企业名片：一九八九年，杭州万隆电视网络设备有限公司创办，并在2003年更名为杭州万隆光电设备有限公司。本公司前身为杭州万隆电子器材厂,有近十几年历史。是以生产经营有线电视系列产品为主的专业单位，公司拥有一万余平方米生产基地，二千多平方米的厂房，在全国主要省市设有二十二个办事处及销售代理商，九八年销售额达三千多万，取得了较好的社会效益和经济效益，从产品开发、生产能力到销售网络的建设等各方面，在全国同行业中已具有一定的实力和规模。

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慧聪网：许总，非常感谢您再次接受我的采访。记得去年采访您，知道了您的“一个信念一个目标”。在2005年，您的信念应该不会改变，今年您带领杭州万隆全体员工，仍然朝向当初设定的目标前行。那么，今年你们距离目标还有多远？和去年相比，今年取得了哪些成绩？

许泉海：非常高兴再次接收你的采访，我们万隆今年朝自己的目标走了好大一步。尤其是全国的一些省级CATV设备招标项目，广西、河北、内蒙古连续中标，陕西、河南、四川、甘肃、云南也一一中标。而且对产品的品质、服务反映很好。另外在国际贸易中，也取得了非常好的进展。1550nmEDFA、1310nm光发及接收设备出口量在国内很可能是领先的。现在还同美国及日本的客商在谈光设备的合作项目。前景还是比较可观的。

慧聪网：整个业界都在随着时代的进步也发生着改变，您认为目前摆放在万隆面前的有利因素有哪些？请您预测这些有利因素在未来期间带给万隆的利益？

许泉海：在CATV行业中，我们已足足干了16个年头了，在传统的传输设备上，如光设备、放大器类产品的指标、可靠性，使用的方便性等诸方面的设计和生产，确实有一些独到之处，（现在国内的好些厂在产品的结构布局上，是抄袭我们的）。这些传统产品的技术和生产效率 ，是同行中很难与我们相比的。还有我们所用的设备在同行中可能也是最高的级别。现在我们包括生产放大器都采用惠普公司的精密级矢量网络分析仪，级别低的仪器很难生产高档次的产品，尤其是要求较高的地区，如欧洲和北美等。

　　我们的高品质管理和优越的技术及高效的规模化生产，是以后行业发展的基本条件。

慧聪网：正如上面所说，有利因素存在的对立面，可能就是困难和障碍了。您认为目前在象万隆以及同类企业所面临的因难或发展障碍是什么？如何突破？

许泉海：CATV设备行业的生存，实际上是很艰难的，估计近来国内年用量大约20亿人民币,生产厂家将近500多家，十几个人至四、五十个人的厂家占很大的比例，很多设备简陋，技术设计多为抄袭，主要是靠几个关系比较好的有线台在过日子，毛利常常要大于50%，否则很难过日子。也有一些是生产比较低档次的劣质产品，随着今年的政府采购工作的开展和行业规范化的管理工作的开展，企业利润的降低，产品要求的提高是自然的方向，一些管理混乱的广电局“无责任性的经营”模式，必将很快会改变，一些高品质低价位的产品，必定会取得优势！我们万隆这方面在国内同行中一直有极大的优势，但面对如今这种恶劣行业竟争，就对我们提出更高的要求，我们在思想意识上、行动上已经有了充分的准备，迎接更为严峻的挑战。

慧聪网：时值年终，根据您的业界经验，您认为今年行业的关键词（热点）是什么？请您兴举出几个。同时，请您预测2006年将有哪些事件将成为行业关键词？您举出的这几个词，会在明年继续存在成为焦点词吗？

许泉海：今年的关键词，作为CATV纲络来说“数字化”、和“联网”、“改造”应该是关键词。对于我们制造行业来说“网络管理”、“高品质”、“低价位”应该是今年、明年也将会流行的热点关键词。但因为每个人对行业的不同见解，也可能会有不同的看法。我大致就讲这些。讲得不妥之处望能见谅，谢谢你的采访。

慧聪网：也谢谢您接受我们的采访，祝愿杭州万隆明年会有更大的发展。