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吴会森:期待花开
 
慧聪网   2005年11月23日17时43分   信息来源:慧聪网广电行业频道    

  北京华傲精创科技开发有限公司成立之后第一个轰轰烈烈的举动,当是在2005年8月份BIRTV隆重宣布企业成立时,吴会森和鲁跃联手隆重推出中国制造的HDAVS品牌,可谓一石激起千层浪,HDAVS自此成为众人瞩目焦点。两个月已经过去,HDAVS现在进展如何?

华傲精创科技 总经理 吴会森先生

华傲精创科技 总经理 吴会森先生

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 ·新成立的华傲精创是张白纸,都说白纸上好作画。我们希望能作出最美最好看的画给大家看

 ·开始的时候我们就已经考虑到如何突破三关,调动各种积极因素,同心协力,过关应该不是问题

 ·不愿意看到中国广电设备行业出现三国鼎立的局面

一张白纸好作画

   11月初,北京恒基中心办公楼二座国际精华那间宽敞的办公室,上午的阳光正斜射进来。笔者见到了华傲精创的总经理吴会森先生。

华傲精创总经理吴会森先生(以下简称吴会森):大家都在关心华傲精创提出的易盘卡概念。但展会后就没有什么宣传,(笑)拿出东西向大家进行汇报才是真的。

  华傲精创是张白纸。可以这么说,第一,公司新成立,本身是张白纸;第二,在生产制造方面,是张白纸;第三,国内生产广播电视设备方面,华傲精创填补了空白,也是白纸。

  对中国广播电视事业来说,几十年都是跟在人家的后面走,为什么不能有中国自己的广播电视产业呢?坦白地说,我们就是希望形成中国自己的广播电视产业链。

慧聪网:不少人有很多好的想法,形成自己的广播电视产业链也是不少人在努力的方向。

吴会森:有人跟我说,‘现在有这个想法非常合适,但只有你老吴才有这种魄力’。多少年来,大家都想做。就像鲁跃,放弃原来的单位,来和我一起实现他多年的技术发烧友的梦想。

  现在做的过程中发现遇到很多困难,以前根本无法想像,举个例子,比如看着很简单的搜索轮。索尼和松下都做出过一个,我们做的这个要申请专利。不要小看一个搜索轮,其中蕴含的技术成份非常高,轮子里面包括三层,包含了光、机械精度、启动过程等控制过程,无论是手感、角度、把控力和人体力学方面都有讲究,对于手的贴近感也有专门的讲究。

  又比如对易盘卡的进仓出仓,如何让这个过程的声音消除,我们也花了很多的功夫,对每个环节的要求都非常精确。目前松下和索尼的高管都对HDAVS样机亲自体验过。还是那句话,国外的硬件技术,结合国内软件技术,推出一个好的机器。拿出好机器来才是真正回报大家的关心。

  从公司宣布成立到新品样机推出,给中国的用户及世界的用户留下深刻的印象。目前我们要静下心来做实事,现在还不想到更多的场合露面。因为现在不是出风头的时候,是踏实做事的时候。这也是我把控自己的一个原则。索尼四个字母,松下八个字母,都可以卖钱,而我们只有给大家展示出真东西看,大家才相信我们。

HDAVS产品展示

HDAVS产品展示

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解读如何过三关

慧聪网:现在外界比较关心的是您要带领着华傲精创过三关,首先是技术关,您刚刚提到技术的细节,从这个角度说,您会怎么做才能顺利过关?

吴会森:技术关,我刚刚说了,IT和AV结合技术上没有问题,整个概念上我觉得做的很好:我们公司生产的双易盘卡数据摄录一体机——所使用的易盘卡高标清兼容,也是兼容多格式的,寿命也比较长,编辑机也是非编和传统兼容的,年轻人往往会选择非编嘛。

  你说的三关,一个是技术关,一个是资金关,还有一个是销售和维修网络的建立。大家现在都在雾里看花,都在等待产品出来。我可以保证,过三关,没问题!

