编者按：借年终盘点之机，我们相继选取广电行业一些企业进行走访，请他们和我们一起回望2005年，展望2006年。本文即是慧聪网广电行业频道和杭州西子广播电视天线器材厂总经理张增云先生的一番对话。

　　企业名片：杭州西子广播电视天线器材厂， 始创于1988年， 长期来一直从事有线电视行业所需产品的研制与开发包括光接收机、光发射机等有线电视设备。本着与时俱进，不断创新，诚信为本的原则，历经十几个春秋的辛勤耕耘，企业得到长足的发展。公司主要产品有：智能化光发射机(1550nm／1310nm波长)，室内外光接收机、多路光接收机、光节点工作站、反向发射单元、智能化用户可寻址收费管理系统、防雷电源控制系统、双向干线放大器、干线及用户放大器、5～1000MHz高屏蔽分支分配器系列，系统输出口，网络供电器，光缆网络配件等。

慧聪网：张总，非常感谢您接受慧聪网的采访。杭州西子广播电视天线器材厂的主营是有线电视行业所需要产品的研制和开发。作为一名资深业者，今天首先请您为我们的受众推荐一款贵公司的产品，并请说出推荐的理由。

张增云：我厂经多年努力开发的YST-8600系列光发射机、光接收机（有1550nm、1310nm波长），性能良好，使用方便可靠。因为我厂的营销重点是全国县、镇、乡广播站。近期正值乡镇站网络改造期（从电缆改成光传输），所以该类产品销售量很大。

　　我现在的总结，就是要抓质量，重售后服务。如果质量不行，或许是这次骗了人家，下回还会有人信么？不会了。

慧聪网：非常感谢您为我们推荐贵公司的产品。整个业界都在随着时代的进步也发生着改变，包括了在技术上的更新换代。由此，请您谈谈，目前摆放在杭州西子面前的有利因素有哪些？并请您预测这些有利因素在未来期间带给西子的利益？

张增云：时代在进步，技术在不断更新。作为一个生产企业，必须跟上时代的发展步伐，就是与时俱进。我厂必须依据自身资源，紧跟本行业发展的步伐，提前准备好产品，及时营销，才能给企业创造利润。

　　我们从1987年建厂到现在，基本上是以浙江省为主要的销售区域。我们的天线在浙江全省可能会占到三分之一的份额吧。今年也中标了江西省网络建设。未来的发展，相信会更好。

慧聪网：您认为目前象杭州西子以及同类企业所面临的困难或发展障碍是什么？如何突破？

张增云：现在数字电视的发展很快，但是对我们的影响目前来说还不大，所以，我们还是坚持在产品上保证质量。同时在一些产品上，比如光端发射机设备方面进行数字技术上的即时跟进。目前使企业最头痛的问题是一个新的发展模式出来了，没有全国统一的标准（例如智能管理、机顶盒系统）。