企业背景：

    北京市博汇科技有限公司成立于1993年，专业从事广电视频产品研发、生产及销售，经过十多年的辛勤耕耘，已成为国内知名的广播电视设备制造商和集成商。现营业务涵盖了有线电视监测网、广告增值、播出制作、媒体管理等各个方面，主打产品有Ares系列数字电视多画面实时监播报警系统、Easyinfo易讯图文信息系统、Octopus多通道视频播出系统等。产品销售遍布全国一千多家电视台和网络公司，辐射中国香港、台湾省、越南、澳大利亚等国家和地区，在业内有着广泛的知名度和良好的信誉。

    公司于2003年通过ISO9000国际质量体系认证，主导产品均获得广电总局颁发的入网认定证书，并多次获得北京市工商局授予的守信企业称号。

    我们的话题就从博汇公司的王牌产品：Ares系列监测产品说起。

    博汇公司于2003年开始专注于数字电视监测领域的研发，推出了“Ares数字电视多画面实时监播报警系统”，并取得了很好的市场业绩。伴随着数字电视发展中的新需求，博汇公司不断完善自己的产品线，陆续推出了一系列数字电视监测产品，实现了视音频内容的监测、模拟电视信号质量监测、数字电视码流分析与监测、卫星信道安全监测、QAM信道质量监测等，Ares已经成为监测领域的一大知名品牌。目前Ares的产品线包括：

    1、 RemoteAres音视频多画面显示及监测报警系统。主要面对有线网络公司特别是数字有线网络公司机房改造，省市级广播电视监测网系统。
    2、 RemoteAres-A开路电视及广播号监测。主要面对无线开路电视发射台、广播电台。包括台标识别和多环节声音对比监测。
    3、 RemoteAres-SDI数字信号多画面显示及监测报警系统。主要面对电视台演播室、播控中心、转播车等的SDI数字音视频信号的多画面显示、监测和录像。
    4、 RemoteAres-AD广告监播监录系统。基于音视频内容识别算法的广告自动统计、录像系统。
    5、 DvbAres-S卫星接收安全监测系统。面对各有线电视前端和地球站的QPSK卫星信号的监测。
    6、 DvbAres-C多通道数字有线电视信道实时监测系统。主要面对有线网络机房及多个分前端的QAM信道参数监测。
    7、 DvbAres-TS透明传输流多画面显示及监测报警系统，主要面对有线网络机房数字电视信源监测。

博汇科技有限公司总工程师郭忠武博士

    说起自家的产品，郭博士如数家珍，言语间充满自豪。在过去的2005年，博汇公司参加了众多的投标，收获颇丰。Ares系列监测产品的销售量在全国同行业中位居首位，在江苏、浙江、河北、山东等主要地区占有率达75%以上，尤其是江苏、浙江两地，占有率分别为89%和83%，这些成绩强大的证明了博汇监测产品的卓越。

    在这些投标活动中，郭博士告诉我们两件印象颇深的事情。

    一件是2005年12月31日，西藏自治区政府采购中心举行了针对西藏七个地（市）级有线电视网络前端监测项目的招标活动，经过慎重的考察和评比，该项目最终花落博汇科技。这件事既为2005年的工作划上了圆满的句号，又成为2006年的奋斗打响第一枪。郭博士说，西藏的中标非常不易，博汇的投标团队克服了西藏冬季恶劣的气候条件和强烈的高原反应，以出色的方案设计和答辩，完成了漂亮的一仗。收到中标通知时正逢公司年会的庆祝活动，这成为当晚最丰盛的一道佳肴。

    而另一件印象深刻的事情有些出乎我们的意料，不是中标的喜悦，而是一个失败。往往企业在接受采访的时候不会说出那些不愉快的事件，但是郭博士很诚恳的为我们讲述了“绍兴失利”事件。2005年7月，在连续经历了8次成功的大型投标后，博汇参加绍兴监测项目招标活动信心十足，但是由于现场设备调试出现问题，与客户前期的沟通也不够充分，失去了这一单。郭博士周末飞回北京的当天就招集所有相关人员开了总结会，将失败的教训一一分析透彻，保证了之后的招标活动又取得了良好的成绩。

    “失败不是一件坏事，它让我们发热的头脑冷静下来，让我们看到踏实的作好每一步工作的重要性，从失败中我们会学到更多东西。”郭博士的回忆显得意味深长。

    面对激烈的市场竞争，企业该如何生存与发展一直是博汇人在考虑的问题。博汇在2005年取得了相对满意的成绩。可是他们不会停滞不前，成功的喜悦需要享受，但是更多是要不断的奋进与前行。“我们的产品在国内来讲优势比较明显，从我们的市场占有率可以充分证明，那是因为我们全力以赴在做这件事情。但是面对一些国外的知名品牌，博汇还有差距，这是我们要不断努力争取完善的地方。”郭博士深入分析了博汇的优势，产品的可靠性与服务的个性化是取胜的法宝。

    郭博士坦诚地讲到，从产品开发、销售业绩上来看，博汇与世界先进的公司有一定距离，但是同时也意味着公司的潜力巨大，上升空间巨大。从郭博士介绍中我们了解到，博汇公司始终进行着提高产品质量、严格项目管理方法、加大销售力度的工作。为了迎接数字时代的来临，除了广电监测产品外，博汇公司的另一个重要产品方向是EasyInfo电视资讯制播系统，这一产品也和数字电视密切相关，属于数字电视数据广播的范畴。随着社会的发展，观众对信息的需求日益增多，希望从电视里能够得到更多更及时的各类信息。利用此种产品，播出单位可以方便地制作和播出各类专业资讯，如电视购物、时尚娱乐、交通信息、财经新闻等。博汇公司的开发人员在各类资讯描述、多区域播出、观众互动播出等方面有着较好的技术积累，并形成了自己的技术优势。2006年，博汇将在EasyInfo资讯播出产品上继续加大推广力度。

    另外，郭博士也表现了对市场规范的忧虑和同行合作的渴望。郭博士介绍说，2005年，博汇公司加强了同行的合作，在产品开发、系统集成和市场推广活动中，和多个企业形成了优势互补、互惠互利的合作关系，这也是公司业绩有很大提升的因素之一。今后，博汇将继续坚持开放合作的心态。

    郭博士用八个字来概括新一年的计划：“保持优势、寻求突破”。通过近几年的不懈努力，博汇在数字电视监测领域牢牢地占据了属于他们的一方领土。我们有理由相信，凭借全力以赴的做事态度，博汇一定会达到他们的目标——“监测领域的专家”！