  技术上,任何一个厂家,产品拿出来就要达到70-80分,比较友善的用户会提出意见和建议,帮助设备生产厂家达到90-100分。现在中央电视台的年青技术人员们在技术都很认可我们。

  而资金说是问题也不是问题。资金来源并不缺。要求投资和参股的很多。现在,有些公司申请做HDAVS产品的地区独家代理,跟我们说,“是否可以预先投资一千万或是二千万,等机器出来后,给我们该地区的独家代理权怎么样?”我觉得这样就很好。

  销售渠道有个初步想法,未来华傲精创的销售,初步决定由北京精华来承担在全国的销售;国际精华作为国外的销售窗口,借助国外的资源,运作也比较方便;华傲精创是生产制造方。从展会后,华傲精创一直在花钱和烧钱,目前不打算再成立营业部门,而是专门进行技术开发。未来时间,将在全国布点,在东、南、西、北、中分别建立分公司或中心办事处,现在主要是我们的维修处和代理处缺乏,像技术支持方面的布点,现在密度也不是那么高。由于技术的进步,估计技术支持方面将大多是多准备些集成电路板的备份,更多的支持体现在技术软件的更新升级和调整上。

三国演义非我所愿

全程数据化是发展的新潮流

全程数据化是发展的新潮流

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吴会森:目前HDAVS品牌受到了重视,像索尼和松下都很重视和我们的合作。日本企业的老板对我们评价说:华傲精创好像是拦腰给了他们一刀。

慧聪网:也有人说,将来中国广电行业会上演“三国演义”。

吴会森:起始阶段可能会出现三国演义的局面。

  从概念上说,我们的概念是超出目前的水平,综合了目前已有设备的优点,克服了已有设备的缺点。所以在中国,我认同“比同类强”的评价。

  在用户数量上,可能会成为三国演义的局面,如果销售量、在用户中的使用、资金支持的力量、销售渠道或者是维修服务跟不上、市场做的不好、产品老出故障等因素存在,才可能有三国演义。

  只要我还健在(笑),我就有信心!我有在索尼、池上、松下公司供职的经验,当初就是从零开始,现在为什么不能综合经验、克服不足,为什么不完善自己的公司,把我自己的孩子养好?所以你问我这几个问题,第一,我具有了跟广电公司进行协调沟通的能力;第二,具备了在中国市场了解中国广电行业领域的力量;三,我具备的理念、概念,采取的措施和方法,适合中国用户的需求和要求,符合他们的心理,没有负担没有压力没有包袱,我们有信心在白纸上画出最新最美的画。

  现在是要考虑如何克服销售渠道的障碍,如何充实资金产业链、如何让更多的软件公司和硬件公司加入我们这个队伍。让大家在中国广电事业里面都有事情做,为什么不可以?!所以我说,“三国演义”的局面在最初阶段会存在。

  稳定后,华傲精创品牌会跑在前面,我始终引以自豪的是我们的概念。作为广电设备推广经验,和各大公司的协调,没有实力和资源、没有关系和沟通,几乎无法完成。在中国,只要性能稳定,性价比好,同等条件下,我相信大家会选择国有品牌。

  我希望到2008年,至少让我们中国的摄像人员和记者,扛着中国品牌的机器!

慧聪网:听到这个消息让我感到激动人心,但同时也想问您,时间那么短,您能做到吗?

吴会森:我有信心,无论是技术层面和应用层面。同样的产品研发,我们的速度要比其他人快,另外,我们还有个优势:船小好掉头,等等,另外,这是个战略方面的问题。

  我们希望能把这件事做好。我现在已经快60岁的人了,吃喝不发愁……最起码,我还能留下来这个品牌,是中国广电设备的第一个。人嘛,活着是争口气,那就争口气吧。

  希望春节前后,春天开花的时候,我们也能开点花。

吴、鲁携手合作  才智互补实现双赢


吴会森:我是属于有经验,鲁总是有才智,我们两个的结合,可以说是互补了。他非常有才气,是技术发烧友。

  在展会期间,我们一直很忙,我跟鲁总说,你看现在国内的企业那么多,有几个是中国自己品牌的公司,大公司的头头关注我们的展位,到我们的展位去看。以前转来转去的,都是看人去了,现在,外国大厂商的领导都来关注我们的产品。另外,经销和代理大厂商产品的国外经销商,从以色列到澳大利亚,都有人来要求代理我们的产品。日本也有说来要求代理我们的产品。

  在国外,日本广电最有名的杂志对中国八月份的广电设备展览会主题报道,以相对最大的篇幅报道了我们公司和产品。甚至美国的NBC也在关注。不少有作为的技术厂家,也都在来谈合作。

  我们也因为受到关注而感到欣慰,(笑)应该属于“不鸣则已,一鸣惊人”吧。很少有人能想到,中国品牌,中国注册的公司能提出这个概念和理念并展出实物,这得到了大家的格外认可和支持。华傲精创的人员会感知大家的关心,尽快拿出新的东西,那个时候我会再次邀请全国的电视台专门人员进行座谈。


 

 
 
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