主。很严格细分了市场,不进行多元化——集中精力主要放在影视照明设备方面,同时在做市场宣传前已经在产品质量的各个方面进行了很多改进,比如做9000认证已经三年。其中就提到一个持续改进的能力。起初我们工厂在很多欧洲人看来还没有做好,但是他们很关注有没有持续改进的能力。我们的产品是一个不错的产品,选择产品的标准就是持续改进、通过相关认证(CE)。
  我讲一个原则是:屈指可数。在全球方面我们最起码不要落到第十名以外。2006年主要做海外。国内已经很正常了,更多的把东西做的更好些。06年会在海外进行一些动作。我们人手还是不够用。我已经和海外部经理进行规划在做海外规划,2006年要参观荷兰的展览,2007年会去参展,2008年以后到2018年,在全球建立几个分部。像一些大型的国际公司设立几个大区,我们至少要设立三个大块,亚太、美洲、欧洲。有能人的话可跟我们推荐。每一个进入我们企业的,包括我们的主管没有认为自己是在打工,大家都认为是在做自己家的事情。

  慧聪网:捷图公司屠总是想下一步更多寻找一些合作伙伴,来加入到捷图,共同来打造你们的百年品牌。如果大家对捷图感兴趣的话,可以跟屠总直接联系,也可以通过慧聪网这个平台和捷图联系。

  屠海军:到2008年的时候,捷图现在两个大的股东的股份会往后退些,这个品牌是我们的,但我们会把更多的股份留给对企业有推进作用的人才来管理。

  慧聪网最后我们要说一句祝福的话:我们祝福捷图在06年以及以后的日子里能够正常运转。

  屠海军对,要运转的比较正常。

后记:和屠海军进行对话中,他告诉我们,他不仅对围棋世界里黑白间蕴含的瞬息万变的感兴趣,还常常会耍太极,因为太极里面深含的阴阳五行,让他在人生经历中受益颇深。他还准备在慧聪网的商人博客里,记录下自己对企业管理的感悟和对人生的理解。

 
作者:新苗 
 
 
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